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免费的就是最贵的

昨天一个兄弟说，他只愿意做雪中送炭的事情，不愿意做锦上添花的事情。每一个人的选择都有自己的道理，但正是每一次的选择造就了各自的人生结果。

物以稀为贵！锦上添花的事情好做，但雪中送炭太难了。或许就是因为少，所以才会显得珍贵吧。希望兄弟能够保持这样的品格，坚持下去，因为一群人泛泛的感谢不如几个人一辈子的感激来得有意义。

最近很多微商老大或者品牌商都在抱怨代理难招，是真的难招了吗？我看未必，但跟之前随便发个朋友圈就有人找你做代理相比，那是难了太多。

▲ 无论什么生意，就两件事，流量和转化率。线下实体店为什么难做了，那是因为没有流量了。线上生意为什么难做了，顾客的选择太多了，转化率上不来，所以才会显得难做了。

回到微商招代理，大家第一波的广告都能招到50到200不等的代理商，当初你花了多少的广告费？再算算这些人来了之后你卖了多少货？大多数情况都不会亏钱的。

既然能赚到钱，为什么不继续投入广告呢？这是我一直不能想明白的事情。很多老大都把招代理寄托到代理裂变上面来，想不花钱就能招到很多的代理。这样的格局肯定是有问题的。

我以前举过一个例子，一个兄弟是做风水类产品的，他当年要在风水类的公众平台做广告。有一个账号的效果不错，于是，兄弟问对方，一年想赚多少钱？答，二三十万就好。

兄弟直接给他打了三十万，然后在那个账号做了半年的广告。把目标粉丝转移到一些个人号上，慢慢地做成交。一年的时间里，那些小号成交的金额大概在1300万左右。

当年所有风水类的账号几乎被这个兄弟一个人垄断了，因为所有的广告都是他投的，而且要求长时间投，还要排他。一年的投入是几千万。

有人说，那是因为他有钱，也有人说，因为他能赚到钱。其实都不是，这是思路和格局的问题。兄弟每次卖货赚到的钱都全部投到广告上面去，用未来一年的时间，去慢慢成交。

如果你的微商项目有销量，那就拿出来一定的比例出来，然后投入到流量上面来。并且要坚持这样的动作，一直持续下去。招商是企业的核心所在，千万不要寄托到别人的身上。

记住，免费的一定是最贵的！反之，贵的往往是最便宜的。

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流量转化

▲ 再说转化的事情，招商部要把招商当成常态来干。老板要把招商部当成销售部一样来看。一方面，你有流量的支持，那就让大家想办法去提搞流量的转化率。

▲ 另一方面，如果你的薪酬体系有足够的吸引力，招商部自己也可以主动找流量的。不要忘记，谁的手机里没有很多微商？为什么不去转化这些人？

过去，招商的时候都是通过公开课完成的。未来不要再寄托到公开课了，因为听公开课的人越来越少了。把目标代理喊到你的公司来，面对面、一对一地做邀请说服。

有人说，有些人因为距离太远，来不了怎么办？要么你线上成交他，要么就放弃他。如果是因为距离不愿意来看看项目的人，这样的人也不值得做你的代理。

但如果来了，面对面讲清楚了，如果搞清楚了而且还愿意做代理，他们会当成事业来干的。虽然面对面招商会很麻烦，但你搞定一个人就能搞定一串人。这样算一下，还是非常划算的。

▲ 未来的微商会越来越难做，这是对于那些草根来讲的。因为运营越来越规范了，对产品、品牌、运营能力等等要求越来越高了。

但对于有实力的品牌商，微商这个生意无疑是一个美好的春天。

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