酒业“门外汉”跨界重回互联网，看观云如何“反弹琵琶”？

文 | 云酒团队

日前，福布斯中国公布了2018年中国“30位30岁以下精英”榜单，观云白酒创始人陈振宇入选。同期上榜的还有奥运冠军马龙、孙杨，“中国围棋第一人”柯洁，演员杨紫、刘昊然，喜茶CEO聂云宸等……名单涵盖娱乐、体育、财务和金融、教育、食品饮料与农业等，其中，观云成为唯一入选的白酒企业。

陈振宇从小就是“别人家的孩子”，他出身江苏双沟镇酿酒世家，多次获得奥赛大奖。进入大学不久即休学创业，后成为一家外资公司程序员。2014年，他选择白酒行业从头再来，经过4年打拼，公司年销售额达到数千万，并已在双沟镇规划建设2000亩生产基地。此次登上福布斯榜单，令28岁的他进入大众视野。

大一休学创业，获得风投加持，跻身福布斯榜单。28岁陈振宇身上，究竟有哪些密码呢？

爱折腾“别人家孩子”程序员到“卖酒翁”

出生在江苏双沟镇的陈振宇，从小到大就喜欢“折腾”。

中学期间，喜欢计算机的陈振宇就获得全国信息学奥赛和机器人竞赛四项国家级大奖，并顺利进入杭州电子科技大学。哪知刚刚念了半学期他就要退学，原因是“可能创业更适合自己”。2010年，刚刚走出校门的他开发出一个叫“略晓”的付费问答网站，结果两年不到以失败告终。

尽管首次创业便遭失败，陈振宇的技术能力却得以充分展现。经过层层考核，他进入英特尔投资的“Yottaa”公司担任高级程序员。2013年，陈振宇在公司团建活动中带去了两瓶老家双沟的白酒，同事喝了评价口味清冽、香醇，甚至连喝惯威士忌，白兰地的外方高管，都爱不释手，陈振宇觉得再次创业商机找到了。

2014年，“爱折腾”的陈振宇成立北京观云科技有限公司，正式进军白酒领域。在他看来，白酒在食品饮料中占比很大，“就像一粒种子被扔进亚马逊森林，成活机率很高。”

公司成立初期，陈振宇准备发挥自己在互联网行业的积累，为白酒企业搭建一家技术服务平台，但经过一段时间尝试后，发觉“此路不通”。由于自己家族在双沟酿酒多年，对白酒酿造生产较为了解，于是他决心转变方向打造自有品牌。2015年2月，第一批“观云”白酒呱呱落地，陈振宇也从程序员变身名副其实的“卖酒翁”。

酒业“门外汉”跨界重回互联网观云如何“反弹琵琶”

在互联网圈拼打几年，陈振宇认为，自己要做的是一款“专为互联网相关人士打造的酒”。

“互联网人士喜欢喝什么酒？首先是好喝不上头，其次要醒酒快，不耽误第二天工作。”按照这一逻辑，陈振宇5次上门拜访家族中一位国家级酿酒师，最终邀其出山。同时，陈振宇引入进口纳米多级过滤技术，将传统制酒中产生的会造成头痛宿醉的杂醇过滤，再细心调味保留酒体香气特点，让酒不上头醒酒快。

2015年，一家基金公司寻找白酒项目投资，经过盲品，考察团队对产品的酒质颇为认可，同时又很看好陈振宇的经营理念和团队，不到一小时便签订意向协议，完成天使投资500万。此后，观云又陆续获得各方投资4100万。

初步解决了酒质问题，酒瓶和包装又成为难题。陈振宇的想法是：观云要与众不同。

观云的外包装效法苹果和名创优品，采用了类似高科技电子产品封装。消费者第一次看到观云，大都以为是一个类似iPad的硬件产品。酒瓶设计像一个香水瓶，“要看起来像一块冰”。瓶塞在捷克工厂生产，包装由苹果包装供应商生产，曾经的程序员陈振宇，打造出了自己心目中顶级的“新白酒”。

在品牌定位和产品推广上，陈振宇突出观云“科技、时尚、创意”的品牌调性，一方面抓住意见领袖，同时大力进行“跨界营销”。

在电影《妖猫传》拍摄中，导演陈凯歌希望找到能体现出“妖猫”调性的一款白酒，经过反复筛选，最终向观云递出了橄榄枝。此外，观云还和创业平台“创业邦”以及巨人集团“征途”游戏合作，成为创业邦2017年度白酒合作伙伴及征途白酒赞助商。

在陈振宇看来，观云就是传递个人价值的一款白酒。在和时尚集团合作中，陈振宇为时尚集团800多位员工每人量身定做一款定制酒，其中还包括100多位明星，为观云带来了很好的品牌传播。

依靠上述方法，陈振宇的白酒生意率先在互联网圈中打出了名气。多家重量级互联网公司老板、高管成为了观云的“粉丝”。戛纳国际创意节、湖畔大学、画江湖、花儿街参考等也同观云展开合作，这也令曾经的“门外汉”陈振宇更加坚定做强白酒业务的决心。

从卖酒到建厂90后上榜福布斯原因何在

2017年，观云逐渐在圈内有了一定名气。产品和市场也开始成熟，陈振宇开始线上线下发力，将观云从“小众”品牌逐步做大。

在线上，观云在京东、天猫开设了旗舰店；在线下，公司开始在北京、山东、江苏、上海、深圳等地寻找合伙人，2018年，公司还和1919合作，进入其200家门店销售。

“在线上我们并没有大量投入，而是强调观云与众不同的调性，丰富了平台白酒品类，得到了京东、天猫大力支持。”陈振宇对云酒头条（微信号：云酒头条）表示，在线下，观云主要运作团购和烟酒行渠道，团购的对象大都也是互联网、广告、传媒设计、新媒体等圈层人士。随着中国互联网市场的扩大，这部分消费者基数还将不断增长。

而观云的核心竞争力，就在于能够做出满足这部分消费者需求和价值观的产品，从而为他们提供一款“代表自己”的白酒。以同1919合作为例，进入1919后，观云最初只是做好上架和陈列，并没有投入人员和促销。但产品上架就能自然动销，首月销量突破10万元，因为其产品定位准确，恰好满足了消费者的需求。

创业之初，陈振宇的团队只有5、6个人，直至2017年公司才实现盈亏平衡。经过4年打拼，观云团队已发展到30人，2018年销售将突破5000万，并实现赢利。同时，随着双沟镇2000亩生产基地建设项目的推进，观云未来又将跨上新的台阶。

回顾自己创业4年经历，陈振宇表示：观云成功首先在于把产品做到极致，这也算是将互联网思维植入酒业；其次，观云向消费者输出的是一种文化和价值观，虽然观云的很多客户都有强大的购买力，但更重要的是他们认为观云的价值理念与其更加吻合；最后是要敢于创新，白酒行业还有不少突破机会，这些或许也是陈振宇能够跻身福布斯榜单的原因所在。

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