简单聊聊茅台电商上线对飞天价格的影响

作者:老杨头说酒 时间:2022-08-28 阅读:787

最近一段时间大家比较关注的是茅台电商上线对飞天的价格影响,我凑凑热闹,简单聊聊。


本文仅代表个人观点,仅供娱乐,不做行业指导。


飞天3000块钱的意义是什么?


飞天在市场上起到了一个风向标的作用。


今天的茅台是酱酒的火车头,酱酒的兴衰直接影响着贵州经济的起伏,作为国有企业,茅台有引领行业健康向上发展的责任与担当。


假如飞天市场价格真的回落到1499元每瓶,那么整个酱酒的价格体系就会完全崩塌,刚刚发展起来的各个酒企品牌价值将随着飞天价格的回落大打折扣,并影响酱酒的市场销售体系。


这样的连锁反应对于整个白酒行业来说并不是好事。


此外,飞天茅台今天的市场价格对厂家来说,进可攻退可守,为提高出厂价留足了充分的空间,也为市场因不可抗力等因素导致的价格下滑留足了空间。


3000块钱的飞天真的贵吗?


不贵。


飞天茅台的定位不是普通消费品,在高端白酒市场,3000元的价位是与今天茅台的市场地位相匹配的。


为什么大家都觉得3000的飞天贵?


那是因为出厂价969与市场零售价3000多之间存在巨大的价差,长期存在的1499的零售指导价又形同虚设。消费者更大的意见并不在3000元本身,而在于巨大的价格落差。这里面有着辽阔的想象空间,比如利益输送、国有资产流失、税收漏洞。


假如今天飞天茅台的出厂价是2800元每瓶,零售价是3000元,那么不会有人觉得贵。


此外,飞天价格下滑对普通老百姓并没有好处。


因为1499元一瓶也不是普通老百姓喝得起的产品。


对广大人民群众没有好处的事,有做的必要吗?


为什么现在飞天茅台的价格不稳定?


很简单,1499以上都是溢价,不稳定是正常,如果出厂价真的到了2800,那价格就稳定了。


茅台电商会不会影响飞天价格?


如果飞天茅台变成1499触手可得,那么茅台的社交属性也就打了折扣,稀缺性更谈不上,更像是清库存。离开了社交属性、稀缺性的茅台也就不是白酒行业的扛把子了。


茅台不会用电商公司去动广大经销商的奶酪,相反,维持现有经销商体系的稳定更重要,所以不太可能在电商平台直销53度500ml飞天茅台。


电商的销售产品非但不以飞天茅台为主,相反应该以茅台1935为主,通过引导茅台1935的价格,让他市场销售价格回归理性,真正形成与飞天茅台之间的价格阶梯。如此不但能巩固飞天的市场地位,也能让茅台1935回归到合理的市场定位,并引导现在的酱香酒市场合理定价,健康发展。


如果茅台1935的价格继续维持高价,甚至达到2000元每瓶的市场价格,那会影响飞天的销售。


茅台1935的价格应该成为酱酒新势力、新品牌的价格标杆与天花板,引导市场科学定价,实现行业梯次发展,合理定位,共同进步。


电商无法取代线下市场。


有人担心茅台会弱化经销商的地位,在电商时代看起来不是不可能,但是茅台并不仅仅只有飞天一款产品,茅台也没有强大到可以直接服务于全国高端消费者的能力。


如果茅台产品真的那么好卖,经销商又何必去京东、抖音上费尽心思的引流扩大销售渠道?


覆盖全国的茅台经销商都在绞尽脑汁的卖酒,对茅台来说就是最大的合力。


相反,对于一直以茅台为噱头,采取搭售、促销等方式引流的商超倒是真应该控制。市场上二次流通的加价茅台,相当一部分恰恰来自这些号称坚守1499价格的商超渠道。


在巨大的诱人利益面前,怎么可能有老实人?


如果飞天茅台以1499的价格在茅台电商放量,恐怕是继续采用实名制、限购的方式散瓶出售,这将会导致大量散瓶飞天进入二级市场,不但不会使得消费者受益,反而会继续抬高今天的原箱飞天价格,这岂不成了茅台的“阳谋”?


茅台电商公司除了卖货,还应该把整个线上渠道的管理权限梳理清楚,清理整顿目前包括京东、天猫、直播在内的线上授权,尤其是直播平台中大量的以茅台为噱头的直播方式,严重影响了茅台的品牌形象。


飞天茅台为首的茅台产品目前应该要做的恰恰是稀缺性,而不是被大大小小的主播以299一瓶当成福利品成为虚假宣传、套路播的手段。


总的来说,茅台电商上线值得期待,但目前不会放量53度500ml飞天,且不会影响飞天茅台现在的价格趋势。


居家隔离第18天


本月共计做了21次核酸的老杨头


简单聊聊茅台电商上线对飞天价格的影响


上一篇:今日红酒分享-戴着金钥匙的拉图嘉丽

下一篇:有人说茅台酒味道都是一样的,只是瓶子不同而已,这种说法对吗?

猜你喜欢

带您了解一下花雕酒与加饭酒的区别

带您了解一下花雕酒与加饭酒的区别

2022-10-27 208
2023年2月购酒攻略:白酒遇到了倒春寒和分水岭

2023年2月购酒攻略:白酒遇到了倒春寒和分水岭

2023-03-05 225
茅台酒酿酒作坊”正式认定为第二批国家工业遗产

茅台酒酿酒作坊”正式认定为第二批国家工业遗产

2022-08-30 949
酿酒原料:酿酒辅料有什么用?酿酒为什么喜欢用稻壳?

酿酒原料:酿酒辅料有什么用?酿酒为什么喜欢用稻壳?

2022-12-02 703
今晚8点,酒仙网郝鸿峰深度解读酒类新零售的赚钱之道

今晚8点,酒仙网郝鸿峰深度解读酒类新零售的赚钱之道

2023-03-13 235
五粮液集团企业文化获特等奖(五粮液集团企业文化核心理念)

五粮液集团企业文化获特等奖(五粮液集团企业文化核心理念)

2022-08-27 563
关于酱酒的知识:酱酒的7次取酒哪次出酒好

关于酱酒的知识:酱酒的7次取酒哪次出酒好

2022-11-19 934
“存新酒”喝老酒

“存新酒”喝老酒

2023-01-31 558
中秋尝“鲜”“酒”要来点不一样

中秋尝“鲜”“酒”要来点不一样

2022-09-16 293
从中粮涉“传”,看营销迷局

从中粮涉“传”,看营销迷局

2023-01-06 348

加微信送福利 酱香白酒低价买

茅台镇酒厂直供 品质保障 性价比高

微信号:meijiu365