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庞大的微商市场

为什么微商会这么火？今天给大家几个数据，一个是淘宝，从2003年创业开始，经过六七年的市场教育，在2010年左右，淘宝赶上了中国电商的大爆发。

彼时，传统大企业纷纷进入电商领域。与其说淘宝赶上了中国电商大爆发，不如说淘宝推动了中国电商的大发展。但时过境迁，此时的淘宝卖家纷纷开始“出淘（逃）”。

▲ 因为流量红利已经消失，电商开始从过去的增量市场进入到今天的存量市场时期，于是，电商平台对于卖家的运营、产品、品牌等综合能力要求越来越高了。

▲ 同时，电商的流量也变得越来越贵了。压力之下的卖家，能够赚钱的属于少数派。这也是马云为什么一直喊什么新零售的核心原因，因为电商已经让大家的生意越来越难做了。

找出路，无论对于阿里自身还是对于卖家来说，都是必要的。否则，还会有更大量的卖家（企业）选择出淘。但这些离开淘宝的企业还是要生存的，微商或许成了大家唯一的出路了。

你要知道，这些卖家的数量可是以百万计的。他们中的一部分如果来做微商，那将是怎样的规模？

再一个数据是洋河无忌的代理周长城，他开了一个线下的烟酒实体店，这样的实体店的投入至少上百万，经营时间稍微长一点的店，流动和沉淀资金会是开店时的好几倍。

这样的一个店，在目前的情况下，每天的利润不超过一千元。也就是说，一个投入几百万的生意，每个月的利润也就是两三万而已。PS.现在很多地方的民工都是300一天的。

周长城所在城市，跟他类似的店有三十多家，各家情况基本上都是这样的。大家很努力，但依然赚不到什么钱。

如果把这些钱放到银行里理财，老板在抽身出去做点别的事情，总收入都会比开烟酒店赚钱多，而且会更轻松。

▲ 当周长城看到洋河无忌项目时，简直是眼冒绿光。他自己从开始做这个项目到今天，一个多月的时间，洋河无忌项目已经比实体赚钱更多了。

周长城说，线下的酒商一年就赚两个时间点的钱，一个是中秋节，另一个是春节。等过完年之后，周长城要把所有的酒商都拿下，让大家都来做微商。

周长城说，他们有资源、有关系、有卖酒的能力，但就是没有一个好产品好项目，如果让大家卖洋河无忌，既能赚到钱，又会很轻松。一定会有一大批的酒商转型过来做微商的。

为什么现在不动手，而是要等到过完春节呢？周长城说，现在是传统酒商抢钱的时间点，去了他们也不会理我的。过完年了，大家都有时间了，再一个一个地收割。

我在想，如果有个局外人跨界杀进来，他们挨个去拜访那些线下实体店，逐一说服大家来转型做微商。明年的时候，周长城还有多少的机会？

▲ 很多人在骂微商是在收割智商税，如果没有需求，有哪里会形成如今繁荣的市场，更不要说如此庞大的规模了。

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时代变了就要找新出路

对于卖家来说，他们没有合适的卖货渠道，但他们的产品还在生产，还是需要卖货的。怎么办？哪里有出路、哪里有希望，他们就会跑到哪里去。

对于渠道来说，时代变了，老百姓的习惯也在发生改变，过去的方法、经验、资源原封不动地放到今年可能不再有效了。渠道要想活下来，就必须要找到新的出路才行。

微商是一个时代的产物，而且必然会成为一个趋势，浩浩荡荡地来到我们的身边。好的产品+好的模式+好的运营，一定会产生好的结果。

如果冬天想看雪，以前是去东北的雪乡，今天是去日本的北海道。为什么？因为雪乡宰客！你倒逼着客户往外撵，客户又何必撞你的枪口呢。

如果想在冬天感受一下温暖，以前是去三亚，现在是越南、泰国，不仅仅是因为便宜，更重要的是服务好。趋利避害是人的本性，怪不得别人。

▲ 存在即合理！很多人看到微商的时候，往往是想要改造这个业态，但无一例外，创新者都都倒下了。看清楚、搞明白之后再说创新也不迟！