近两天，陆续从各地传来了疫情缓和的消息。12月1日，广州多地解封，暂停核酸检测；12月2日至3日，天津、四川、重庆、深圳、北京等多地发布通知，当地市民可凭借绿码乘坐公共交通工具，不再查验核酸检测证明，在12月3日的新闻发布会上，重庆市政府新闻办还表示，非必要不用去做核酸。

疫情的全面缓和意味着消费场景的逐步恢复，对于白酒行业而言无疑是个好消息，但是对于酒企和酒商来说，在解封之后，真正的硬仗才正式打响。

其一，由疫情带来的不公平因素逐步减退，“爱拼才会赢”将重新成为新主流。

在疫情的多点爆发期，白酒生意变得跟农民种菜一样，成了“看天吃饭”的活儿，做得好或坏，运气因素占了七八分；而在解封之后，在大环境层面，酒企与酒商将重新回归同一个起跑线上，在相对公平的客观形势中，“三分天注定、七分靠打拼”才是真理。

其二，揭下疫情纱布之后，白酒调整期矛盾凸显。

今年以来，中国酒业协会理事长不止一次在大型会议上提出“白酒产业调整已经开始”的观点，而产业调整的背后，是多重矛盾的累积。

在今年疫情的阴影之下，产业矛盾只是影响行业发展的次要因素，因此并未完全凸显；当疫情这层纱布被揭开之后，渠道积压、消费疲软、品类竞争、价格下行等尖锐矛盾将直接摆在白酒人面前。

其三，宽松的环境将更有利于大型酒企、大商发展，挤压态势加剧。

要想在调整期之中依然取得增长，白酒人必然会卯足了劲儿，然而必须承认的是，宽松的大环境无疑对于原本就拥有充足资金与资源的大型酒企、酒商更加有利。

群放开手脚、加大力度的优势群体之间相互竞争加剧，同时会对小酒企、小酒商的生存空间造成更大力度的挤压。

在存量竞争时代，白酒的市场竞争本就是一场贴身肉搏拼刺刀的战役，在疫情缓和、产业调整等因素的叠加之下，这场战役或许比我们预想得更加“血腥”。

目前距离2023年春节还有一个多月的时间，在这个白酒行业传统旺季与开门红的节点，这场即将到来的硬仗可能会在此进行预演。

选择合适自己的路

这正是未来酒业走势的预演，酒商要注意“边际效应”，提升公司在酒业价值链的价值，采用灵活的市场策略；经销商若是拿不到名酒代理权，面对酒市分化，又该怎么做市场？

建议选择合适自己的厂家和品牌，厂家也要讲诚信、遵守商业契约、有长远规划，愿意一起和酒商做市场；如果库存太高，就要及时割肉套现，这样才有现金流开发利润产品，同时酒商一定要有组织结构和营销升级迭代，才能在厂商价值链中处于主动地位。

经历三年疫情催化，2022年酒商“二八”分化只是开始，酒业很可能迎来一场3年左右的调整，这是洗牌也是机遇，酒商只有不断升级与时俱进，才能立于不败之地，现在看来这场调整刚好是定制酒的一个机会。

第二曲线定制酒

现在白酒行业增长的第二曲线 —— 定制酒时代已经到来，从2008年的第一瓶国窖1573定制壹号正式打开国内白酒定制酒市场开始，各大名酒争先恐后推出定制系列，抢占市场份额，在白酒界内风靡一时，如今定制酒已经经历了10多个年头，期间发展了OEM、贴牌、开发、非标品等形式，逐渐大规模化。

但是传统定制酒分化严重，名酒虽然走高端定制，但是定制有限制，一般只允许刻字，而且起订数量大；小酒厂没有高端工艺，只够做贴标，设计不美观，更有些酒体还达不到生产资质，此时的定制酒市场急需一个行业领头人，来改变这一切，规范、开辟新的市场。

酒库云定制酒创新结合，全面升级，发展白酒第二曲线，开辟定制酒2.0时代，不但性价比高，产品本身也具有非常多优势。

定制酒升级版好处

升级版定制酒的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方，零投入，零库存，零竞争压力。不用投入一分钱，根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。

定制酒黏性强，回复率高。因为是具有自身元素的专属定制酒，不仅有纪念意义，更有自身代表性，用户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的。