前两篇文章酒库云给大家分享了一下白酒人到底该如何转型，该走什么方向。今天给大家分享一个经销商的案例。

四川有个冯老板，2015年靠着各大名酒品牌及OEM产品迅速崛起，成为当地有名的经营大户；冯老板把全部精力放到了销售名酒上，团队最辉煌时连开六家门店，业务员达到数十名。

然而到了2020年因为大环境市场影响，名酒销量开始急剧下滑。产品没有销量，队伍就不稳定，为了回流资金，近半年陆续关闭五家门店，仅存一间门面，但是白酒库存却还有两三千万，冯老板因为库存的大量囤积却销售无路，对未来充满了迷茫。

2020年10月份，中秋国庆送礼，经老客户反馈，名酒消费高，大家都不再乐意用名酒去撑场面，想找一款高性价比的白酒，不仅酒好喝还能应景多种场合，冯老板转念一想这不就是定制酒吗？

可是看了一下当时市面上的定制酒都很普通，于是冯老板经朋友介绍，找到酒库云定制酒 —— 高端工艺360度设计，酒体具有合规合法流通资质，更不需要什么投入，适合现在的白酒市场环境。

了解以后冯老板先尝试做了几箱自用，在定制酒上加入了公司名字和祝寿元素，父亲过寿家里宴请宾客，准备试用看看效果；没想到身边的朋友们看到以后，都说这款酒做得不错，不仅设计好看，酒也好喝，随之第一单就来了。

虽然第一单不大，是一个宝宝的百日宴，朋友在这边只订了几箱，但是定制酒宣传一出，大家发现确实比普通白酒的性价比高，刚好年底企业年会用酒、商务宴请的需求增多，纷纷来要求做定制酒，慢慢的订单就积累起来了。

企业客户们认为高端定制酒更能代表自己的企业形象，乐意回购，客户黏性很好，因此冯老板每年仅定制酒就能做到几百万的营业额，逐年增长，稳步前进。

就这样冯老板一边做定制酒，一边销售之前的白酒库存，回笼资金，度过了囤货危机，到今年冯老板已经把白酒重心正式转到了定制酒上，进入不一样的定制酒市场。

这个案例告诉我们，现在的大环境下，传统白酒市场已经饱和，改变白酒销售模式刻不容缓，酒类销售渠道变化是现下大环境的必然趋势，只有极少数经销商敏锐地捕捉到商机，先一步抢占市场，进行战略调整和转变，从而获得巨大的成功。

如何承接更大的机遇，“因势而变”穿越周期？未来短时间内疫情肯定是常态化的，只有轻资产才能穿越白酒行业寒冬，定制酒的零投入给各大白酒经销商减轻了不小压力，酒库云定制白酒带您一起穿越白酒寒冬。