（座谈会现场）

10月23日下午，贵州茅台酒销售公司在长沙举行2018年第99届全国秋季糖酒会经销商座谈会，来自全国各地的600余名经销商代表参加会议。这也是茅台半年营销工作会召开2个月后举行的又一次经销商大会，座谈会主题为：夯基础、强队伍、扬文化、提服务、稳价格。在近三个小时的交流中，各省联谊会会长、经销商代表畅所欲言，谈价格管控、聊市场服务，分析市场形势、谋划来年工作。贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏，贵州茅台酒销售有限公司副总经理罗康，销售公司纪委书记张贵超出席会议，罗康主持会议。

（马玉鹏在会上讲话）

马玉鹏表示，此次座谈会主要目的是想听听大家对于茅台酒营销工作的意见，和大家一起分析市场形势、谋划来年工作，凝聚发展共识。大家针对如何制定2019年营销政策，以及如何做好价格管控、市场服务等相关工作提了很多很好的意见、建议，听了很受启发。

针对如何做好当前和下一步的营销工作。马玉鹏强调，一是要立足市场实际，加快创新步伐，不断引领消费新趋势。要求大家要做好营销创新、服务创新和管理创新；二是要做遵法纪、守诚信、讲规范的经营者，实现企业可持续发展。要求大家要依法经营、诚信经营。三是要增强市场工作的主动性，推动各项工作实现新成效。要求大家要做好销售安排，做好市场调研，做好来年的工作谋划。“以文化引领发展、以服务赢得市场仍然是明年工作的主题。”马玉鹏指出，经销商可以结合自身实际情况做好相关工作安排，做到早谋划，早推动。必须增强工作的积极性和主动性。希望经销商朋友咬紧工作目标，聚焦工作重点，统筹推进各项工作开展，为全面实现各项营销目标任务、推进茅台酒营销事业再创新跨越而不懈努力。

（经销商代表发言交流）

（座谈会现场）