像茅台这种自带流量的白酒是不愁渠道的，但对于郎酒泸州老窖这些心比天高，命比纸薄的白酒来说，提价以后，怎么能让合作商家在旺季尝到甜头，成为了他们亟待解决的事情。

9月底的青花郎核心经销商大会上，郎酒的董事长汪俊林，直接提出让郎酒按照奢侈品的模式运作发展：适应的人员留下，提升能力提高待遇；优质的商家留下，让他们真正挣到钱；控制销售量，使郎酒稀缺价值回归。力图实现量价齐升，厂商共赚。

不止是郎酒，习酒在9月底停止接收今年所有经销商合同配额外的订单；泸州老窖全系产品节前停货。

停货是为了配合涨价，防止后期价格倒挂。渠道也不用有压货的压力，维护了渠道的秩序。在旺季之前调价，还能营造出产品紧俏的感觉出来。

厂商皆得利，只不过销售人员身上的担子更重了。

虽然销售形势仍有压力，但现在越来越多的普通消费者，也慢慢养成了喝名酒的习惯。消费者只要能更多的开瓶消费，那么从厂商到渠道到销售人员的这个循环，就会持续下去。

如今，随着“国潮热”的不断高涨，代表了越来越多的国货成为潮流。这在深度影响着国人对中国白酒文化的认同感，同时也改变着消费者对白酒消费的新习惯。面对中国更加自信的一代新兴消费者，白酒行业也在适时而变，郎酒就是颇具代表性的品牌之一。

什么是消费者眼中的“好酒”？答案不仅仅是品质、品牌，还离不开与品质、品牌紧密呼应的价格因素。在消费升级趋势下，在白酒行业，当消费者对品牌、品质都有了自身基本认知的情况下，很多场合价格因素的表现力更为直接。因此，各个名酒企业围绕品质、品牌、价格三要素，可谓是做足了文章。

作为酒业风向标的茅台，不仅打开了中国白酒的价值天花板，也有力地促进酱酒品类的创新发展和价值跃升，青花郎就是其中的典型代表之一。一直以来，郎酒集团董事长汪俊林都始终在讲，“感谢茅台，茅台是老大哥，郎酒永远要向茅台学习”。