欲擒故纵

解释：想要得到，故意放开。使对方放松戒备、充分暴露，然后俘获他。

老子云：将欲歙之，必固张之；将欲弱之，比固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固欲之。鬼谷子又云：去之者纵之，纵之者乘之。

​现在从以下几方面来说明:

【1】典故：诸葛亮七擒孟获

蜀国建立之后，定下了北伐的大计。当时西南蛮夷孟获率10万大军侵犯蜀国，诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵，先平孟获。诸葛亮深知收复孟获对于北伐军事战争有着举足轻重的意义。便提出，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下的策略。只有彻底收复人心，才能免去北伐大计的心头之患。故诸葛亮对孟获七擒七纵，其中他的将领兵士都十分不理解，大家费尽九牛二虎之力，好不容易生擒了孟获，还要放了他，实在不能理解。但是诸葛亮用行动告诉了大家这么做的原因，最终使孟获彻底信服，真心归复。从根本上解决了南人叛变的问题，安定了后方，为北伐大计扫除了障碍。

94版的三国演义，回忆杀！

【2】生意场上的欲擒故纵

做生意讲究欲速则不达，你向客户推销一件你的产品、你的创意、你的方案。不能急于求成，一定要先把握住客户的心理需求，一步一步的引导客户，相信你，相信你的产品，然后才会购买你的产品。

那么如何欲擒故纵呢?比如你知道客户，非常喜爱你家的产品，他又因价格等其他方面的因素在考虑。你就跟他说很多人都想要，考虑是可以的，我怕到时货就没了，让他打消顾虑，节约你们的时间成本。

现在的广告，很多人都是抗拒的。你越是说你的东西好，效果越是好，反而人们不容易相信。不但不相信，还会令消费者越来越不买账。这就是说你太急于表达你自己，忘了揣摩对方心里是怎么想，对方喜欢不喜欢。现在的人们知识层次越来越高，都有自己的主意，攻心为上，从古至今都是这样的。

呵呵！酷酷哒！想找你聊天！

【3】追朋友时的欲擒故纵

喜欢上一个人，好像你的世界会因她的一言一行而改变。每天挂着qq、微信，发着动态都是为了她，一句话说的很好，爱人不能爱到十分，你过于在意她，会使我们过于被动，她会觉得你对她的好是应该的，反而不会很在意我们。运用欲擒故纵，这样你们的爱情才会长久。当然了，小编提醒下，这个度要把握好啊！不然适得其反，引火烧身。别怪我没有提醒你哦！

敞开聊，随意喝！

【4】酒场上的欲擒故纵

谈生意更要学会欲擒故纵。只要你把握对方的下一步的想法，对症下药，谈成生意是早晚的事。那么谈生意的常见场合大家一定知道吧！酒桌上，对了！ 不管是和朋友，还是和客户运用好这一招，你会百战不殆，成为酒桌上的赵子龙!

打个比方，你想让对方来你们公司订货，但是已经了解到还有一家公司也在跟你竞争！这时酒桌上表现的机会就到了，要会说话，懂奉献。比如大家都在劝说那位负责人多喝酒，但不了解的是他酒量不行，酒品也不怎么样，为了不让他多喝酒，你就要付出了。当然你要给自己找个名正言顺的借口来帮对方，这样对方就不好意思把机会给别人了。