时代飞速发展，竞争打得更加火热，没有谁只凭借运气就能长稳发展，好的结果都要经过精心设计。品牌之间招代理的竞争基本已经是转化率的竞争，成交也是一种要精心细琢的设计。

文|非郭俊峰原创，部分来源网络

决定性筹码：精细化准备

花时间投入到有效的私聊上，主动出击，但是无论使用哪款社交软件，软件的特色是交流的利器，要符合自己的性格特点。

在沟通的过程中，要将主动权把握在自己手里，如果对方主动问你问题，就要善于控制对方的情绪，控制聊天过程，掌握讲话主动权，成交率才会提高。

掌握主动权的就要善于问问题，一个目的是了解他的情况，另外就是让他感觉到你的真诚，负责任。

精准化“唠嗑”

懂得询问，擅于营销，运用语言技巧，需要足够的练习，变成熟悉的习惯。多多引导对方做出决定，而不是等待对方做决定。如果询问对方，“你是想了解...对吧？”比“你想了解...吗？”更有说服力，问法不同，结果往往也会不同。

有时夸张不是虚构，将对方看不到的未来讲清楚，因为机会抓不住，如果错过再出发那就是另一个景象。

聊天过程中注意客户习惯使用的字句表情，用他们的语调与他们聊天拉近距离，寻找相似经历或对某种经历的看法，增进好感，深入了解他们的需求和痛点。

沟通的目的是为了让对方快速认可，加入进来。通过团队管理训练对方的价值观，所沟通的内容要让对方觉得这是一件靠谱的事，你所讲述的项目值得加入，能够放心。

很多人在招商时会陷入一个误区，死磕主动咨询的人。不要死磕，明白时间对于你是珍贵的。当有人主动找你聊天，你要第一时间能够回复，如果对方出现纠结或错过最佳成交点时，那就主动结束对话。要做对方的教练，而不能以顾问身份交谈。

善于总结，把项目的卖点向客户说明白，这个品类市场怎么样，品牌对这个项目的投入与支持，现在招募级别的吸引力有哪些，阐明这次项目机会的难得。

挑，伺机而动

提高成交率除了把握沟通技巧，更要注意成交时间节点。公开课可以作为品牌商帮助已有代理成交的一种手段，结束之后主动私聊，没有成交也要备注好原因，再去跟踪破冰直击重点，如果对方回复了，就推动了成交。

抓住活动马上结束的时间点，新的活动推出时，通过平常盆友圈内容的影响，可以通过一个切入点主动做回访。

每个人都有无限的潜能，你的渴望程度有多大，你的能力就多大突破，不白费精力与时间，高效做事，实现目标。