从自身来看，茅台正面临重建新秩序的历史机遇，营销体制改革和自建电商呼之欲出。从外部环境来看，茅台这几年并不平静。在资本市场的聚光灯下，舆论处于风口浪尖，中间渠道利润无法压制，黄牛炒作屡禁不止，茅台越火，问题越被放大。

茅台的难还在于营销的难：茅台要在渠道管理上破局。如何让普通消费者买到便宜的茅台酒，是对茅台新电商的考验，也是对茅台的考验。

i茅台的出现，被行业人士普遍认为是贵州茅台在扩大直销方面的重要举措，因此对于i茅台的边界这一问题最直接的理解就是——贵州茅台直销占比的边界在哪里？

白酒专家杨光提出，贵州茅台的现有市场情况，一方面有产品品质、品牌文化、企业奋进、消费者认可等方面的原因，另一方面不能否认或忽视经销商在其中起到的重要作用。

“广大的茅台经销商不单单是经销商，还是‘经纪商’，而茅台就是他们共同经营的‘明星’，在文化推广、市场维护等方面的作用不可替代。”杨光说道。

2020年以来，公司坚持把“稳市稳价”工作作为市场管理工作的首要任务，茅台酒拆箱销售是为了尽量减少流通环节，引导开瓶消费，最大程度保障消费者饮用需求。关于开箱销售持续时间的有关情况，公司将结合市场实际进行综合研判。

茅台产品的消费群体覆盖面足够广、客户粘性较强的背景下，近年来公司持续优化渠道体系并加码直营渠道建设，使部分渠道利润回流，增厚公司盈利。

公司推进渠道扁平化、产品结构升级的方向明确，超高端产品放量以及直营比例逐步提高也将持续推升吨价。

白酒属于一次性快消品，高毛利，高价格，同时厂家不承担其他商品类可能需要的售后服务功能，是先天适合的直销品种。

另外茅台品牌多年来已经建立了极高的知名度和无与伦比的美誉度，无需传统线下直销模式去口口相传。

还有，茅台酒毛利高，单位体积价值高，重量轻，产品价值和物流成本的比价极高，网上直销有很大优势。