佳酿网主笔｜欧阳千里

存在即合理。酒业电商从出现的那一刻起，就注定了不被理解，需要孤独的走很远，才能被行业认可。双十一是全民购物狂欢节，弱小的酒类电商只有通过这个全民狂欢的日子才能让行业从头到尾去审视自己。当酒类电商在双十一这天销售额过亿的消息被媒体无限放大的时候，酒企开始纷纷向酒类电商抛出橄榄枝。随着酒类电商的赔本赚吆喝的力度越来越大，名酒企业及传统经销商越来越不高兴，酒类电商由行业调整中的“神仙”演变为“妖魔”。

白酒是消费刚需，厂商定制规则以利润权衡渠道。直到白酒彻底供大于求，加之消费者断层日趋明显，酒类电商开始崭露头角。双十一为何得到酒类电商的重视。一方面是新人上位，需要在双十一获取新用户及名次，以便在资本及酒企有着更加充足的话语权；另一方面是酒企及酒商对互联网及电商并不了解，双十一的排名往往是与酒企谈判的筹码之一，也是媒体报道的重点。2013年，中酒网成为酒业双十一的黑马，引发广泛关注；2014年，1919酒类直供夺得酒业双十一的亚军，奠定了酒业O2O的江湖地位；2015年，酒业双十一最大的新闻不是谁是冠军，而是1919酒类直供战略并购购酒网。以酒仙网为例，6年来不断创造奇迹，为酒类电商暴发式的发展贡献了模式、经验甚至教训，酒仙网的成长史是酒类电商的半个发展史。

酒类电商成长速度的快慢，客观上取决于酒类电商对自身模式的提炼，对费率的把控，对成本的控制；主观上依赖于传统酒企与经销商对产品利润率的依赖程度，自身服务意识水平提升的快慢。提起电商，三个字，价格战。传统酒商咬牙切齿传播电商产品质量没有保障的同时，是否回过头来想一想，自己的利润是不是太高了？如果没有那么高的利润就无法支撑运营团队，是不是我们的人员效率太低、营销工具太落后、仓储系统不完善，而不是恨电扇。互联网时代，拼的是高效率，讲究的是低费率，而不是所谓的“人脉”。

价格战，是酒业旧世界守墓人的遮羞布，迟早被撕得粉碎。某个单品酒水的价格是综合原因决定的，尤其是市场对其的认可，而不是出品方给予的指导价或经销商的出货价。如果一天的价格，而且还是限量的产品，就能扰乱某款产品的价格，甚至打倒一个品牌，那只能说明这个产品早就在市场竞争中摇摇欲坠，无非是把“掘墓人”的帽子扣在电商上而已。

酒业双十一似惊涛拍岸，不断拍打着酒业旧世界的枷锁，在酒类电商自身的成长过程中，不自然的充当起促进酒水行业朝着更加健康的方向发展的角色。对于未来，酒类电商依然会发展，不过速度会放缓，因为酒水行业正在不断规范。

双十一，带给我们的不应该仅仅是吐槽，而应该是更多的反思。小人无错，君子常过。

欧阳千里，佳酿网主笔，亿欧网专家作者，华夏酒报、新食品、中国酒业、国家名酒评论、酒业家、糖酒快讯、网易酒香及白酒经销商学院等多家媒体特约撰稿人，水晶葫芦酒操盘手。微博@欧阳千里，微信zuiwengqianli。