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好象哪里不对？……精品头曲变年轻了！

这是《中国酒业》记者见到这款泸州老窖当红产品将在南京糖酒会期间发布的广告后的第一感觉。一番联系后，记者的预感被证实：今年下半年开始，泸州老窖博大酒业对旗下精品头曲进行了新的全方位产品定位与价格梳理，目前调整已经接近尾声，今年的南京秋季糖酒会上，这款火爆的产品将以新的面貌示人，为广大经销商带来与众不同的商机与体验。

精品头曲是泸州老窖旗下博大酒业近年来主推的拳头产品之一。火红的包装，“精品”的定义，一度成为老窖曲酒阵营里的生力军。随着市场的变化，酒业调整期的到来，这一颇具竞争力的拳头产品正在悄然调整自己的定位。

短兵相接，百元价格带的超级大单品

“我们要把精品头曲打造成百元价位的超级大单品”博大酒业相关负责人告诉记者。

此次对精品头曲的调整可谓“改头换面”，从产品内在定位、价格与品牌，甚至消费目标人群都有了不小的改观，目标只有一个——成为既定价格带上的超级大单品。

在价格定位上，调整后的精品头曲也颇费心机。原有精品头曲渠道批发价定位在70-80元左右，随着泸州老窖对价格总体的调整，削减了大量开发产品，并把重点放在大单品战略之上。目前泸州老窖系列在价格上已经有了较为清晰的价格划分。以特曲为线，定位在150元左右；向上，窖龄酒定位在200元左右。向下延伸，六年陈头曲目标对准喜酒与宴席，定位在60-80元；老头曲定位在40-50元左右；而中间100元左右缺少可靠的大单品，而精品头曲正好是为百元价位量身定作的大单品，批发价定位在100-120元之间。

价格的定位，必然引申出精品头曲消费者目标群体的调整。100元左右的价格并不是普通百姓的日常消费价格，目前百姓日常消费价格在40-50元左右，而婚宴用酒，如茅台、五粮液等则更高。而在老窖系列中，“六年头”已经占据婚宴市场多年，因此精品头曲不可能与之进行冲突。

经过周密的市场调查，该负责人发现，100元左右的消费群体集中在流通商贸领域的创业型经理人。这一人群消费茅台、五粮液等高价位酒缺乏相应的经济实力，但在日常商务交往中，由于需要与客户进行频繁的沟通与交流，又不能把消费定位于几十元的低价位酒，百元左右的精品头曲是他们较好的选择。此外，镇、村级的基层公务人士也是这一价位的主要消费群体。

青年商务酒，有面子更有理想

针对这一怀揣创业梦想的群体，精品头曲推出了响亮的品牌定位——青年商务酒！商务酒目前已经成为最具市场吸引力的酒业消费定位之一。随着国家反腐等政策的深化，原有的公务消费呈退潮之势，而商务消费却在这几年异军突起，成为酒类消费的主体功能。很多厂家都针对这一市场推出了商务白酒，力图全方位覆盖商务消费市场，而精品头曲却独辟蹊径，把品牌精准的定位在“青年商务”上。百元左右的价位决定了精品头曲适中的消费人群；初创型的商务人士年龄集中在20-44岁的青年之间；从精品头曲品牌本身的成长来说，七年的成长史也确实让它充满着“青春”的朝气。初步估计，这一市场的规模非常可观。

目标人群调整后的精品头曲，在品牌推广上精准对位。通过一系列跨界活动的频繁亮相，抢占品牌至高点，力图迅速成为国内青年创业人才消费的首选。具有15年历史的中国创客大会，在青年创业者中有着广泛的影响和号召力，是业界公认的青年创业平台。不久前，泸州老窖博大酒业与大会主办方签署了长期战略合作协议，精品头曲成为这一创业盛会的唯一指定酒产品，让会场内外的青年创业者们体会到“青年商务酒”的勃勃生机。据了解，博大酒业还将以此次创客大会为切入点，在未来，精耕细作创客这一庞大的年轻群体。

创客生活，帮你实现创业梦

在精确人群定位的同时，如何精确的把握这一消费群体的生活与喜爱，把精品头曲“青年商务酒”的理念长久地保持在年青创业者的心中，是精品头曲面临的最现实问题。为此，博大酒业广泛与青年消费者所涉及的行业展开合作，力图从创业者的日常生活中去寻找机会。

“车生活，精品头”是博大酒业近期推出的一档贴心服务口号，在青年创业有车族中营造崭新的生活方式与消费理念，帮助商务青年建立自己的“朋友圈”群体，不失为一种独特的消费者培育。

《中国酒业》记者独家了解到，从今年7月确定新的品牌定位，精品头曲针对即将到来的南京糖酒会招商就在紧锣密鼓的筹备中。在招商对象上，博大酒业把目标指向了具有强势餐饮渠道的全国经销商群体，这与过去团购时代的名烟名酒店等完全不同，青年商务酒更多的应该是创业者商务餐饮的场景消费。相关人士透露，今年的南京糖酒会上，博大酒业还将大力推动精品头曲的渠道招商工作，为广大经销商创造更多的财富机会。欢迎来自全国各地的经销商踊跃参与。相信依托泸州老窖强大的品牌背书，博大酒业成熟的营销体系和品牌多年打造的坚实基础，精品头曲一定能够在年轻的创业者中所向披靡，取得不俗的业绩。（中国酒业）

2015秋季糖酒会展厅地址:南京市鼓楼区玄武饭店1楼财富专线:0830-2398555