老陶又干了一件很酷的事儿。

11月11日12点32分，“Rocky江小白老陶”在朋友圈写下：“我居然坚持下来搞成了！”

他说的正是刚刚结束还没半个小时的直播带货“处女秀”。

从10点开始，老陶带着屏幕里的观众，走进雾气缭绕的304车间，从窖池讲到甑桶，从发酵讲到蒸馏，中间夹杂着不厌其烦地重复“江小白每一滴都是完完全全的粮食酒”。

两个多小时的时间里，熟悉老陶的人，毫无疑问会获得快乐，他那棱角分明的性情即便是在直播间也不曾收敛；初次相识的观者，也很难不被他的“憨”逗笑，一点没有专业主播的款儿，上来就因违规说“钱”大呼“平台不要处罚我”，被质疑不专业委屈申诉“我在看弹幕，不是读小抄”，更别提还有“这不是烟，也不是神仙，是酿酒车间”单押×3的妙语连珠……

但老陶也不是来单纯搞笑，他有目标——7天找到100位真心喜爱江小白的朋友。

老陶式带货

不打折，不降价

直播预告之时，老陶便在朋友圈放话，“不打折，不降价，凭感觉乱搞”，还不忘自嘲，“面子”酒厂车间直播带货，“请来围观我的尴尬”。

他真就这样做了。

公开发行价108元一瓶的52度 500ml装的江小白十周年特别版（金盖），直播间也没有分毫优惠，即便整箱装最后的单瓶价依然是108元。

但显然，江小白还是有真“朋友”的。

老陶还没开始介绍产品，就已经成交3单，最后干脆还没等老陶介绍完，库存就被拍完了。

甚至他都没怎么介绍产品，品质、口感、回味、饮后舒适……通通都没有。

他讲：十年里，江小白三代酒体的进化；讲江小白最新迭代的第三代酿造技艺——本味酿造法；讲江小白10万亩原粮基地里的6000亩高粱……就着雾气蒸笼的酿酒车间，车间酿酒师傅朴实无华的“都是粮食酒”诺言，关于金盖的一切，就好像都明了了。

还有一句最动人的：我们真的懂得人情世故，但我们总有真性情的时候，总有跟亲近的人对话的时候、跟自己对话的时候……然后举了举手中的“江小白金盖”。

库存立刻又没了。

给老陶“一块钱的面子”

在朋友圈，老陶戏称他是“面子”酒厂车间直播带货，这次直播，他还增加了一个很有意思的环节，拍卖自己的“书法大作”——《面子》。

和书法家朱敬一作品《真的好喝》摆在一起，套餐价6481元，“6480块买里子，1块钱买面子”“我的字也写的很差的，只值一块钱，感谢大家给我一块钱的面子”。

出乎意料的是，《面子》竟大受欢迎，直接秒光，只剩没抢到的人评论区插科打诨：“买不到《面子》，让我感觉很没有面子”。

为什么老陶要做“面子”文章？

背后的原因，说来还有点受伤：“大家说，喝江小白没面子”。

直播之前，江小白喊出“决心成为真正的品牌，敢于面对用户真的吐槽”口号，并发起“一起吐槽江小白”活动，以百万现金大奖，号召全网用户发出最真实的声音。

同时，老陶也没闲着，他带着镜头随机走进重庆街头的餐饮店、大排档，去问那些正在喝酒的消费者对江小白口感的看法，完全没有表明身份，甚至变身服务人员为消费者毕恭毕敬地倒酒，也只为真实的评价而来。

“喝江小白没面子”，这是真实的反馈，但老陶却用一种戏谑的方式表明了自己“不会改”的立场。

了解老陶以及江小白的人都知道，面子和身份这种东西，一直“不存在”。在江小白，存在的是最基本最实在的东西——品质。

是在真性情的时候，跟亲近的人对话的时候、跟自己对话的时候……感到舒适的存在。

就和憨憨、笨拙的老陶直播风格依然能收获大批粉丝一样，江小白代表的价值观“在物欲横流的世界里保持真我”，也同样有着大批忠实的拥趸。

不是送礼，也不宴请，而是随意放在家里的餐桌上、朋友间的酒桌上，这也是老陶想要找到的江小白“真朋友”的样子吧。

P.S：12月10日-13日，在2021酒业创新与投资大会期间，陶石泉携江小白十年发展经验，分享“江小白，十年之痒；梅见，好久不见”。江小白做对了什么，看到了什么，未来还将去向何处，都将在这里找到答案！