大企业猛龙过江，这些厂家却为何来者不拒？

前不久各大酒企的半年报相继公布，“茅五洋”三足鼎立格局依旧，各大名酒紧随其后如故，酒市一片涨声。如今的中国酒市呈现出强者恒强，群狼虎视的激烈竞争景象。而业内的地方酒企仍存在许多，他们有些发展的也并不差，地方酒企面对当今激烈的市场竞争环境是如何存活的呢？我们不禁深思，在笔者看来地方酒的生存之道有以下几条。

终端与品牌良性反哺

掌控终端是每个企业的梦想，不仅意味着企业更加接近市场和消费者，掌握市场动态，同时也有助于企业的战略定位与决策。跨过经销商这道大门，直接掌控终端，对企业的发展意义非凡。劲酒虽已成为全国品牌，成功的范例仍值得借鉴。作为定位小众化的保健酒，劲酒却可以每年都保持业绩的稳定增长，这全得益于他们对渠道的拓展与终端的掌握。近年来，茅台、五粮液、泸州老窖等大企业意识到了终端的重要性，纷纷布局，茅台提出“133”品牌战略及酱香系列酒“5+5”市场策略打造黔、豫、鲁、粤等核心市场，开发沪、浙、苏、蜀等潜力市场；五粮液积极响应提出“百城千县万店”工程，优化渠道布局，构建产品核心营销渠道；洋河则争锋相对提出“522”极致工程和新江苏市场计划。

大企业发力市场终端，强化渠道建设必定会影响地方中小企业的发展，地方企业的产品竞争力远逊于大企业，但地方小企业真的是完全不堪一击吗？所谓“强龙不压地头蛇”，“地头蛇”有着亲近终端的优势。大企业的布局收效需要周期，但地方企业早已将渠道为王奉为镐镍，此中深意早已了然于胸。这也就难怪往往在一些县市逢年过节出现“XX王子酒、X粮春卖不动，地产酒却走俏”的现象了。地方企业在当地的终端遍布，品牌传播可谓尽人皆知，大品牌即使实现终端布局，但其终端的影响力多依赖于品牌本身价值，终端难对品牌的反哺，而中小企业终端与品牌则早就形成了良性互动，互相提升。笔者拙见，在终端的掌控力与竞争力上，地方酒企略胜一筹。

地方企业多年深耕，品牌认可度强

曾经听一位体育记者说过这样一句话，“成功的运动员有两种，一种是保存优点，弥补弱势，最终全面发展的运动员；另一种是忽视劣势，将自身优点无限放大的运动员”。在产品硬件不占优势的市场条件下，地方企业无疑得做后者，将自己的优势无限放大，才能立足市场。地方企业在明确市场定位后，在市场竞争中，首先要坚持深耕地方市场，此举不仅会将经销渠道系统化，而且会持续培养出一大批忠实的产品粉丝。其次，企业产品价格要亲民，服务要周到，努力与消费者之间结下超出购物行为的友谊，增强消费者对产品的认可，对企业的认同。面对激烈的市场竞争，中小企业只有继续放大自身优势，坚持深耕市场、紧抓消费者需求的思路，同时不断创新，提升产品质量，才能生存于竞争日益激烈的酒业市场。

任凭大企业风起云涌，地方企业要坚定思想，深耕市场，强化终端。中国的酒业市场很大，容得下众多地方企业发展，消费者需要茅台、五粮液等高端名酒，也需要景芝、泰山这些地方名酒。市场竞争瞬息万变，地方企业万不能故步自封。要坚持以市场为导向，以消费者为核心，生产安全、高质的产品。地方酒企的生存之道简单但却真诚，希望地方酒企在激烈的市场竞争中走出适合自己的道路，取得更好的发展。