在中国酒行业的黄金十年，产品涨价之后，随之而来的就是价格带的空缺。所以许多企业纷纷抢占空缺价格带，导致行业整体提价明显。如今，在行业过渡期，这样的“抢占价格带”理念还存在吗？《中国酒业》杂志记者采访了众多行业人士，就涨价现象发表各自的观点与看法。

名品世家（北京）酒业连锁股份有限公司董事长 陈明辉

商家在没有控货压力与互联网透明的情况下，中间暴利的时代已经结束。再加上中产阶级消费群体的扩大，价格上涨对消费者来说也并非坏事。从价格上调对消费者的影响来看，对于茅台、五粮液等高端消费来说，由于上调幅度相对不大，影响是非常小的，在这个区间，越往上走，顾客更珍惜，关键还是在于幅度。

从填补价格带的角度看，单纯的填补是有难度的，主要是价格带差距过小。象茅台等酱香型的酒，即使价格带有空缺，能在品质、口感、包装等各方面都能与这些顶尖“选手”相媲美的产品寥寥无几；浓香型的可选择性稍强一些，如泸州老窖、剑南春、全兴、水井坊、沱牌舍得等。

在过去的黄金期，五粮液达到1600左右的价格高位，再加上团购的盛行，确实给不少厂家提供了机会与空档，最典型的就是洋河的崛起，很大程度上就是受益于团购机遇下的价格带填补，在合适的时机做了正确的决定，为后来的发展打下了基础。但就目前来说，价格相差不大的情况下，机率较小，如果价格差大，还是有机会的。

财经作家 刘林（焚书）

三个角度看涨价：

涨价的这些产品主要是以品牌产品为主，这主要源自于对经济规律的正常回归。价值决定了价格。任何的商业行为，其实是都不会违背这个规律。“国八条”加上后来的酒市场的持续不景气，开始造成了很多经销商非常茫然，没有更好的策略，看到狼来了，唯一能想到的就是降价，用大规模降价来维护市场，留住消费者，其实这种状况是一种不正常的状况，属于一种成本和投入的倒挂，如果持续下去会导致酒厂死掉，持续之后会造成一种消费者的麻木。而当现在出现弱复苏的时候，消费者已经差不多认同了这种品牌的价值。此时酒厂涨价其实属于一种价值和价格回归真正理性策略，一种市场规律。

过渡期酒产品涨价，价格带是否存在的问题。我觉得，价格带是一定存在的，前提是品牌和品质，这两方面能够hold住。也就说品牌和品质如果能在一个平衡线上，那么他有支撑价格带的理由，就会让消费者明白，这是在满足一种消费的需求。

从现在的整体来看，我认为。消费者在选购的过程中已经比之前更专业的多也更理性了。消费者盲目购买，或者是冲动购买的行为会越来越少。而懂酒的消费者会越来越多，这种状况会造成在每个价格带，消费者都会有不同的需求。比如，自饮的低端撸串儿酒，可以消费选择相对价位比较低的；而如果是进行宴请之类的消费采用中档价格带的产品，而高档社交，也有消费者需求。满足消费者的需求，品牌好，概念好，品质又好，三个要素能够形成合力，在哪个价格带。都有一定的市场空间。（待续）

（本文选自《中国酒业》杂志专题“众说纷纭 涨价背后”）

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