“这一年我们全力以赴开拓市场，战胜疫情影响，保持了经营业绩的较快增长。1～9月营收增长19.5%，净利润同比增长80%，创造了酒鬼酒新的历史；股价从年初的35.61元，上涨到近期最高点的133.99元，涨幅达到276%，市值达到435亿元，酒鬼酒价值得到资本市场的普遍高度认可”。在12月26日召开的酒鬼酒公司年度经销商大会上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩在讲话中难掩心中喜悦。
这次大会也成为酒鬼酒公司创纪录的一次盛会。来自全国各地的1000多名经销商，以及新闻媒体及行业嘉宾共聚一堂，共话发展，共谋未来。大会现场重奖经销商逾300人，颁发的资金金额高达4000万元。
湖南省、湘西州、湖南省酒业协会领导，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩，中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲，中粮酒业副总经理兼酒鬼酒公司副董事长郑轶，酒鬼酒公司党委副书记、董事、副总经理（主持工作）程军，酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲，以及中粮酒业其他各事业部领导和嘉宾共同出席本次盛会。
中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩
王浩表示，成绩的取得得益于湖南省委、省政府，湘西州委、州政府、中粮集团的大力支持，也得益于全体员工的团结努力，更得益于合作伙伴和媒体的鼎力支持。未来酒鬼酒公司已经制定了宏伟的十四五发展目标。2021年是十四五的开局之年，酒鬼酒一定会开好局，也一定要开好局，为实现十四五跨越式的高质量发展目标打下一个坚实的基础。2021年，酒鬼酒将与客户伙伴一道携手并肩，协力同心，围绕厂商共建，打造厂商命运共同体做好各项工作。
2020年，酒鬼酒公司硕果累累
在厂商关系上，酒鬼酒大力推进厂商一体共建共享，真正结成紧密的厂商命运共同体，同时客户队伍还在不断壮大。《中国酒业》了解到，得益于厂商合作开拓市场，埠级城市覆盖率由年初的56%提高到年末的60.1%；省内县级市场的覆盖率由年初的48.3%提高到了年末的73.6%。
在管理上，酒鬼酒高层管理团队今年进行了优化调整，程军、王哲、刘永泉等一批70后、80后富有激情的内部创业人才，经营管理人才、品牌推广与营销人才走上关键岗位，给团队和业务带来了更大的活力和动力，带出了一支真正的牛团队。
在产品上，酒鬼酒大力推进产品的创新升级，馥郁香白酒的工艺不断精进，品质和口感不断优化。红坛20、红坛18、紫檀2020、酒鬼酒真实年份、内参生肖酒等一系列新产品陆续上市，获得了广泛的赞誉。同时馥郁香纳入国家标准工作正全面的落地，即将发布。
在品牌传播上，酒鬼酒创新不断，品牌传播的效果显著提升。一年来，云直播；与《中国国家地理》杂志跨界深度合作；赞助矮寨举办国际马拉松赛；带贫困地区的孩子看大海；举办高端文化白酒研讨会；馥郁会、内参名人堂等活动，邀请到沙祖康、张召忠、罗援、纪连海、郦波等明星大咖开展核心消费者营销和拉动等等，都极大的提升了酒鬼酒的品牌内参的品牌平台在消费者心目当中的形象和影响力。根据华樽杯中国酒类品牌价值研究报告，酒鬼酒公司品牌价值396.43亿元，在中国酒行业排名第19位，在白酒行业排名第14位。今年11月酒鬼酒品牌、内参品牌双双入选”CCTV品牌强国工程”TOP品牌，迈上了品牌发展的新台阶。
在市场、产能方面，酒鬼酒的市场秩序大为好转，串货乱价等现象得到了有效治理和管控，为酒鬼内参品牌高端形象的树立和业务的高质量发展奠定了坚实的基础。新产能建设全面提速，一期工程已经进入建设阶段，二期工程也进入了设计和规划阶段，为酒鬼酒实现长期目标提供产能的保障。
公益方面，酒鬼酒助力湘西扶贫攻坚工作中去，全年用于产业扶贫、精准扶贫和教育扶贫的资金支出达1.25亿元，为当地全面打赢脱贫攻坚战，实现经济社会平稳健康的发展做出自己应有的贡献。
30～50～100亿，三步走战略不动摇
酒鬼酒公司党委副书记、董事、副总经理程军在大会上表示，酒鬼酒公司坚持战略方向不动摇：将酒鬼酒打造成中国文化白酒第一品牌，将内参酒打造成中国四大高端白酒品牌之一。公司销售目标要突破30亿，跨越50亿，争取迈向100亿。
酒鬼酒公司党委副书记、董事、副总经理（主持工作）程军
2021年是酒鬼酒“十四五”规划开局之年，也是“创新突破年”，要从品牌、文化、品质、营销和管理五个维度夯实基础，助力高质量发展。
一是坚持做强品牌，扩大品牌影响。品牌传播上，加强与国家级媒体、高端媒体合作。内参、酒鬼已纳入央视品牌强国工程，成为品牌强国工程知名品牌。
二是坚持做好文化，赋能产品价值。在坚持文化推广上，立足湘西、利用世界自然遗产武陵源、梵净山和世界文化遗产老司城的资源，做好湘西产地文化推广；利用馥郁香型国标发布，做好白酒酿制技艺的匠心文化推广。
三是坚持科技创新，加快产能建设。研究消费者消费特点、口感偏好，精进产品的口感和品质。把握市场需求，创新产品开发。
四是坚持精准营销，筑基市场格局。要坚持全国化布局，实施优商计划，围绕选择优商、服务优商、培育优商、打造样板，快速完成市场布局，构建营销体系。
五是坚持精细管理，提升服务品质。要在人才储备、市场秩序管控、经销商交流以及管理服务等方面，做到管理提效。
产品趋势：
内参稳价增量，酒鬼酒提价增量
酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲在发言中表示，过去的一年，酒鬼酒公司在全国各地成立了酒鬼酒馥郁会、内参名人堂、举办了内参高端白酒文化价值论坛等一系列活动，旨在提高消费者对酒鬼酒、馥郁香型、内参酒的认可。整个团队其实都在做一项核心工作，就是价值的表达，围绕价值不断提升酒鬼酒的品牌价值和产品价值，让企业、股东、员工、经销商四方盈利。这不仅仅是目前的短期目标，也是未来长久的目标。
酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲
《中国酒业》记者了解到，收益是靠规模获得的，酒鬼酒未来发展的目标是规模优先。酒鬼酒销售团队在坚持规模优先的同时，将会保证酒鬼酒价量的稳定。酒鬼酒公司未来发展的产品趋势将是：内参稳价增量，酒鬼酒提价增量。
会议营销、圈层营销是2020年平台赋能的重点，酒鬼酒明年仍会坚持做下去，针对过去产品与价格体系的混乱局面，2020年削减了低价产品，同时对所有产品进行了升级；同时为了扩大品牌的文化价值，开拓了新颖的文化创意产品，所有这些的目的都是为了提升产品的价值，未来将在此基础上挖掘和扩大市场需求的空间。牛团队对此信心和激情更足，将继续为广大经销商提供高效、热情的服务。
