上周二，椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全在朋友圈中写道：“热烈欢迎商源董事长朱跃明来海南！趋势总是掌握在有胆识，能把控未来的大咖们！大健康产业趋势，8万亿市场！”显然，这位行业超级大商，终于在春糖过去两个多月后，再次来到海南椰岛，续写双方情缘。

而在此之前，今年4月12日，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司党委书记、董事长王开馥也带领了公司中高管共计11人，来到深圳椰岛销售公司总部洽谈，值得一提的是，椰岛酒业是茅台集团保健酒业2018全国市场调研工作首选站。

茅台保健酒刚离开，商源集团就来了，而结合此前椰岛酒业在春季糖酒会上现场签约金额超2亿，创造了参展以来的历史新高。海南椰岛究竟藏了什么“宝贝“，引得各方豪杰前来考察并给以高度期许？

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“实施健康中国战略”再被强调，保健酒品类红利到来

对于商源这样的超商而言，接产品是一项十分慎重的事，而为何此时瞄上海南椰岛酒业并亲自带队前往考察？我们不得不说到当下的大环境。

首先是今年两会提及的“实施健康中国战略”，大健康环境的发展趋势不仅表现在消费者对健康的与日俱增的关注上，更表现在国家的重视上。面对这一现状，酒水行业近年不断涌现出健康诉求的养生保健酒产品，但尽管如此，相对于白酒巨大的市场份额，保健酒所占比例还很小，因此，“保健酒将迎来一个快速增长的时代的观点”，正被越来越多的行业人士所认可。

对于这一趋势，朱跃明也认为，作为经销商要发展，首先要看大势，跟着趋势走，才能事半功倍。

跟着大势走的朱跃明不仅开始注重新零售的发展，更瞄上了保健酒这一有国家大势的领域。

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白酒品牌集中度明显，经销商需要发掘新领域

从当下白酒发展状况来看，全国一线名酒的地位不可撼动，各大香型或地区品牌集中明显，可以预测的是，行业集中化发展是未来的必然趋势。

虽然市场依然不断有新的白酒品牌和产品出现，但对于经销商而言，如何抉择，依旧是一项老大难的问题。

换个思维？我们是不是不应该始终把目光集中在白酒上，或者，提前发现一支潜力股并尽早切入抢占地盘呢？

我们知道，如果一个领域注定将发展起来，那么，越早进入，无疑将拿到越多红利，正如当初的阿里一般，以及如今的保健酒领域。从目前保健酒市场来看，品牌格局尚未形成，是经销商可以选择的一个重要发展型品类。

而从潜力上看，正如我们在第一部分提及的大健康环境的趋势，“保健”的概念将越来越深的成为消费者重视的领域，而保健酒的潜力也不可谓不大。

茅台集团保健酒业王开馥董事长也曾表示：茅台集团目前正着力发展各分子公司，尤其是特别关注保健酒业公司，前往椰岛，便是为了更好的实现同盟合作。

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选择什么样的保健酒品牌？有品牌、有实力、上升期

保健酒的未来值得期待，而对于想要发掘新领域投入的酒商而言，选择哪家保健酒就成了十分重要的考量。

但与白酒行业酒商选品牌左右为难所不同的是，保健酒领域或许不存在这样的问题。

在保健酒品类知名品牌实在太少，就连能够获得国家批准的保健酒，都被公认为是行业“稀缺资源”，更遑论是知名品牌。

哪怕是对行业十分了解的酒商们，在提及中国保健酒品牌时，大约也只能想到劲牌和海南椰岛，前者目前排在保健酒行业第一的位置，后者则是国内唯一一家保健酒上市企业，多年来，椰岛鹿龟酒声名远播，品质获得消费者高度认可。

从理论上说，劲酒当下的名气更大，但目前市场占位基本完成，对于还没登上大健康快车的酒商而言，海南椰岛或许是更好的选项。

历来，想要获得行业第一的企业的青睐，对于商家而言要求往往更为苛刻，在厂商洽谈中，话语权也更少。而作为第二的企业，未来的成长空间，更值得期待。

朱跃明介绍说，在本次考察中，商源一行除了到椰岛海口生产线考察之外，还对椰岛海王酒的市场消费群体进行了详细询问，他认为，椰岛的品质值得信赖，更重要的是椰岛的销售团队，有创新，有活力，比较专业。

据了解，椰岛方面不仅匹配了很多招商、渠道等方面的资源，在品牌传播上如今也十分卖力，或许，椰岛正用这样的姿态，迎接保健酒红利时代的到来。

关于保健酒行业未来的发展趋势以及海南椰岛成为“香饽饽”的原因所在，您有哪些观点补充？欢迎在文末留言区留言与我们分享。

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