文|欧阳千里

1919酒类直供的年报

4月27日晚，1919酒类直供发布了2016年年度报告。报告显示，2016年1919酒类直供实现营收28.87亿元，同比增长141.27%。营业收入中商品销售收入24.27亿元，同比增长147.44%；实现毛利2.63亿元，同比增长51.88%；归属于挂牌公司股东的净利润为-8657.63万元，同比下降816.12%。

对于1919酒类直供，欧阳始终持看好的观点，简单来说，当一家企业的模式经得起时代检验的时候，其门店加盟者的作用仅仅是锦上添花，换句话说即使加盟者是“懒汉”或“傻瓜”，也不会影响其年底的收益。从报表中看营收及毛利的增长及增长率均不错，虽然净利润显示为-8657.63万元，可交出了当年开店434家（总门店881家），营收28.87亿元，毛利2.63亿元的答卷，并且与茅台等核心厂家的关系大为改善，这样的付出是值得的。想想1919的1000亿营收目标，6000家门店，这些亏损可以理解为，快速成长需要承担的代价，用战略性亏损来换取规模与时间。

1919酒类直供

要想产生伟大的公司，必须依托庞大而成熟的行业。对于酒水行业而言，2016年中国规模以上白酒企业完成销售收入为6100亿左右，葡萄酒销售收入为1000亿左右，啤酒销售收入为2500亿左右。在这个万亿级的市场中，存在300万家流通企业，前十名总占比不如5%。在这个背景下，1919酒类直供等新零售平台具备着相当强的资金、渠道、经验、标准化服务、人才储备及仓储物流等优势，在越来越激烈的整合游戏中，将长期处于金字塔的头部。

一个企业要想长期被看好，必须有属于自己的“护城河”，其包含品牌、产品、网络效应及成本。我们将护城河理论套用在发展中的1919酒类直供身上，可以惊喜的发现，并不牵强。

1919酒类直供的品牌辨识度相对高。自1919酒类直供以“直供”、“零售”的进入到酒水流通领域以来，曾拿下15年及16年的双十一酒类销售冠军，以1919数字为品牌在央视等媒体持续宣传，对比很多区域品牌，消费者信任度较高，搜寻成本较低，在市场竞争中更容易取得领先优势。

1919酒类直供的标准化服务相对好。品种多、价格低、服务好，能同时做到的流通企业并不多，如果再加上每一家店都如此，恐怕能做到的就更少了。笔者有时会从1919酒类直供买啤酒及葡萄酒，其送货速度很快，而且全国会员系统都能够联网享受折扣。这种情况下，我很难放弃这家企业选择其他家，除非极个别的情况。

1919酒类直供的网络效应相对明显。越多的用户选择1919酒类直供，就会有越多的酒企愿意和1919酒类直供合作，越多的合作者会使1919酒类直供的产品更全更优惠，也就会有更多的用户选择1919酒类直供。换句话说，扩大网络的好处是非线性的，网点多10%，销售额能增加30%甚至更多。

1919酒类直供的销售网络相对垄断。在任何一个城市，开酒类零售店，地点是重中之重，一个拥有近千家门店的企业，相信它选择的店面位置不会太差。不会太差的位置总是稀缺的，在长期合作的过程中，会在区域内渐渐形成垄断态势。随着消费环境的成熟，成本会越来越低，坪效会越来越高，让竞争对手的压力越来越大。

护城河并非是一成不变，但欧阳认为在可以预见的未来，1919酒类直供的护城河足够深且宽，可以作为判断其高速健康发展的必要条件。

思考总是属于少数人，不一定对，但总会碰撞出火花，给酒水行业带去一点点的改变。

作者欧阳千里，酒水行业研究者，佳酿网专栏作家，亿欧网专家作者，水晶葫芦酒操盘手，华夏酒报、新食品、中国酒业、国家名酒评论、食品新观察、酒业家及白酒经销商学院等多家媒体特约撰稿人。