作为某个品牌的进口葡萄酒区域代理的优势非常大，可以拓宽的销售渠道也是非常宽广的。

根据当地的市场情况，首先要选好自己的产品类型，可以根据各个国家的葡萄酒在中国市场的占有量，选出几个适合当地市场的主流产酒国的葡萄酒。再分出畅销款、利润款和中高端产品。分出各种销售渠道需要的葡萄酒的类型找到客户进行销售。下面是各渠道葡萄酒销售的特点：

当地传统的烟酒店面渠道

一般的烟酒店面渠道是葡萄酒的销售主力，但是很多烟酒店面因为空间有限，所以需要的产品量小，大部分走的是低端产品为主，小量的配送是主要的问题。

大型的烟酒店，进口葡萄酒的种类还是较多，既有低端产品也有中端产品，并有自己的团购客户，这也是区域代理的重要的合作资源。

餐饮行业

中高档的饭店、西餐厅、沿海地区的海鲜餐厅也是葡萄酒的主流消费市场，因为饭店和餐厅面对的消费群体比较杂，所以进口葡萄酒的口感类型需要偏向当地的口感类型和大众化。

团购渠道

整合资源去找身边的企业团购渠道，节假日给员工的福利或者给客户送礼，采购量也是非常大的。一般团购渠道需要给到配品，譬如葡萄酒礼盒、酒杯、开瓶器等。

夜店和KTV

夜店和KTV的酒水消耗量也非常大，各种类型的酒水都有，这个地方也是一些进口葡萄酒的消费场所，是代理商的重要营销渠道之一。