广告，大多数人的评价就是好看和好不好看，吸不吸引人。在前一段时间，白酒行业中的江小白可谓是靠广告营销，带来了巨大的收益。一款好的广告能够帮助企业做好宣传和推广工作，给产品和服务带来了更多的销量提升。

我们用一个案例来看一下，在1994年中央电视台的年度广告收入仅有10亿，而后来来了一位叫谭希松的女强人，她接管了电视台广告信息部。然后第2年广告收入就突破了40亿，从而确立电视媒体时代，而中央电视台也成为了绝对的霸主，而他重要的关键点就是将央视的黄金时段拿出来进行全国广告的招标，而投标金额最高的企业也获得了标王的称号。一开始孔府宴酒拿下了第1代标王，从此他的销售额年年增长，从北方一直火遍全国。今天咱要讲的是另一代标王，山东的秦池酒厂。

秦池当时以6666万元抢到了标王，在当时，仅是一个县城企业，销售额就突破了1亿，按照当时的一把手的话来比喻：每天开进央视一台桑塔纳，就能开出来一辆奥迪。也确实是这样子，一次的竞标也让秦池看到了广告效应带来的收益。他也靠广告而大火，成为白酒界的新贵。

很多有名的没名的策划大师，广告营销大神都出现在了秦池的眼前，开始为这次提供各种品牌战略和营销策划，秦池就开始了自己的品牌提升工程，虽然花费了如此多的钱打造了气势磅礴的宣传片，但是最终没有为秦池带来任何营销功能。到了后来，秦池进行勾兑酒，一时间被推上风口浪尖，而北方的白酒也深受影响，萎靡不振。

结果秦池也因为营销而惨败收关。

因为广告只是营销中的一个小的环节，只是一种手段，但是真正能否成功，要看营销的功底，不然就是一个失败者。广告可以让消费者有购买的欲望，但是他不能去打市场，树立品牌。营销还包括内部的管理和品质的把控，而绝非广告一手造成。秦池之所以倒下，也是因为他只注重广告，并没有深一步分析什么是营销。

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