今年春节，白酒经历了“由冷到热”的转变，这背后的主要原因是，近年来春节旺季的时间逐步延后且拉长，导致节前两到三周动销反馈平淡。

同时，疫情散点爆发在一定程度上对消费场景产生影响。据市场反馈，自节前最后一周至今，白酒终端动销快速转热，高端酒动销稳定，次高端价稳库存低，整体表现符合市场预期。

白酒春节销售持续至正月，节前部分损失的消费量可能会在节后得到补偿，预计整体春节名酒销售仍保持增长趋势。未来次高端酒持续推进全国化，板块表现逐步分化，区域龙头结构升级，业绩弹性将持续释放。

酒企持续、非理性的涨价行为，也让经销商压力大增。表面上看，酒企涨价讨好了经销商，让手中备货有了较高的“浮盈”。但问题是涨价并不能讨好消费者，加之经济大环境并不支持，消费形势也不乐观，导致库存都囤在经销商手上了。如果销售不达预期，在资金压力之下经销商反而可能自行降价抛售，甚至有可能冲击酒企的价格体系。

以白酒销售受到较大影响的典型区域河南市场为例，受去年水灾及疫情反复的双重影响，白酒市场表现远不如上一年。

而且相较于以往节前扎堆烟酒店的销售情况相比，近两年的销售市场发生了一些变化。

2021年，以茅台为代表的超高端白酒产品市场表现更加平均，很少出现节前节后终端价格巨幅波动的情况。

一名茅台酒经销商表示：“一方面经销商按照酒厂政策按计划销售，针对不同客户的销售相对平均；另一方面是过去一年保障一定的开箱销售比例，市面上的供应量以及触达的群体增加，基本上能满足市场的需求，因此没有太大的波动。”

过去几年，消费升级一直是贯穿白酒行业发展的主线，受益于消费升级进程的加速，白酒板块继续向名酒、高端酒集中。

国金证券表示，中长期看，白酒行业扩容趋势向好，头部企业地位稳固，在消费升级背景下，高端酒的自饮、商务宴请等需求将持续扩容，未来，千元以上的高端酒市场茅五泸三家收割绝大部分份额的局面仍有望维持。