都来卖酒，酒卖给谁？

鲁花鲁花，香飘万家。

记忆中，鲁花是专门做花生油的。以往老家每年收的不少花生，都被便宜地，成车成车卖给了炼油厂，然后又成瓶成瓶地买油回来。

一来一去，爸妈的背更驼了。

听说最近鲁花开始卖酒了，不知道花生油便宜了吗？

早上有朋友发了条微信，内含19条信息，一水的裁员和优化内容，涵盖了头部的各大互联网大厂。各大，咯咯哒，以前像母鸡下蛋一样，恨不得每天孵化一个新部门，如今，全都要被裁撤了。

原来互联网刮的是季风，风口的猪，还是会掉下来的啊。

掉下来是脸朝地，还是屁股向后平沙落雁式的先不考虑，先考虑的是会砸到谁吧。

房地产业首先表示了这锅不接。恒大的雷还没有爆完，听说金科的雷也已经闷的快抽筋了，融创上下都在努力不推房子，推他们的酒了。

一半是海水，另一半是酒水。很多饮鸩止渴的企业家把另一半酒水，看成了海市蜃楼般的火焰，并纷纷加入到酿酒、卖酒的行当里来。

最后逼得现在酒业的专业媒体人和大佬，开始讨论起白酒行业的第一性原理了。

都来卖酒了，酒卖给谁啊？

西汉初期，刘邦定下国策，不能重蹈秦二世悲剧，大搞休养生息，国力慢慢强盛起来。直到刘彻登台，同样“奋六世之余烈”，穷兵黩武，南征北战。把六世积累的仓禀实，几乎挥霍一空，晚年终于幡然醒悟发布了古代帝王唯一的“罪己诏”。

如果后悔有用，那还要努力干什么呢？西汉不也就慢慢地变成了东汉，东汉分三国，三国归一晋。分分合合，也都是些“后悔”的事儿嘛。

汉武帝仓禀实的那几年，诞生了好多英雄儿女。啥封狼居胥，勒石燕然，饮马瀚海，西规大河，列郡祁连，哪一个不像现在的互联网行业一样，轰轰烈烈。

结果又怎样呢？不是还是不能阻止西汉变东汉？

在宏大的历史叙事中，个人的努力都如同螳臂当车般，我们卯足劲，想破脑袋，也只会从历史中总结经验，而无法看透未来。所以，觉得茅台出厂980，卖到3000，就觉得所有的酒都好卖了。那怎么不看看比特币成本几乎忽略不计，却能炒到几万美元一枚；一个虚拟的王者荣耀皮肤，一卖就是168或者288的，谁的利润高，谁的利润低？

都看准的生意，不能叫生意。都看准的未来，也不一定是未来。

就像诺曼底登陆，几万人齐刷刷地从运兵船上下来，都想走向胜利，对面的马克沁机关枪一梭子子弹下去，就会死掉好多抱同样理想的人。

谁又能肯定，倒下的那个不是自己？

都来卖酒了，不能保证后来的能卖的出去，但可以保证之前卖酒的人，不会那么舒服。这是负负得负，囚徒困境，帕累托最优。

理性来看，现在的白酒市场在萎缩，也就是喝酒的人少了，所以倒逼着酒厂逮到一只羊薅羊毛，价格也就不得不往上涨涨。新注册的酿酒企业和白酒品牌，除了酱酒类的在增长，其他香型的都在消失，总体上消失的，比增长的多。此消彼长，能说明整体形势好吗？又或者都挤破头去赶酱酒的诺曼底登陆，就一定活得下去吗？

经济下行的压力以及疫情带来的流通不畅，让很多人担心起“口红效应”。因此抛开那些重资产的、长回报周期的项目，寻找现金流产品。

酒很容易会入这些人的法眼。

但他们只看到酒的利润，却没有看到酒的现实，动不动就588，688甚至上千的售价，搞的好像买酒的都是傻子。

这些年白酒业发展的一大成果就是，骗子太多，傻子明显不够用了。会喝酒，能喝酒的人，一个比一个精，讲起品牌的历史和故事，搞的比卖酒的还专业。你先不用管他讲的是对的还是错的。

反正别人在学习，在喝酒中学习喝酒，在受骗中预防受骗。

其实并不是说现在酒不好卖了。在我们看来，现在入场卖酒，至少要让你的酒具备三个条件：

1.你的酒本身除了实用价值外，要有附加意义。