昔日央视“标王”秦池酒,用3亿巨资创造鲁酒神话,现在如何了?

作者:微醺小时光 时间:2023-02-24 阅读:978

山东是白酒大省,酒厂繁多,每个地级市都有数不完的好酒。不过可惜的是,能走出山东的品牌却少得可怜,只有90年代的孔府家酒和秦池酒因拿下央视“标王”而火了一把。尤其是蝉联了两届“标王”的秦池酒,彼时的辉煌无酒能及。但盛极必衰,秦池酒的辉煌只持续了3年,如今的地位早就不可同日而语了。


昔日央视“标王”秦池酒,用3亿巨资创造鲁酒神话,现在如何了?


“笑话”变“神话”,以50万打开东三省市场


山东酒厂多如牛毛,当时的秦池酒不过是一家籍籍无名的小酒厂。由于酒厂销售不景气,工人们都已经准备另寻出路了。而在秦池酒奄奄一息之时,一个叫做姬长孔的人来了,彻底扭转了酒厂的局面。


姬长孔是一个退伍军人,从军队退役之后,他先后担任了临朐县食品公司经理和县饮食服务公司经理,而他曾经任职的这两个原本即将破产的企业,都因为他的营销手段而“起死回生”了。俗话说能者多劳嘛,县领导见他如此有经商手段,就又派他去县里最大的亏损户秦池酒厂担任厂长。明知这是个烫手山芋,但姬长孔还是接住了。


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90年代初期,鲁酒的天下几乎被孔府家酒独揽了,秦池酒想在山东市场分一块蛋糕,几乎是不可能的。既然胳膊拧不过大腿,那就干脆去拧别的地方。于是,姬长孔带着秦池酒厂最后的50万资产,转战东三省。而那时候的秦池酒,在潍坊当地都很难排得上名号,在很多人看来,打开东北市场简直就是天方夜谭。


想把酒卖出去,得先让人知道有这种酒啊。所以,到了沈阳之后,姬长孔找到了当地的电视台,病毒式地占领了沈阳电视台的广告位,天天播放秦池酒的广告。线上发力的同时,线下宣传也没停过。为了吸引人们的眼球,姬长孔还斥巨资买来了一架飞艇,天天开着飞艇在沈阳市派发传单。虽然浮夸,但确实奏效,这接连的广告轰炸成功引起了大家的注意。


正在大家好奇秦池酒是什么的时候,姬长孔又是一顿猛操作,趁热打铁召开了新闻发布会,放出秦池酒已经卖脱销的消息,果不其然,市场上的秦池酒很快就被一抢而空。一年后,秦池酒的销售量节节攀升,它的身影也遍布东北三省的大街小巷,最初的50万也变成了3000万。一家即将被放弃的酒厂,就这样在姬长孔的手中重获了生机!


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连砸6666万和3.2亿,蝉联两届央视“标王”


在抖音、B站、快手这些平台还未问世的时候,央视的广告位一直都是各大企业的必争之地,许多品牌都靠着黄金时间段的广告打出了名声,拿下第一届“标王”的孔府家酒就是这样垄断山东白酒市场的。见孔府家酒如此成功,野心勃勃的姬长孔当然要一鼓作气,再创辉煌。


1995年,姬长孔带着赚来的3000万走进了梅地亚中心,原本信心满满,却被告知这次竞标最少也得6000万。但姬长孔在出发之前就已经打定了主意,破釜沉舟,势必将“标王”收入囊中。于是,他打电话联系了临朐的地方政府,希望得到帮助。经过一番商讨之后,临朐政府帮着姬长孔一起凑出了6666万元,这才拿下了第二届的央视“标王”。


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一夜之间,秦池酒从“布衣百姓”摇身一变,成为了白酒界的新贵,大家无不叹服。随后,全国各地的酒商都如同蜜蜂见着糖一样,全部拥到了秦池酒厂门口,等着拉酒回家。秦池酒厂的收益又从3000万元,涨至9.8亿,全国各地都掀起了一场秦池酒的狂欢。


1996年,尝到甜头的姬长孔准备再次竞标,在争夺标王前夕,他甚至放出狠话:“去年我们用桑塔纳换奥迪,今年我们要用奔驰换林肯。”这句发言让在座的人激情澎湃,所有人都将目光锁定在了秦池酒上。


而这一年的竞标,竞争者就更多了,毕竟有孔府家酒和秦池酒的先例,大家肯定是要掏出自己的全副身家,背水一战了。但姬长孔没在怕的,当听到一个又一个高价从主持人口中喊出来之后,姬长孔直接给出了3亿2121万1800元的天价,堵住了大家的嘴。这一年的灯光,又打在了姬长孔和秦池酒的身上。后来,记者问姬长孔为什么会给出这样一个有零有整的数字,他回答:“这是我手机号码的尾号。”


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深陷“勾兑”风波,神话终究沦为了笑话


树大招风,秦池酒在得到掌声之后,随之而来的就是媒体的质疑。北京《经济参考报》的记者对秦池酒提出了疑问,一个从来不曾出过潍坊的小酒厂,是如何在3年之内就赶超各大白酒品牌的呢?一个小县城的企业,真的能年产那么酒吗?


为了解开这些疑惑,记者开始搜集资料,暗访之后才发现,其实秦池酒根本生产不了那么多酒,年产量只有3000吨,要满足全国那么多个地方的需求,根本不可能。所以,为了保持供应链的畅通,秦池酒厂从四川大量收购原酒,酒质参差不齐,当中不乏有调香酒、劣质酒。


很快,秦池酒的“暗箱操作”就被《经济参考报》公之于众了,一时间引来了大家的口诛笔伐。此事一出,酒厂的销量急剧下跌,原先的忠实酒友们也扔掉了家里的秦池酒,不再买账,昔日“标王”就这样逐渐退出了白酒江湖。


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这么多年过去了,秦池酒也得到了应有的教训,但想重写神话几乎是不可能了。对于任何一个企业和品牌来说,宣传当然是必要的手段,但酒质也同样不可忽视。金杯银杯不如老百姓的口碑,就比如一直注重品质的东方国宾酱酒,从原料的生产到成品酒的窖藏,每一个环节都遵天而酿,恪守传统酱酒工艺,获得了众多酒友的一致好评。不急功近利,多年沉淀,只为了用“粮”心换得大家的欢心。


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