如今IP大热,,外延被大大拓展,泛指一切可以反复开发并跨平台进入不同领域的优质内容。比如西游记是个IP,可以做成电影电视游戏服装等等。甚至可以是文学作品电影动漫中的一个人物形象,孙悟空也是一个IP。也可以是一个被大众关注的人物或团体,一定程度上说,现在一些知名的企业家自带话题,也是一个IP,比如“先赚一个亿”话题刷屏的首富王健林。
品牌的IP化经营,举例子最容易被理解,就是迪斯尼一样的经营模式。为什么米老鼠和唐老鸭作为一个动画形象,可以贴到各种商品上面,不仅可以卖毛绒玩具,还可以卖服装,卖儿童文具,卖儿童家具?只要是针对儿童青少年人群的厂商,就积极创造机会和迪斯尼合作,在IP内容被广泛提及之前,这种模式叫“品牌授权”。IP化经营不仅仅是经营品牌资产,而是把品牌进行IP体系化的内容运营,可以进行品牌授权,跨界产生价值,成为生活方式品牌。
而我们通常的品牌建设手法,一般定位为核心,占有用户品类心智,比如白酒的典范之作——绵柔型白酒洋河蓝色经典。通过品牌传播和渠道推广,完成用户的认知。但你不能想象洋河蓝色经典服装如何?洋河蓝色经典家具如何?这一直是品牌聚焦和多元化经营现象的争论焦点,你的品牌究竟代表什么?业内热度不减的江小白,如果江小白的T恤衫会不会受欢迎呢?各种促销品会不会产生市场上的销售价值呢?
一般我们提创新,通常意义下,营销创新,品牌价值创新比较多,比如奥运营销,比如各种电影植入形象授权,都是品牌营销的创新。毕竟重大技术突破较少出现。所以我们探讨过很多次酒水品牌在价值创新上乏善可陈,甚至比不了近些年瓶装水的突出表现。比如怡宝,比如百岁山。品牌的IP化经营,也可以理解为品牌的内容化经营,不断聚焦创新完善品牌核心价值,同时进行丰富的品牌价值内容表现。这不是原来所说多元化经营意义上的拓展,而是在社交媒体成为品牌建设和传播的主要阵地之后,众媒时代到来,品牌如何更生动,如何更充满人格魅力,如何渗透在生活方式之中?
很多酒水企业,不仅仅上市公司,手里都积累了巨额财富,这时候产融结合,资本跨界,都对品牌战略提出新要求,仅仅是自身品牌建设已经远远达不到董事会的议题。IP化经营成为新时期的战略方向。比如恒大,我们都知道他是房地产,他还是有足球俱乐部,他还有瓶装水,还有农业,在竞争初级阶段,我们会想这比较麻烦,多元化会乱套,但现在可能整个瓶装水业务都成了它的战略传播动作。为恒大品牌的社会影响贡献价值。按这个思路,茅台除了可以“绝对茅台”的价值创新之外,有哪些方式可以扩大自己对社会的影响能力呢?
内容经营是个新话题,一切都刚刚开始。互联网公司很多都有自己的玩偶公仔,比如搜狐的各种狐狸;很多世界知名企业都有品牌授权,比如卡挖掘机械品牌特彼勒的儿童服装。大资本大跨界的时代,酒水品牌应该在文化元素和社会元素上有更多表现,这不仅仅是检验品牌硬度,也是互联网环境下客观竞争提出的要求。我们一起期待。
作者李尚谋
品牌种子理论创始人,互联网创新营销专家,曾任职国内知名营销咨询公司,广受业内关注,本刊专栏作家,著有畅销图书《人生就像一辆汽车》。
(本文选自《中国酒业》杂志)
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