个人一直以为，俺认识的一群小伙伴甚至像俺一样坚守的同僚，都是非常有理想有情怀的经销商，是非常值得尊重和珍惜的一群人。

即便行情如此艰难，即便销售如此低迷，大家说起自己代理的品牌，都抱着培养孩子一样的热情和期待，想与品牌共同成长，想为品牌成长为名牌多付出辛苦。

即便酒在仓库里压着，动销困难，资金周转停滞，除极个别人外，大多数人依然选择了坚持，苦苦坚守，不抛弃不放弃。

的确如此，那些为了销售而邀请客人品鉴的小伙伴们，把品鉴酒已经喝完酒还没卖完的情况下，直接把本品搞上。

当网上一些所谓的酒圈大咖在抖音发表各种所谓的专业评论的时候，大家立即群情激昂的奋起回怼。

因为什么？因为情怀！

因为什么？因为真爱！

因为什么？因为期待！

情怀也好，真爱也罢，期待也中。理想从来都是丰满的，现实却从来都是骨感的。除了少数几个销售渐有起色之外，大多数的大多数都是惨淡经营、一塌糊涂。

我说，在这群人里，卖不掉酒都在自责，都感觉自己没本事。可是仅仅是代理商没有本事吗？

应该不是！

很多很多的酒厂，基本上都是一个固定的套路。招商、打款、货到，无人问津。无论你多么有情怀，几乎感觉自己就是酒厂的一员，照样不见得能多么讨人欢心。

因为，酒厂对酒商的期望就是少说话多卖酒，少找事多创收。

所以我说酒厂和酒商就像男追女，没有上床之前，心都可以挖出来，肋骨都舍得翘一根煲汤。一旦搞到手上了床玩腻了，心里就会开始琢磨，怎么着我也得睡个更好的。

这就是现实。

所以说，酒商同僚们，竭尽全力让自己活下去，多想赚钱的事，多卖赚钱的酒，不要把原本就是你买我卖的交易，当成同事兄弟家属一样的亲情。

因为，一直卖不好，必须要换你。

因为，酒商的资金可以不周转，酒厂的业绩却是须提升。