佳酿网主笔|欧阳千里

1919酒类直供从平台到生态，从成都发迹到全国遍地开花，很多人看不懂，更多的人是不服气，凭什么1919酒类直供会一骑绝尘，凭什么杨陵江到处演讲，凭什么？笔者观察1919酒类直供多年，认为1919酒类崛起有着三个重要原因：首先是与时俱进“号准”了时代的脉搏，其次是团队散发着奋进的“魂”，再次是竞争对手的“倾轧”使其快速进步。

首先是与时俱进“号准”了时代的脉搏。当团购最热的时候，貌似白酒不再是白酒，而是“利益”传输，当时名酒涨价带来了行业的“虚假繁荣”，所有的商贸公司均在扩招有“关系”的人来做团购。1919酒类直供始终注重零售，一直到因为“低价”引起郎酒封杀，才引起了行业内的广泛关注，自此之后1919酒类直供坚持以零售为主，2013年以门店布局、会员体系、零售技巧及供应链系统等杀入垂直B2C领域，转而赢战O2O，2014年成为国内流通行业首家公众公司，2015年成功并购大旗拿下购酒网，2016年以更加开放态度提出生态圈的千亿构想。这一切都不是偶然，更不是幸运，而是“好准”了时代的脉搏。

其次是团队散发着奋进的“魂”。类似于1919酒类直供的企业，笔者也走访过若干家，他们的员工也很敬业，唯一不足的就是他们身上缺少了一种说不出来的集体意识，笔者统称为“魂”。这种集体意识贯穿了1919酒类直供的门店、电商、仓储甚至公关部，他们行动朝着既定的规划去前行，让合作者很安心。笔者之前有个不太安分的朋友，后来去了1919酒类直供工作，虽然部门有所调动，但整个人变化很大，这不是“培训”能够改变的，而是创始人杨陵江那种独特的精神已经深深的贯穿了整个企业。即使是那些离开1919酒类直供的员工也对企业的评价极高，这一点是难能可贵的。

再次是竞争对手的“倾轧”使其快速进步。商战，往往是残酷的，尤其是那些已经身在高处的企业，无时无刻不再面临着或明或暗的竞争。酒企为了维护旧有的生态体系去封杀1919酒类直供，反而让1919酒类直供“价格杀手”的声誉深入人心；竞争对手为了打击1919酒类直供去夸大其短处，反而让1919酒类直供更快的弥补短板；酒水行业整体业绩的下滑严重影响到实体店的经营，反而让以供应链和服务水平见长的1919酒类直供拓展的更快。

凭什么1919酒类直供会崛起，业内有人分析是其完善的供应链，也有人归结于其完善的会员系统，还有人去分析其资本的助力，甚至还有人去分析其团队的执行力。欧阳倒觉得，厚积薄发加持续进化，才有了近期的快喝、玖台、玖妈妈及十二家指定供应链运营商等形态组成的生态圈。

几度风雨几度春秋，少年壮志不言愁。每一年，对于1919酒类直供都是挑战之年，我们依旧是看客，看时间来检验“千亿”。

作者简介，酒水行业研究者，山东云景电商CEO，水晶葫芦酒操盘手，佳酿网专栏作家，中国酒业等多家媒体特约撰稿人，微博@欧阳千里，微信850061083。