自社会大环境受限以来，部分消费场景受限等外部条件给白酒行业的发展带来了直接影响。在这样的背景下，白酒行业持续不景气，虽说在第三季度中有了“金九银十”消费热潮的加持，不少酒企交出了令人欣喜的财报，然而也不能挽救白酒板块的颓势。“一天就能亏一辆玛莎拉蒂”，不少白酒股东如是说。

而在刚刚过去的、素有行业“风向标”之称的糖酒会上，也能感受到各大酒企的无奈。行业普遍信心不足，白酒发展遭遇“瓶颈”，在如此的形势下白酒企业要如何完成突破？

01：高端品牌发力

从“白酒热”开始，白酒品牌正在逐渐向“高端化”进军，而向着高端发展、并初步全国化的水井坊、舍得、酒鬼酒等品牌，它们的增速无疑是快于其他中小品牌的。

白酒进军高端化，最不可或缺的基础部分是产品力；而另一个重中之重，就是实现圈层营销。可以看到，高端白酒的营销会从开拓圈层、运营圈层、维护圈层三个方向发力，完成一套营销“组合拳”，发展并维护自己品牌的忠实受众，这便是“圈层”。这种受众人群有着一定的社会地位，具备相当的购买力和消费欲望，高端白酒之于这类人群来说，便是身份、地位和品味的象征。

根据中研普华产业研究院的《2022-2027年高端白酒市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》所显示的数据可得，未来中国的高档酒产业仍然具有巨大的发展空间，到2029年，其市场规模将达1600亿元。未来高端市场，尤其是次高端白酒依然具有广阔的扩容潜力，酒企发力高端，仍是一个前景广阔的决策。

02：中小品牌演绎沉浸式营销，讲好品牌故事

不可否认的是，目前白酒行业呈现两极分化的情况，头部企业占据大额市场，而中小酒企在不断挤压中，生存空间日益减少。但也需要认识到一点——并不是所有人都会选择高端白酒，中低端白酒仍有非常客观的市场。那么如何讲好品牌故事“俘获”消费者，让营销实现真正落地，就有赖于“沉浸式营销”。

中小酒企在争取市场时必须认识到一点，唯有与消费者共情共识，才能不断产生涟漪式效应，在消费者心中泛起“涟漪”，建立起品牌认知。在此基础上不断完善产品细节，吸取大众意见进化体验服务，用产品品质、品牌文化感染受众，塑造出自身的品牌生命力。

虽然目前白酒行业仍是处在不乐观的境地，但可以预见的是，随着社会大环境的放宽，消费场景将会逐渐复苏，而白酒行业迎来“春天”，也预计不远了。