面对酒行业整体缓慢调整的阶段，许多经销商纷纷产生了“撤火”的想法。行业大商对此怎么做呢？
4月20日由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东倾力打造的“酒业英雄联盟”席卷京城，会上吴向东做了长达三个小时的主题演讲， 邀请数百销售额千万级以上的酒业经销商大咖共同打造“酒业第一生态圈”。
华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东
据了解，“酒业英雄联盟”的会议已经在全国开展了四场，几乎场场活动饱满，来自各地的经销商在听了吴向东对酒行业状态及未来发展趋势的判断后纷纷表示赞同，同时对吴向东所描述的“酒业第一生态圈”的未来发展规划也十分认同。会议现场有些经销商是吴向东的老朋友，跟吴向东保持多年的良好合作关系彼此十分信任。而有些经销商尽管是第一次见到吴向东本人，但是对这个驰骋酒行业多年的行业颠覆者充满了信心。正是有了广大经销商的信任和支持，吴向东“酒业英雄联盟”从一开始就受到广泛的关注和持续追捧。
吴向东在会上分析了现在酒水经销商面临的处境，他用“腹背受敌”四个字来形容并还详细地说明了目前经销商面临的主要困难在于转型信心不足、酒业整体复苏缓慢、电商打击、投资信息来源不广、投资实力不强。在经销商背后，有白酒厂家挤压他们的利润。在白酒行业整体不景气的形势下，处于强势地位的厂家为了维护利润水平，向处于弱势地位的经销商提出了更多要求。在他们身前，新兴的B2B、B2C网站抢夺他市场。越来越多的消费者习惯了网络购物，人人都知道酒业与互联网结合是未来的趋势。
在这样严峻的环境下，传统的经销商如何寻求出路，如何用最快的速度实现高速增长成为了每一个酒业经销商必须面对的问题。一些经销商看出互联网是趋势，选择创建自己的地方性网站来开拓网上市场。但是事实往往是残酷的，一方面在二、三线城市经营B2B、B2C网站的困难非常大，另一方面一般规模的经销商资金实力有限，对于经营互联网这样先烧钱后汇报的项目，往往没等到回报就已经“死掉”。
经过这几年对酒行业市场的观察，基于对行业的热爱和责任，吴向东总结出一套完整的体系。“酒业第一生态圈”会敞开大门让经销商自行加入进来，采取“B2B平台＋O2O平台＋购销供应链平台＋资本平台＋社群分享平台”模式，对传统酒业深度整合，打通供应链，实现线上融合。有全国5000名千万级以上生意规模的酒业大咖共同组成，最重形成“中国酒业英雄联盟”。联盟成员将共同组建和发展社群组织，通过社群自身的规范化运作，打造一支高校、团结一致、有行动力的“新社群”组织。充分利用“新社群”的组织力量，寻找好的生意挑头人，发展生意众筹项目。在整合酒业之后，“酒业英雄联盟”将打通行业界限，带领联盟成员分享资本市场红利。
值得一体的是，“酒业英雄联盟”的核心是坚持与上下游结盟的原则，不对抗上游企业，维护名酒价格体系；不抢夺下游渠道商利益，联合名酒以及畅销酒代理商，打通供应链。同时，联盟将权力推进B2B等电子商务的“互联网＋传统业务”改造工程。联盟体总部凭借雄厚的资金实力和品牌效应将座位主导，成立平台公司，联盟体各成员配合执行。
有业内人士认为，吴向东的“酒业第一生态圈”或将带动整个酒行业的变革，给未来酒行业的蓬勃发展添加新的动力。（中国酒业）
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