中华人民共和国70周年华诞到来之际，中国酒业协会选择以出书献礼的方式，为中国酒商这个特殊的群体著书立说，向全行业乃至全国人民展示一个群体和一个时代的缩影，展示我们对酒业未来的探索和热情、自信与坚强。

这正是即将出版的《中国酒商——70位酒商向新中国七十周年华诞献礼》一书编撰的初衷。

这部首次以展现新中国酒类经销商靓丽风采为主题的大型群体画卷式巨制，即将在今年10月第十四届中国国际酒业博览会上隆重首发。

为满足业内外人士先睹为快之预期，自今日始，海纳机构公众号“大家酒评”联合《中外酒业》杂志公众号“中外酒业”平台，以系列连载的方式，每天展示一位超商巨擘的成长、作为与贡献，提前剧透《中国酒商》书中的部分人物与内容，以飨广大爱酒人士。

中国老酒市场奠基者，缔造中国白酒品牌价值生态圈。

这就是歌德盈香，这就是刘晓伟。

跨界的角度，为白酒企业品牌增值提供了新动力，更是通过细分市场切入连锁O2O领域，利用资本整合市场资源搭建了包含老酒网、也买酒、酒老板在内的酒业综合生态平台。

近年来，歌德盈香酒业生态平台已发展成为行业公认的黑马，缔造了中国白酒品牌的价值生态圈，不仅涵盖茅台、五粮液、国窖等品牌，也涵盖中国白酒当前的主流品牌，这是刘晓伟最得意的成就。将白酒品牌从生产酿造，到社会化营销，建立了一套完整的价值链体系，为中国白酒品牌价值增值做出了卓越贡献，是中国白酒品牌价值链构建的重要组成部分。

从2012年创立到2019年，7年时间里，歌德盈香旗下已经有4个业务板块，涉及老酒运营、品牌白酒代理、也卖酒新零售、行业投资并购，每一个板块都成为行业里不可忽视的力量。2018年，歌德盈香已实现40亿元的销售，品牌价值过百亿。

搅动老酒市场，开创陈年老酒运营模式

“歌德盈香是从艺术品拍卖业务中发现老酒业务，目前通过拍卖以及一般贸易等各种形式来开展老酒业务。”2015年，已经成为老酒市场红人的刘晓伟谦虚的介绍歌德盈香的老酒业务。

在刘晓伟看来，老酒是一个比较特殊的产品，他说：“几年前大家可能不是特别关注，但这几年老酒产品的生命力包括吸引力越来越强了。”业内有人称刘晓伟眼光独到，他抢先摸到了老酒市场的脉搏。

因为事实确如刘晓伟所预测，2019年3月，中国酒业协会联合歌德盈香公司，正式发布了《中国老酒市场指数》报告，报告指出，2018年老酒购买人数同比增长39%，达1068万，市场规模为500亿元，而且三年内，将超过千亿。

吃螃蟹的人，或许会被夹手，但一定能品得螃蟹的鲜美。2010年，歌德盈香首开中国陈年名酒拍卖专场，其中单瓶茅台拍出103万元的天价，开创了酒类专场拍卖的先河。也是从那时开始，歌德盈香在国内掀起了老酒投资收藏热潮，这股热潮一直到现在还没退却，反而愈演愈烈。刘晓伟趁热打铁，创新了老酒的运营模式。

歌德盈香的老酒运营模式有四个部分：拍卖、寄卖、基金和老酒贸易。

其中老酒拍卖分为线上、线下两个部分，通过拍卖的方式实现交易和价格发现的功能。现在，歌德盈香已与阿里拍卖建立战略合作，并在京东拍卖、微拍堂等拍卖渠道展开业务；线下，歌德盈香拥有国内最大最专业的酒类拍卖公司。且歌德盈香已经打造了国内规模领先的酒类实物基金管理公司，也是在2010年，歌德盈香成功发行了国内首支白酒实物投资基金，截止到现在，已成功发行数十支名酒基金，累计管理资金余额数十亿元。

另外，歌德盈香的老酒贸易也是线上线下一体化。在阿里、京东等线上平台，歌德老酒行是规模最大的老酒在线零售商，拥有数十万名忠实线上会员。在线下，拥有30余家歌德老酒行和600余家也买酒新零售酒行。

值得一提的是，歌德盈香还与白酒企业成立合资公司，如与古井集团成立拉萨古歌新零售有限公司，共同开拓老酒市场。这一模式，被不少名酒企业看好。

抢滩电商，延伸O2O业务

2015年，白酒行业大事记一定少不了歌德盈香并购中国最大的葡萄酒电商也买酒。回想当年，白酒电商伴随着互联网蓬勃发展而兴起，尤其是到了2014年，O2O成为电商的风口，巨头纷纷出手细分行业成立O2O公司或者发展O2O业务，酒类电商如雨后春笋般冒了出来。刘晓伟深刻的感受到酒类流通领域将迎来变革，便将视线转向O2O。

于是刘晓伟当机立断，2015年正式启动酒类流通O2O战略，斥资6亿收购也买酒。2016年，与河南、湖北、湖南、浙江、福建、广东、四川7省11家酒水商成立合资公司布局全国市场。

当时线下连锁门店的竞争程度不亚于现在，歌德盈香因此选择大部分采取直营店的模式，同时与区域大商合作的店铺是控股经营的模式，这将大大提高歌德盈香开拓也买酒线下连锁店的速度和规模。

按照刘晓伟当时的预想，歌德盈香布局的线下店铺也使用也买酒的品牌，线下店铺数量布局基本完成之后，将极大的加强线上线下的相互引流，打造020闭环和酒业生态圈。现在，也买酒已从葡萄酒电商转型为国内同时拥有陈年白酒、进口酒和全品类白酒产品优势的酒类新零售商，线下门店现已在全国多个城市全面落地，共计600余家，拥有800多万注册会员，已是中国最大的直营新零售酒行。

在刘晓伟看来，未来，酒类新零售线下门店将进一步朝着便利化、小型化、密集化的方向发展。这也是也买酒的发展方向。

有行业人士称，凭借成熟的线上运营体系以及线下连锁门店从一线城市向省级重点城市布局，也买酒O2O有望重塑酒类流通行业格局。

歌德盈香的“资本”论

“酒类渠道变革趋势挺明显的，3年后大变样，窗口期很短，歌德盈香想在渠道上做些整合，酒类渠道变革可能还是要以整合并购为主，酒行业的流通领域本身还是很传统，白酒也有一定的市场性和计划性，让行内的人来重组并购更现实一些，这也是像诸如鼎晖、华泰证券投资我们的原因”。

这是2015年歌德盈香并购也买酒后，刘晓伟接受媒体采访时说的一段话。刘晓伟对资本的青睐在当时已见端倪，在他眼里，传统酒商通过新的模式扩大规模才有可能生存发展下去。而通过资本的运作，刘晓伟逐步建立起他的歌德盈香帝国。

刘晓伟的目标是并购海外酒类生产企业和国内酒类流通企业，打造歌德盈香特色的、上下游一体化的现代化综合酒类流通企业。近年来，歌德盈香也一直通过投资并购，进一步巩固了有“歌德盈香特色”的酒业生态圈。

2015年大手笔并购也买酒后，歌德盈香迅速拓展了线上线下业务，初次尝到资本的甜头。

“资本是有效的资源整合手段，我们认为并购是合作，共同开拓酒类流通市场，实现移动互联网时代酒水流通体系的共建、共享和共赢。”刘晓伟表示通过并购重组、优胜略汰，提升行业集中度，行业就会出现抢占市场先机的龙头企业。歌德盈香是典型代表。

于是2015年-2017年，为了整合渠道，歌德盈香陆续与全国十多家酒水大商签订合资协议，成立各区域合资公司。利用这些深耕区域市场多，有丰富酒水流通经验，且有渠道、产品等资源优势的大商，也买酒线下门店快速拓展。

2016年4月，歌德盈香与进口啤酒商厦门波克公司成立厦门歌德波克合资公司，开展进口啤酒业务。

2018年，全资收购上海连锁酒行酒老板。

2019年8月，合计增持明华科技2.28亿内资股，歌德盈香成为其最大股东。

正是看到歌德盈香在并购上的实力与眼光，2015年，歌德盈香就受到鼎晖投资和华泰证券的资本注入。目前，歌德盈香拥有净资产逾20亿元，2018年年销售额逾40亿元，五年内销售增长达30多倍。因此，歌德盈香备受资本市场关注。

2019年3月，中国光大控股有限公司旗下人民币夹层基金向歌德盈香投资人民币10亿元，以协助歌德盈香进一步完善在酒类新零售的战略布局，助力其打造以老酒文化为基础，链接品牌商、经销商、终端门店的多元化多层次生态圈价值体系。

10亿资本加持，刘晓伟与歌德盈香还会为酒行业带来什么样的惊喜呢？