从“直面疫情”再到“危中有机”，2020年对西凤酒来说是不平凡的一年。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正如此形容西凤走过的2020年：“危中育机、绝处逢生、改革攻坚、追赶超越”。

同时，这也是许多圈内人、圈外人对西凤的评价。面对前所未有的压力与挑战，西凤集团固根基、强弱项，补短板、拓市场，承受住了市场的充分检验与洗礼。特别是在疫情和行业竞争之下，西凤厂商一心、聚力前行，涉过险滩、共渡难关，使西凤酒乘风破浪，逆势前行，跃上发展新台阶。

2020年西凤营收达63亿，自营产品增长达100%

在新冠疫情和全球经济下行的双重压力下，西凤酒2020年销售收入63亿元，其中自营产品达到了100%的翻量增长，实现了在逆势中的稳健增长。如何将优势放大乘胜追击？西凤酒2021的布局则显得尤为重要。

3月23日，以“乘凤破浪，红耀华章”为主题的西凤酒2020年度经销商、供应商表彰大会在古城西安隆重召开。西凤酒全国经销商、供应商代表和新闻媒体共1400余人参加了会议。会上回顾总结了2020年西凤酒营销工作，表彰奖励了2020年为西凤酒市场发展做出重要贡献的优秀经销商和供应商并对2021年的发展规划做了详尽的部署。

“西凤佳绩”的背后

毫无疑问，2020年西凤酒取得的成就令人瞩目，但其取得成就背后所付出的努力同样值得关注。

据陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花介绍，2020年，西凤酒主要从四个方面深度发力，推动营销工作全面转型升级：

一是加快全国化市场布局，夯实渠道基础，为高速高质量发展打牢基础。根据四大板块、六大特区、N个样板市场的战略规划，西凤酒聚焦特区市场打造，利用特区市场辐射带动作用，拉动周边市场同频共振，合力突围。2020年自营产品新增商家597家，增长率达45%，全国化市场布局成效显著。

二是持续优化产品结构，推动西凤品牌力全面提升，赋能企业长远发展。一年来，西凤通过市场稳扎稳打、步步为营的推进，以及“一高一低”销售策略的带动，使西凤产品结构矩阵更加稳固、优势越发凸显：高端红西凤已成为行业关注、商家追捧的焦点；西凤酒（珍藏版）已做好成为次高端风口下主流产品的“市场储备”，西凤酒15年6年陈酿、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、七彩西凤、酒海陈藏西凤酒等主销品牌在中档市场的扩张之路再提速；老绿瓶西凤酒、西凤375等中低价位段产品进一步走俏与热销。

三是持续加大宣传力度，扎实推进品牌建设，推动品牌影响力稳步提升。2020年，西凤酒构建了全方位、多角度、深层次的宣传工作新格局。通过持续加强媒体的合作，通过一系列大型活动、圈层营销、高端品鉴以及近百场“红动中国”系列主题活动的开展，通过面向全国22个省、130余个高铁站、20余组列车，打造的霸屏式、规模化在途场景传播，构建起全方位、高频次、多点位宣传，交织成覆盖全国的红色传播网，进一步焕新市场对西凤酒品牌价值的认知与认同，推动西凤品牌影响力大幅提升。

四是不断强化厂商联盟，构建战略合作体系，实现互促共赢。西凤始终坚持以“以市场为中心，以经销商为核心”的经营理念，与广大经销商相互信任、相互支持、同舟共济、聚力共赢。在西凤酒2020年度经销商、供应商表彰大会的现场，西凤的合作伙伴们受到了最高级别的褒奖。

2021年是西凤发展的品质提升年

在2020疫情之年，西凤酒不断抓生产，练内功，强基础，补短板，夺取了疫情防控与改革发展的双胜利。

“2021年是西凤发展的品质提升年”，陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇在致辞中表示。《中国酒业》记者在现场了解到，2021年西凤酒将继续以市场为中心，围绕服务市场，服务营销的工作重心，以务实的态度和作风深入凝聚产品品质再度提升，塑造西凤酒中国白酒顶尖品质与品牌新认知新形象。

西凤高端化、全国化战略绝不动摇

2021年是十四五开局之年，是西凤酒营销改革攻坚之年，更是西凤实现品牌跨越发展的关键之年。在具体执行方面，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花介绍道，西凤“高端化、全国化”的战略不会动摇，2021年将以“抓机遇，抢赛道，保持高速度、高质量发展”为总基调，坚持“三轮驱动”的高速发展模式。

在自营板块方面，西凤将围绕“一个中心、两大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全国市场布局。全面夯实渠道基础，加速推进品牌的高端化和全国化进程。

一个中心：即以终端网点建设为中心。

两大引擎：持续紧抓一高一低两大产品增长引擎，通过红西凤高端引领，老绿瓶增点扩面，拉动中间价位产品增长。

三大聚焦：即全国聚焦打造特区市场，区域聚焦打造核心市场、商家聚焦打造千万商。

四大保障：将从费用投入、市场监管、品牌推广及组织保障四个体系全方位为业绩的快速增长提供保障。

在品牌运营板块方面，西凤将进一步梳理整合产品结构，强化品牌淘汰机制；切实推进经销商分级管理制度；加强网点及团队建设，聚焦根据地市场深度发力；全面推进服务工作创新转型。

在电商板块方面，西凤将整合优化产品线，打造电商主打产品；优化基础运营工作，提升西凤官旗形象和认知。值得关注的是，据周艳花透露，西凤将搭建专属直播间，开发直播渠道专属产品，加强直播渠道文化传播及购买转化能力，以做到全方位、深层次、立体化布局，推动营销工作实现重大突破。

西凤“缺酒”的时代即将终结

2020年，西凤酒扩能提质工程广受行业内外关注，西凤人克服疫情和雨季的影响，通过不间断、多点位同步施工，将3万吨基酒扩能项目工期提前了近2年，为西凤追赶超越争取到宝贵时间。

秋立窖、冬缮海。在大会现场，张正公布了一个正奋人心的好消息：“”今年9月初，我们的3个万吨级新制酒车间，将同步立窖、同步生产，西凤“缺酒”的时代即将终结”。对西凤来讲，这一工程解决了长期困扰供需关系的“卡脖子”难题，奠定了品牌“全国化”的战略输出。对经销商、合作伙伴和消费者来讲，将会有更多、更好的高品质凤香型白酒，满足市场多元化、多样化、多层级的用酒饮酒需求。

“西凤酒香穿墙过，满城尽染中国红”的景象。将会再现祖国的大江南北。