说酒厂好高骛远实际上一点都不虚。
明明品牌影响力差得一比,非要强行推高端酒,期望高端突围。结果就是酒商受累,酒价脆,销量小。
昨天发的衡昌烧坊如此,贵州醇也是如此。更有太多太多的白酒品牌都是如此。
高端酒的利润确实比低端酒要高得多,但是不是每个酒厂推高端酒都能够成功的。利润再高,也只有终端完成动销才能实现高质量的增长。
仅仅靠招商,靠向经销商压货,是成就不了大事的。上一批这么干的什么台什么要,价格早就蹦得一塌糊涂。
即便是俺手里刚刚有起色的某品牌,业务经理还是告诉我要多推推高端,多推600元每瓶以上的酒。这和贵州醇主推真年份5年冲突不说,更是有点不切实际好高骛远强人所难了。
为什么这么说?
市场对这个品牌的接受度还没有达到这个价位段,非要强行去推,不仅仅酒商作难,圈层朋友也是难堪。
买吧,实在是心不甘情不愿,不买吧你这已经说出来了,多少得给点面子。于是乎,就会造成一次购买多次远离的得不偿失的情况。
特别是现在酒水行业经营惨淡,各大名酒价格跌跌不休。青花郎都跌到880,习酒窖藏1988都向着400+的目标价位飞奔了。其他酱酒的压力更是可想而知。
无论哪个品牌,还是脚踏实地的做市场做品牌,才能有仰望天空的机会。