4月28日，水井坊发布2017年报及2018年一季报。公告显示，2017年度实现营收20.48亿，同比增长74.13%；实现净利润3.35亿，同比增长49.24%；营收和净利润均取得水井坊历史最好成绩。同时公布的一季报显示，2018年一季度营收7.48亿，净利润达1.55亿，同比分别增长87.73%，68.01%。

成功秘笈

对于水井坊去年业绩增长的主要原因，水井坊股份公司总经理范祥福表示，主要在于品牌内涵提升；渠道通路提升；最具竞争力的供应链三个方面。

一、品牌内涵提升

年报公告显示，随着消费升级，白酒市场呈现出较好发展趋势，高端白酒品牌集中度加强，中高端白酒实现扩容式增长。产品方面，公司紧紧抓住这一历史机遇，有序做好产品、品牌升级，推出水井坊典藏大师版及水井坊菁翠。

品牌方面，水井坊品牌推广创新也取得了较好成效，举办故宫太庙 “天工御宴”升级品牌战略，以独家官方白酒身份亮相2017《财富》全球论坛，又牵手央视《国家宝藏》，推出“每一杯都是活着的传承”主题市场推广，获得广泛好评，水井坊品牌高端化战略得到进一步深化。

二、销售通路提升

销售方面，持续拓展、巩固核心终端销售门店，充分发挥新、老总代相结合营销模式的优势，并依托不断创新的品鉴会项目，公司年度市场销售呈现出较为稳健、良好的增长势头。在新渠道方面，公司积极开拓电商及KA渠道，取得显著效果，新渠道及团购实现翻倍增长。

年报数据显示，2017年水井坊的销售费用增长迅猛，从2016年的接近2.5亿增长到5.5亿，增长3亿之多，与2016年同期相比增幅达120.56%。这些费用主要用于增加有效广告投入以强化品牌知名度和信誉度，包括举办一些大型活动，如财富论坛、太庙活动、国家宝藏以及通过核心门店进行的销售扩张。而相对于优良的销售业绩和利润率，这些钱花的物有所值。

三、最具竞争力的供应链

数据显示，2018年一季度销售大幅增长，得益于分销网络扩张带来的销量增长和产品结构高端化。范祥福介绍说，在销量上，臻酿八号收入比去年同期增长1.7-2倍；产品结构上，井台、典藏大师和菁翠都实现了销量增长；去年7月和12月的两次提价也对销售产生一定的影响。值得注意的是，一季度包含品牌宣传在内的销售费用还在以135%的增长率持续增长。

2018年，稳中求胜

对于2018年的计划与预期，水井坊年报显示，把主营业务收入和净利润增长预期控制在40%左右。范祥福表示，面对行业主要龙头企业，茅台，郎酒，泸州老窖等纷纷看好300-600元的价格区间并持续发力，水井坊锁定的全年目标主要处于谨慎的考虑。面对白酒行业的机遇与挑战，水井坊将继续围绕“改革创新、市场导向、绩效推动、共享成果”的经营方针，携手新时代，不驰于空想，不骛于虚声，锐意进取，扎实工作，在激烈的市场竞争中继续保持健康、较快的发展势头。

中国酒业杂志 李澎