7月19日至22日，“凝心开新篇，聚力创未来”海南椰岛酒业2022上半年度工作总结会议在贵州遵义隆重召开。海南椰岛集团监事会主席倪赣，海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈涛，海南椰岛集团副总经理雷雨田，海南椰岛集团副总经理肖寻，海南椰岛集团董事长特别助理、风控总监刘兴智，海南椰岛集团财务总监符惠玲等重要领导出席会议。贵台事业部、椰岛酒事业部、老品事业部、药线事业部全体成员共计130多人一同参加会议。会议听取四大事业部成员上半年工作总结汇报，并进行上半年先进个人表彰。

听取各事业部汇报成果后，海南椰岛酒业董事长陈涛提出，部分事业部当前市场遗留问题仍未处理完毕，需要进一步加快遗留问题的整合，提高问题的解决效率。同时各事业部需要进一步坚定信心，聚焦核心产品，立足长期主义，考虑清晰产品定位，依次解决“市场布局不完整，核心产品不突出”等痛点，确定核心战略思路，充分发挥本次会议的价值，在不断的总结与反思中，提高团队战斗力，推动品牌长远发展。

陈涛强调，四大事业部发展过程中，需要通过市场提取适合自身的营销方法论。从各事业部总结报告效果来看，各团队成员需进一步熟悉团队打法，在面临市场变局之时，做到谋定后动，策略先行，通过布局重点，抓大放小，从细节放眼全局；需要进一步通过培训搞活交流机制，通过总结市场中切实可行的发展模式，并加强优质模式的学习、复制与落地。要求椰岛酒业全体成员借年中总结会这一平台，做到取长补短，相互学习，从而看见自身不足，做到在改进中提高。

半年度先进表彰会上，海南椰岛集团监事会主席倪赣就下半年酒业发展公司的工作发表重要讲话。

倪赣充分肯定了椰岛酒业上半年在疫情动荡的艰难市场环境之下的工作成果，并对对椰岛酒业的发展充满信心，认为酒业必将承载椰岛复兴重任。他强调，上半年的业绩表明，酒业围绕着鹿龟、海王和贵台三个主力品牌发力的思路是对的。找到了发力点，如何将三个主品牌进一步做强，是椰岛酒业下半年要重点解决的问题。

倪赣针对四大事业部上半年的工作经营成果作出了以下工作指示：

贵台事业部，要按照集团经营班子的规划和要求，加速打造成贵台酒业集团，按照酒业集团的组织架构尽快完成人员布局，财务部门、综管中心、市场中心、人力资源中心要充分发挥职能，助力贵州贵台酒业集团运营机制尽快成熟，高效运转；业务端要敢于尝试，大胆突破，结合贵台自身的特点，探索出可复制的合作模式的新路径，并通过打造贵台样板市场，真正把贵台的销售端夯实。

老品事业部旗下产品是椰岛酒厂的根基，当前的销售成果尚显不足，还需要加速前进，提高销量，真正成为椰岛酒业的支柱产业。希望老品事业部进一步做实市场，夯实动销基础。椰岛酒业需在不违背企业管理原则的同时，在费用、团队建设等方面充分放权，助其打造出一支有战斗力的业务团队。

椰岛酒事业部经过半年来的努力，使得鹿龟酒在湖南和华东市场取得了较好的品牌恢复战绩，这也证明了椰岛鹿龟酒在这些市场还是有很强的生命力。后续的市场发展过程中，需在保证利润的基础上，打造市场真正需要的高性价比的产品，放手去做市场，把湖南和华东市场做透。

药线事业部，要积极发掘资源，保证能养活自己的团队，先解决生存问题，再巩固提升和发展，不仅要回款，而是要尽快有实实在在的产品销售。

海南椰岛酒业董事长陈涛总结了椰岛酒业上半年工作成果并对下半年工作规划作出相应部署。

陈涛表示，总体来看，在全体椰岛人的共同努力下，椰岛酒业上半年通过调整产品结构、优化管理机制，做到了在降低费用的同时，大幅提升了销量及利润；同时通过创新商业模式，取得了显著的招商成绩。但不可否认，上半年工作存在亮点的同时，也依然存在销售额未达预期、组织架构调整进度较慢、综合创新能力不足等企业痛点。因此，各事业部需要充分贯彻经营思维，在推出新产品的过程中必须尊重市场规律，按部就班、逐步推进做好项目规划，减少不必要的损失。

针对下半年椰岛酒业的发展，陈涛提出了八个方面的具体规划。

调整工作心态：以十年、二十年为周期，坚持长期主义稳扎稳打，逐步打造、维护、培育品牌才是白酒行业的常态。因此，事业部及职能部门成员需在下半年调整好心态，打定长期主义发展信念，坚定不移地走品牌打造之路。通过明确自身定位，尽快探索出具有独创性的品牌经营模式。

搞活管理机制：上半年，在集团的指导下，椰岛酒业对组织架构以及管理体系都进行了优化，并史无前例地推行了事业部管理机制，通过四大事业部的划分，最终在经营成果上取得了一定突破。下半年，在管理体系健全的基础上，椰岛酒业需要进一步搞活管理机制，把管理的指挥权放在能听见炮火的一线，充分放权各大事业部，提高管理效率。

优化组织结构：把优势力量集中到更有发展潜力的板块，通过资源整合，优势资源的合理配置，进一步强化重点业务板块的硬实力，助力其组织结构优化完善，发展壮大。

完善产品结构：各事业部需进一步明确单品功能，提高定向领域核心竞争力，在抓重点的同时，明确核心产品定位，在此基础上制定行之有效的市场推广方案，针对核心消费者推行精准营销方案，充分提高产品的竞争力。

丰富渠道结构：目前来看，当前各事业部还未能充分拓展思维，市场空间仍存在相应空白。在下半年的工作中，可以进一步丰富电商、直播、会销、连锁、特通、封坛、定制等新渠道的探索实践，加快完善市场布局。

创新商业模式：适应行业环境变化，想办法从过往的渠道商向消费商过渡，通过直分销模式、贵台专卖体系、三会一游、股权商模式等，打造独具特色的商业经营模板，做到全国一盘棋，全局发展。

加强团队建设：上半年，椰岛酒业对于团队进行了大刀阔斧的调整与优化，持续优化团队是椰岛酒业未来坚定不移的发展道路，团队并非一成不变，而是要在保持激情与创造力的同时持续优化壮大。下半年，椰岛酒业将继续通过建立培训分享机制、制定有竞争力的激励措施全方位吸纳人才。

打造核心样板市场：对于各事业部而言，尽快打造各自的核心样板市场是下半年工作的重中之重。需要在市场实践中，总结摸索出符合自身发展的一套成功法则和模型，椰岛酒业也将倾注相应资源，助力各事业部围绕核心市场，优化配置资源，推动全年销售任务顺利实现。

此次上半年度工作总结会议的顺利召开，为椰岛酒业各事业部下半年的工作提供了方向，增添了持续奋斗的强大动力。下半年的战鼓已经擂响，相信在正确战略方向的指导下，椰岛酒业全体定能在下半年全力以赴，敢于争先，努力奋斗，用拼搏创造奇迹，向着2022全年发展目标，继续战斗！