而他和他们，所做的事情，则是让每个人的时光慢下来，品味一杯青葱岁月的浓香，怀念一段美好的过往。
在笔尖奋战中成长
一个不会写稿的律师不是一个好的营销将帅。这大概是对叶茂工作履历的最好总结。
担任泸州老窖怀旧酒类营销有限公司（以下简称“怀旧公司”）总经理的叶茂，给人的印象是铿锵、自信。而他在成为泸州老窖一名营销人员之前，还是一位金牌笔杆子。
法学专业出身的叶茂心怀新闻人的梦想，他希望告诉人们世界上发生的新闻，还想告诉人们新闻背后的真相。大学毕业后，叶茂来到了《新食品》杂志社，成为了一名记者。
几年的记者生涯，让叶茂掌握了许多白酒行业的动态，也熟悉了杂志社的工作内容。2006年，当叶茂看到泸州老窖招聘报社、网站总编时，他十分自信地投递了简历。
▲泸州老窖营销指挥中心
时隔多年，如今忆起当初面试时站在泸州老窖营销指挥中心办公楼前的场景，叶茂仍然会感叹，这么宏伟优美的办公楼，自己能成为其间的一份子真是荣幸！
2007年，叶茂正式加入泸州老窖，先后担任了泸州老窖报社、网站总编，总经办副主任，董事办副主任和集团办、总经办主任。
这几年的工作时光里，叶茂采访了公司上下甚至业界的一些知名人物，这让他了解了许多白酒营销方面的知识。而促使他迅速在泸州老窖成长起来的，却是为了写好一份重要稿件。
在担任总经办副主任时，承担了公司一些重要稿件的撰写，稿件内容无论是立意还是角度，对写稿人综合能力要求都特别高。他主动摸索，积极学习，不断成长。
在高压下，叶茂不得不逼迫自己去熟知泸州老窖的品牌、历史、营销、文化等与生产经营息息相关的各项内容。这为他步入营销市场夯实了基础。
目光所及，是一往无前
2012年，在公司的推荐下，叶茂正式担任泸州老窖柒泉爱华酒类销售有限公司董事长兼总经理。也是在这一年，公司战略研究决定，将酒与文化融合，以酒为依托，传承文化经典，颂扬中华文化故事，正式推出了“国窖1573·爱我中华”系列。
这期间，借助文化名人不断扩大泸州老窖高端系列产品的影响力，不断扩大品牌在圈内的渗透力。事实证明，这种营销策略十分成功，这款酒在高端酒市场赢得了一席之地。
然而，令人猝不及防的是危机随之到来。2013年，白酒行业遭遇寒冬，全国酒类市场受到重创，高端酒销售额遭遇滑铁卢。这种局面下的泸州老窖，不得不开启新的探索之路。
2014年5月，泸州老窖特曲60版问世，“特别的回味，特别的品味”，这款复刻自上个世纪60年代风靡全国的“工农牌”泸州老窖特曲一经推出，便广受好评，成为泸州老窖品牌复兴战略的旗帜产品。
既有厚重的历史可挖掘，又有明晰的情怀可追溯，更拥有良好的群众基础。以“极致品质+简约复古”为标签，深刻唤醒消费者内心深处对泸州老窖特曲60版的品牌记忆和价值认可。
这一年，叶茂正式担任泸州老窖怀旧酒类营销有限公司总经理，成为泸州老窖特曲60版市场开拓的领头羊之一。
谈起市场营销，叶茂有着自己独到的见解和眼光，在他看来，做销售就是要充分了解自己的企业文化，熟知产品的优势和营销点。最重要的是了解客户的需求，“不是我要卖给你这款产品，而是你对这款产品有需求。”
凭着这样的理念，叶茂带领团队在市场中打出了一片天地。
事实上，这款酒从推出到取得亮眼市场表现的过程，并不是一帆风顺的，每一份功勋的背后，都是披荆斩棘走过的痕迹。
“泸州老窖特曲60版的营销有别于传统经销模式，这也让我们面临着前所未有的困难和压力。”
没有广告招商，不放到商超卖场，而是直面消费者。这种独有的营销模式，在全国范围都很少见，这也是泸州老窖的创举。
没有经验可寻，那就只有独闯。在起初的几年里，叶茂和其团队顶着压力，拖着行李箱奔赴全国寻市场，按照他的话来说，当时的每一个人都被称为“拉杆箱经理”。
就是在这种独行和探索中，在泸州市委市政府的指导以及泸州老窖上下的共同推动下，叶茂带领特曲60版团队逐渐摸索出了一条特色之路。
“每个人生命中都有很多值得铭记的美好回忆，这款产品能触动起所有人内心的怀旧情感。”在这样的思路下，泸州老窖特曲60版“时光珍藏”高端品鉴会诞生了。
怀旧的情愫、耳目一新的品饮体验，在悠扬的音乐小调中和浓香肆意的曼妙时光里，泸州老窖特曲60版上演着一场又一场的经典传奇，也集结了一批又一批因酒结缘的忠实消费群体。
时光丈量着美酒的价值，也记录下了怀旧公司销售额的逐年攀升。
战狼精神，品牌复兴
2019年，叶茂带领怀旧公司交上了一份令人满意的答卷。销售收入突破10个亿，同比增长近四成。
2017年，怀旧公司进行了人员结构调整与扩编，确定了“品牌复兴”的全国化战略，首次提出“城市群”概念。
短短一年时间，“城市群”就证明了决策的正确性，2017年底，城市群完成了百分之七十七的市场销售额。“品牌复兴”计划的启动，“四梁八柱”的营销布局，成功打造出成都、泸州两个亿级市场，泸州老窖60版作为旗舰产品逐步推向全国市场。
“围绕消费者广泛开展消费者建设活动，聚焦川渝、长三角、京津冀、珠三角四个城市群，以八个“柱石市场”为重点，建设16个“基地市场”，培育了过亿市场2个，5000万级市场1个，2000万级市场2个，千万级市场16个，五百万级市场21个。”
叶茂对这些数字如数家珍。
一直以来，怀旧公司将品质把控放在首位，以朴素大方的包装，把怀旧情怀融入其中，这是历史的传承，也是情感的传递。叶茂在采访中多次提及时光的故事，他认为这款泸州老窖60怀旧版，有着自己的故事，也是消费者故事的一个连接点，是情感的载体。
而提到叶茂自己故事的时候，他却词穷了。因为要飞到各地参加“时光珍藏”品鉴活动，以及参加各个季度销售片区的会议，他的时间大多被工作占据。
他笑着提到儿子七岁时说过的一句话，“爸爸，你就让你的领导派你到泸州卖酒，不去别的地方卖酒嘛！”小朋友的世界是单纯的，他只是想爸爸能多陪在他身边。而叶茂的回应是：“我的领导不会指定我去哪里卖酒的，但是起码我要知道我该去哪里卖酒！”
叶茂说，功勋奖的获得并不是他一个人的功劳，而是整个团队的荣誉，60版走到今天，看起来有些出乎意料，但它的确有着很多不可复制的正面因素：首先是泸州市委市政府在开始阶段大力的支持；在关键时刻成立的公司品牌复兴小组的正确领导；销售公司在各方面的大力支持以及之前李爱萍董事长的倾情付出等......
提到自己的团队时，他不禁哼唱起了这首歌：“时间是一场旅行，走过却不愿意醒......就干了这杯泸州老窖的酒，收下这声想念的问候。”
这首《怀旧》代表着团队的柔情；而他们的新歌《战狼》：“战狼战狼，应变的战将纪律为纲，驰骋向疆场；战狼战狼 怀旧旗飘扬，此生无悔，梦想在四方……”则代表着团队的刚毅。
叶茂希望团队要有“战狼”一样的精神，撸起袖管，脚踏实地的“大干一场”！
