茅台的高光还是悲哀?

作者:茅粉事务所 时间:2023-02-20 阅读:791

流量,放到现在来看,不是什么褒义词。


飞天茅台酒,现在已然成为了流量产品。各类酒商即使不做茅台酒,也会搭一点飞天茅台酒,各类直销渠道更是以平价茅台酒之名卖会员、卖产品。


流量产品,显然能带来品牌的关注度,带来渠道的利润,但流量也可能变成流星。


01


首先,看两张图。


茅台的高光还是悲哀?


有购酒活动时的茅台机场,被黄牛包场,队起长龙,大量“空中飞人”一天飞了好几个地方,例如曾经深圳—茅台机场—兰州的航班,到茅台机场之后,都不用自己排队,在飞机上就把登机牌给了黄牛,随即就上了去兰州的航班再等着飞回来。


就这样一个来回,四瓶飞天茅台酒到手。


当时的茅台机场,不仅要排队,前面还有大量黄牛拼单,排队途中有人收登机牌。登机牌的价格,从出发城市到茅台机场一路上涨,从500元到1000多。


机场上充斥着大量讲贵州方言的老年人,有组织有队伍,黄牛与黄牛之间甚至会有竞争关系。


茅台的高光还是悲哀?


再看现在的茅台机场,没有购酒活动,茅台专卖店前无人排队,一阵唏嘘。通往茅台的航班上,老年人少了,在一旁收登机牌的黄牛没了,去到茅台的多以培训、开会为主。


现在的贵阳机场,凭机票预约抽奖,再加上丽港酒店等购酒活动,已经成为了黄牛新的据点之一。


花无百日红,有1499元飞天茅台酒的地方,就不缺流量,但当飞天茅台酒没有溢价之后,一哄而散的局面就会出现。


02


不可否认,茅台拓展遍布全国的直销渠道,不只是展示了品牌,增厚了利润,更把“藏茅于民”发挥到了极致。


一个不好酒的朋友,曾经特意拐到茅台镇买到了几瓶平价茅台酒。这酒不是用来转手卖掉的,而是过年带回家的喝的。按照他的总结:“茅台能把消费变成一件开心的事情,是很难得的。”


确实,不管是自己喝还是黄牛,起码在最广泛的群众当中,茅台树立了“1499”共识。


这种共识太可怕了,有1499飞天茅台酒的地方,会有蜂拥而至的流量,只要有1499茅台酒,让我办会员也行,让我消费也行,让我坐飞机、让我吃饭、让我住宿......统统,都行。


这种共识的精髓在于,1499买到就是赚到,或者搁在飞天茅台酒身上,“买”字不够贴切,应该用“抢”字!


同时,我们可以看到的是,平价茅台酒抢购渠道的门槛一步步上涨。


例如,网易严选刚开始抢购活动时,在149元的会费外,有2000元易豆即可,现在已经翻倍,需要4000元易豆。


天虹最开始的时候,在抢购前三个月内消费2000元即可,现在也涨到了3000元。


这究竟是茅台的高光时刻还是茅台的悲哀?


对于新的渠道来说,黄牛显然是最不可靠的,有差价的时候一窝蜂而上,无差价的时候一哄而散,面对突如其来的流量以及有限的茅台酒,渠道当然是想办法让自己的利润最大化。


对于茅台来说,新渠道的粘性还需要时间的考量。对于商超、卖场、电商平台来说,现在的飞天茅台酒是流量产品,当有新的流量产品出现,摆柜的就会是其他的产品。


天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。这是茅台的高光时刻,却也是最需要警惕的时刻。


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