最近跟传统卖酒人交流，感觉大家太难了，传统渠道的成本太高了，效率也太低了。卖名酒不赚钱，非名酒推销起来又比较难。能够活下来的烟酒店也基本上是靠着一些团购客户在撑着，大家普遍比较迷茫。

从本质上来说，是流量（客流）的方式变了，过去开个店坐等客户上门就行了，但今天，客户有可能会被互联网截流、被隔壁的酒水连锁超市截流、被身边的团购商截流……如何破局？线下线上结合起来玩！

线下那一套传统的卖酒人都玩得特别溜，今天我就重点聊聊线上的那些套路。线上线下结合的核心目的只有一个，那就是用心去经营你的人脉关系，进而形成更多的复购和转介绍，让生意变得好起来。

很多人觉得自己不懂线上，觉得自己玩不好。道理都是一样的，线下喝顿酒，线上可能是一次互动。最简单的办法就是玩社群，把你的熟人邀请到一个社群里，大家一起交流、互动、互助，让每一个人都有更多的收获感。

举一个线上的例子，天猫上一个卖酒的，多年经营下来，也有几十万的消费者买过他们的产品，累积了不少会员。但这些消费者和店家之间只有一次或几次的交易关系而已，并不是店家的私域流量，因为他的所有权是平台。

再举一个线下的例子，你在万达商圈里开一个店，你的顾客本质上是万达。消费者是因为万达才来的，而不是因为你。传统的烟酒店也是一样的道理，店门口的消费者随时可以去你的隔壁或对面买东西。

所以，买过你的产品之后，就应该加为好友，通过线上的手段做好这些消费者的运营才对。因为你线下再次触达的机会是不确定的，线上的触达则是确定的。这就是为什么一定要做私域社群的关键所在。

什么样的流量才算是私域流量？首先，你能不能免费触达？能不能多次触达？比如微信好友，就是最好的私域流量。其次，你对这些流量有没有影响力？你的IP和运营必须能够对这些流量产生相应的影响力，他们愿意信任你。

白酒的零售，特别是中高端白酒的零售，社群（圈层）将会成唯一重要的渠道。传统渠道推销一个小时，还不如社群成员帮品牌说一句话来得有价值。如果是社群的老大能够帮品牌站个台、说句话，那就更厉害了。

为了更好地卖贵酒，我们打造了贵人会这个社群，把买过贵酒的消费者都邀请进来做贵人会的会员，线上线下提供大量的互动活动来服务这些会员，进而建立大家的粘性。因为持续的运营和价值输出，也加强了贵人会自身的影响力和价值。

身边有一个互联网酱酒的代理商，每一次见这个朋友他都会强烈地安利他的产品，说自己的产品如何如何好。他已经在那个品牌商社群里几年了，参加了无数的官方活动，被深度“洗脑”也是必然的事。

反过来说，是不是每一个品牌都应该做一个这样的社群组织去影响你的消费者？贵人会如果坚持下来，里面的会员也会排斥其他品牌的酱酒的，更会觉得贵酒才是最好的选择。这也是我们为什么一定要坚持做贵人会的原因。

把老的消费者服务好了，他们信任这个组织了，大量的转介绍和复购也就来了。哪怕在前进的过程中存在这样那样的一些问题，但也都会因为彼此的感情和信任而化解掉。

我的团队过去做过很多成功的社群，有很好的经验和方法论。从现在零售行业现状来看，私域社群一定是未来零售业的必然趋势，所以才要坚持、坚定地把这个事情做下去。

贵人会不是我自己玩，而是要联合更多的人一起玩。我们提供社群运营的整体解决方案，邀请各路牛人一起做各地区、各行业的落地合伙人，大家利用洋河股份这个大平台把贵人会做大做强，进而实现更好的人脉变现。

有人问我，这个平台的最大受益者是谁？我的答案是谁服务谁受益！这跟过去公域的玩法不一样，大家一起努力通过贵人会这个平台经营好自己的小圈子，让无数的小圈子聚合成贵人会这个大圈子，彼此赋能、相互成就。

陈辉上周跟杭州的一个做酒的同行聊贵人会，对方非常感慨。她做白酒团购已经十年了，除了手上的几个老客户，好像没有任何的沉淀。如果能把过去成交的客户沉淀到贵人会里面，十年下来，结果肯定是天壤之别的。

于是陈辉就邀请对方一起参与到贵人会杭州分会的建设，迟到总比不到强。她有很多好的白酒客户和卖酒能力，我们有社群运营解决方案和产品供应链，联合起来应该能够产生一些比较有意思的化学反应。

只要你有私域社群创业方面的想法，我们没有任何加盟费用和门槛，不妨考虑一下，我们联合起来做一做这个有意思的事情吧。