有网友私信我成为洋河梦之蓝经销商的事情，今天就给大家安排一下，经过官方和现有经销商双向求证下，接下来我会从成为梦之蓝经销商的门槛、利润如何、厂家支持三个方面做一个详细的讲解。

江苏洋河酒厂位于中国白酒之都——江苏省宿迁市，是中国白酒行业拥有洋河、双沟两大“中国名酒”和两个“中华老字号”的企业。按销售量来算，洋河是中国白酒的第三名，有茅五洋之称。梦之蓝系列产品是洋河酒厂的核心嫡系高端产品，梦之蓝有梦3（水晶梦）、梦6+、梦9、梦9手工班和梦之蓝手工班大师这些产品。

一、成为梦之蓝经销商的门槛

做一个江苏省内县区的梦之蓝渠道要1000万起，但全国各地的情况也都不尽相同。

1、梦之蓝经销商的分类，梦之蓝的经销商体系是1+N的策略，也就是一个地区招募一个渠道商，然后再招募N个团购。渠道商主要是做渠道铺货为主，主要是找到烟酒店、商超、餐饮店等渠道进行分销产品，团购商主要是以企事业单位的团购为主。渠道商是按地区体量大小不同，体量大的按县区分，体量小了按市来分。一般情况下梦之蓝渠道上分成了梦3和梦6+两种，但这两种渠道商都可以做梦9，手工班产品是根据经销商打款额进行配额制放货。

2、梦之蓝经销商的打款门槛，渠道商的加盟门槛大体分为江苏省内市场和江苏省外市场这两种情况，省外市场也分强势市场和非强势市场。渠道商首笔打款额，省内是1000万起，省外根据市场不同，打款金额也不尽相同，大多数地区的首笔款金额是100万起的。团购商的门槛相对较低，省内是100万起，省外市场基本上是50万起，偏远地区30万也就差不多了。

3、成为梦之蓝经销商条件，渠道商对开设门店没有硬性要求，但会要求渠道商拥有成熟的渠道资源和网络，销售人员、服务人员、仓储配送这些配套必须是成熟的、完善的。团购商也没有强制开店的要求，只要你的资源和资金到位就行了。厂家会根据每一个地区的大小、经济状况不同去确定团购商的数量和门槛要求。

就目前全国市场情况，想要成为梦之蓝渠道商的可能性已经不大了，因为大多数地区都已经有渠道商了，除非你的条件特别好，而且现在的渠道正好不做了。所以，对于大多数想经销梦之蓝的人来说，只能做梦之蓝的团购商了。

二、利润如何

作为经销商，厂家会有一个统一的打款价，零售价减去打款价就是你的毛利润。我们以梦6+52度的产品为例，酒厂官方挂牌价建议零售价是928一瓶，渠道商的打款价653，渠道商供货给团购商的价格是780。利润你自己算一下就出来了，当然，每一个地区的终端成交价和挂牌价未必一样的，你懂的。

关于梦之蓝的产品，大家要注意细节，电商版的产品和线下经销商销售的产品是不一样的。以梦6+为例，电商上有40.8度的和52度的两种，而线下渠道江苏省内则是以42度的梦6+为主。电商版本的还有梦6国际版750毫升的，42度的价格是1000一瓶，52度的价格是1150一瓶。M3、M6、M9的产品逻辑也是差不多的，都分成电商版、渠道版和国际版不同的版本，目的就是为了区别对待，保护好各方的价格体系。

三、厂家支持

厂家会给经销商提供一定比例的市场费用，这些费用都是用来开拓市场的，其核心目标就是在做品牌传播、带动销售。大体是打款额的30%左右，费用可以用以请客吃饭、品鉴活动、促销活动、陈列、铺市、门头、人员费用、专卖店装修、房租……

白酒生意的核心就是做团购，我专门整理了一份一百多页的《中国白酒团购实操手册》，这里面是最全面的中国白酒团购的实操方法论，如果需要的话我可以把电子版的送给你，大家一起交流，相互学习。

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