当前中国酱酒品牌的全线阵容已初步形成，而夜郎古酒正在成为其中的佼佼者之一。通过长期的产能沉淀与品质提升，夜郎古在品牌上呈现出厚积薄发的强劲势能，销售规模已逾十亿，市场逐步向全国铺开。
“虎年开大局，广东添十亿”。2月27日，夜郎古酒业华南运营中心揭牌仪式暨广东十亿战略发布会在广州召开，意味着夜郎古酒业开启全国化市场再落一子，将在华南市场开疆辟土，抢占新高地。
夜郎古华南运营中心全面启动
文｜中国食品报中国酒周刊、酒庄号团队
发布会，“重量级”嘉宾到场助阵，广东省酒类行业协会会长彭洪，福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋，贵州夜郎古酒业股份公司董事长余方强，贵州夜郎古酒业股份公司董事、总裁董兵，贵州夜郎古酒业股份公司董事、销售公司总经理王东，资深酱酒专家权图等领导与专家，以及百余位全国经销商出席，助力夜郎古酒业征战华南市场。
华南运营中心是夜郎古继华北运营中心、中原运营中心、华东运营中心后启动的第四个区域运营中心。此前，夜郎古已在华东、华中、华南、西北等市场取得关键性突破。
行业人士分析，目前广东市场除了茅台之外还没有第二个酱酒品牌超过30%，因此很多酒企都把市场掘金的要地“瞄准”广东。有数据显示，仅2019年广东白酒整体市场规模已超过290亿元，酱酒市场规模达到了120亿元，占比接近一半。夜郎古将第四个区域中心落子于广东，“预谋”已久。
夜郎古酒业总经理王东认为，“广东酱酒市场拥有容量足够大、对于外来品牌开放包容且高端酒销售位居全国第一的三大特点。且广东市场品牌集中度也位于全国前列，选择在此时深入广东深入华南是最佳时机。”
2021年，作为夜郎古的“豹变元年”，顺利完成了10亿元的销售目标，在鲁豫粤地区“试水”实现了1亿元销售，开启第三个10亿战略市场——广东10亿战略，有了十足的底气。夜郎古为广东10亿战略特推出了八大举措“保驾护航”。
夜郎古酒业总经理王东
举措一：坚持文化营销战略；
举措二：坚持品质营销战略；
举措三：坚持开放包容的多元化渠道战略；
举措四：坚持“主线大单品+多品牌孵化”双轮驱动战略；
举措五：坚持强商扶商战略；
举措六：坚持品牌“高举高打”战略；
举措七：坚持市场精耕细作战略；
举措八：坚持政策保障与服务优先战略。
这八大举措，从产品到渠道、从营销到品牌可以说是360度全方面覆盖。从总经理王东所发布的具体细节来看，2022年夜郎古将在广东市场实现2亿元的销售指标；2023年实现5亿元；2024年实现8亿元；最终落实到2025年的10亿元战略目标达成。
深入华南 全国化步伐加快
以广东市场为核心的华南市场，是无数外来品牌不可或缺的根据地市场之一。作为酱酒品牌的必争之地和潜力市场，它具有极为重要的战略意义和风向标效应。
相关数据显示，作为酒类消费大省，广东市场酱酒销售总量已在260亿元，占据白酒市场45%-50%，以茅台、习酒等知名酱酒品牌为代表的市场已非常成熟，达到10亿量级。
对于加速前进的夜郎古酒业来说，广东市场是其全国化布局的关键一点，将助力夜郎古驰骋酱酒赛道的雷霆之势。
“广东十亿”战略，是夜郎古酒业继2021年10月中旬在山东济南奏响“鲁豫双十亿”战略的号角的又一次市场破局。夜郎古酒业华南运营中心的建立，是夜郎古对华南市场的持续深耕的表现，更是夜郎古酒业市场全国化战略决心的体现。
2021年，是夜郎古品牌“豹变”关键之年，也是夜郎古“十四五”规划的起点之年。夜郎古酒在广东酱酒市场深耕细作，以自强不息的精神开疆拓土，取得了可喜成绩。同时，夜郎古酒业实现了产业规模、品牌影响、市场表现等多方面的全面升级，品牌价值已达95.68亿元，位居中国酱酒企业十强。
在2021年12月26日举行的“夜郎古超级品牌节暨2022年品牌战略发布会”上，据夜郎古酒业董事、销售公司总经理王东发布的2022年营销工作报告显示，夜郎古酒提前完成了年初提出的销售10亿元目标，相较去年实现500%的增长，更是在鲁豫粤地区实现了1亿元的销售。
在全国化布局上，夜郎古在华东、华中、华南、西北等市场已相继取得关键性突破，成功打造山东、河南两大样板市场，实现全国招商300余家，成功打造“味觉盛宴”大型IP，并登陆20+城市。
此次，夜郎古华南运营中心正式揭幕，这是夜郎古继华北运营中心、中原运营中心、华东运营中心后启动的第四个区域运营中心，也是夜郎古全国化布局的又一重要举措。
作为夜郎古酒业倾力打造的酱酒文化体验平台，华南运营中心不仅是深耕华南市场的载体，更汇集了酱酒文化传播、品牌形象展示、产品品鉴体验、经销商团队培训、商务沟通交流等众多功能。
值得关注的是，夜郎古超级品牌节暨2022年品牌战略发布会正式发布“人生从容，更爱晚熟的酱香”的品牌全新SLOGAN，标志夜郎古酒业的品牌化步伐跨上新的高度。
可以看到，随着夜郎古品牌化道路的开启，夜郎古的品牌价值越来越受到市场和消费者的认可。随着夜郎古全国化进程的不断推进，夜郎古酒迎来了高速、高质量发展。
广东十亿 八大层面强势发力
十亿战略，是夜郎古对于广东市场的期待。抓住掘金华南白酒消费市场的绝好机会，将让夜郎古的品牌势能得到进一步爆发。
在发布会现场，王东表示，广东酱酒市场拥有容量足够大、对于外来品牌开放包容且高端酒销售位居全国第一的三大特点，且广东市场品牌集中度也位于全国前列，选择在此时深入广东深入华南是最佳时机。
为顺利达成“广东十亿”战略，夜郎古酒业将从文化营销战略、品质营销战略、开放包容的多元化渠道战略、“主线大单品+多品牌孵化”双轮驱动战略、强商扶商战略、品牌“高举高打”战略、市场精耕细作战略、政策保障与服务优先战略八个层面发力。
在文化营销战略上，从夜郎古国、余家烧坊历史文化，到“人生从容，更爱晚熟的酱香”的品牌主张，从夜郎古酿造工艺、原料、产区，到夜郎酒谷、味觉盛宴的品鉴体验，全面弘扬夜郎古的品牌、品质、品味、品鉴、品德文化。
在品质营销战略上，夜郎古始终坚持“品质为根”的价值观，2022年将持续扩大产能，新增规划地块约200亩，进入施工阶段。2021-2022年度投产规模为8000吨，十四五期间实现年产大曲酱香白酒约20000吨。
在多元化渠道战略上，夜郎古以“一个直控终端的酒道馆/专卖店体系策略、一个下沉市场的运营中心管理体系策略、一个开放的大商多元化合作体系策略、一个挑剔的股权经销商合伙人体系策略”的“四个一”渠道策略，实现开放包容、规范共赢。
在产品开发战略上，聚焦大单品“夜郎古大金奖—夜郎古珍藏1762”，品牌开发聚焦中高端精品酱酒，同时孵化夜郎系列酒事业部，促进一体化运作。
在强商扶商战略上，系统化开展“服商—扶商—辅商—富商”工程，做大做强，共创目标。在品牌高举战略上，打造“3年投入1亿元央视媒体广告、3年投入1亿元高铁机场广告、3年投入1亿元电梯楼宇”的3个亿工程，建设“天网、地网、人网”的全方位宣传体系。
在市场战略上，2022年，重点打造以珠三角洲为核心的基础市场，上半年完成广州、东莞、珠海、深圳的全域布局、以核心市场拉动粤西、粤北、粤东的快速布局。2022年完成广东市场全部地级市的招商工作、有步骤的推进渠道建设及广宣落地，全年实现2亿元销售指标。
2023年完成广东省全县全面招商，全年实现5亿元销售指标。2024年完成广东省全域招商，全年实现8亿元销售指标。到2025年，实施公司第二战略高端产品全面招商工作，实现广东省突破10亿元线上指标。此外，在政策保障与服务优先战略上，实现产能、团队、资源、推广等多方面保障。
从产品到渠道、从营销到品牌，八大举措将全方位为十亿战略保驾护航。不难看出，广东10亿战略是夜郎古在深耕多个样板市场之后的“底气之作”，循序渐进且脚踏实地。
目标50亿 进军酱酒第二阵营
在业界看来，广东的酱酒消费氛围已经形成，销量还会持续提升，在一线、二线之外，梯队品牌还有聚焦、增长的机会，竞争也非常激烈。
乘着酱香酒快速发展的东风，夜郎古酒携手行业大咖共话酱酒财富，从品牌、企业、品质、市场等方面助力经销商深挖酱酒价值。
夜郎古酒业董事长余方强在致辞中表示，今天，我们再次相聚美丽富饶的文化之都羊城，举办夜郎古“华南运营中心揭牌仪式暨广东十亿战略发布会”是为进一步深化华南市场，与全体经销商和合作伙伴继续踏平坎坷大道；坚定发展方向，保持发展定力，续写新的发展奇迹。
作为中国白酒市场的重要板块，夜郎古将在华南市场长期坚守。余方强提到，夜郎古将拿出百分百的诚意，拿出所有的资源，为我们在广东的合作伙伴持续的赋能，与经销商一起努力、进步。
在本次发布会现场，夜郎古的十四五战略规划再一次受到关注：2021年实现销售10亿元目标（已经顺利完成）；2022-2023实现30亿销售目标；2024-2025实现50亿元销售目标。
王东进一步强调，通过“135战略工程”销售规模达到50亿元，进入中国酱酒第二阵营；打造“鲁豫粤”三个十亿级市场；成为中国酱酒企业上市公司。
广东10亿、5年50亿，既是夜郎古来负之于身的压力，也是其跨越发展的动力。面对机遇和挑战，夜郎古持续深耕、建立品牌，实现“逆势豹变”。
权图表示，酱酒步入中场，消费者的选择逐步从品类向品牌转移。作为具有差异化品牌优势的夜郎古酒业，将受到消费者更多的关注，而随着夜郎古酒业围绕高端酱酒的不断发力，更能站上品类发展的战略制高点。
在彭洪看来，在广东市场，酱酒消费持续升温，夜郎古酒将是广东经销商的品质首选。对于夜郎古酒业的未来期望，汪庆璋提到：“夜郎古酒会成为一个全国的优质产品。”
十六岁投身酒业，四十年不离不弃，传承九代夙愿，立志让世界爱上中国酱香，这是余方强缔造夜郎古品牌的真实写照。从“大国工匠，艺术酱香”到“人生从容，更爱晚熟的酱香”，夜郎古酒在品牌化路上不断迭代升维。
两千年前，南越故地与夜郎古国演绎了精彩的历史。今天的广东与贵州，地理相邻，文化相通，广东在经济大潮中领跑中国，贵州在白酒产业中占据高地。我们相信，以夜郎古为代表的贵州酱酒，将在广东这块炽热的土地上，谱写更激昂的乐章。
