15日晚间，贵州茅台披露了2019年第三季度报告，主要数据均有16%以上的增长，其中实现营业收入609.35亿元，同比增长16.64%；归属于上市公司股东的净利润为304.55亿元，同比增长23.13%。值得注意的是，相比半年报，经销商数量进一步缩减，国内经销商减少616个，国际经销商今年也首次削减了12个。

近一年来，加强直营、直销，打造扁平销售模式成为茅台集团的主要工作，尤其是针对茅台酒的销售。

半年来，我们也看到了大润发、物美等下线商超，苏宁、天猫超市等线上电商平台接连中标，并通过预购等方式展开平价茅台酒的销售工作。同时，今年九月，上海Costco开业，茅台集团紧随投放一批茅台酒，解决上海地区消费者“买酒难”的问题。

经销商方面，除了扩大直营比例外，茅台经销商体系仍不断缩减。

三季报显示，贵州茅台三季度末，国内经销商数量2401个，年初至报告期末减少数量616个（其中少酱香系列酒经销商494家）。而在2018年，2018年削减茅台酒经销商437家。两年削减的经销商，约占原有经销商的三分之一。值得注意的是，三季度对国际经销商也进行了进一步缩减，减少12个，在今年报告中实属头一次。

▲三季报经销商变化

据媒体称，被取缔的多为茅台酒厂干部职工，以及其家属开设的专卖店经销商，后期因地方干部等原因，加入茅台的特批经销商也将被取消。

而对于仍保留的部分经销商，为防止囤货，茅台要求其提前打款，平均每家涉及金额高达千万元。

茅台集团董事长李保芳曾分析，茅台酒价格居高不下的原因，首先是供需矛盾突出；其次是选择销售时机带来的囤货惜售，以及固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒。

（图片来源见水印）

“极少数经销商推波助澜，阳奉阴违，以为到了‘利润收割期’，主张放开市场调控，赚取的利润达到了几百还不满足，像贩毒一样疯狂。”李保芳说。

所以自李保芳接任以来，对经销商体系“下狠手”，加强管控，强力阻击囤酒涨价行为，同时也加剧了资源的进一步集中与紧缩。

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