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国产葡萄酒正处在发展的十字路口。一方面，旧有产业链条及传统渠道在新形势下难以为继，面临挑战；另一方面，新的平台探索与商业模式正为行业注入无限商机与活力。
国产葡萄酒谋划试水新平台
在产业调整持续，外部经济环境动荡，国内消费升级加快的多重因素作用下，与白酒、啤酒等酒种相比，国产葡萄酒仍未走出总体的低迷态势。2018年四大酒种中，白酒、啤酒与黄酒（除利润外）的主要经济指标均实现增长，唯有葡萄酒仍处于下降区间。这也意外激发了国产葡萄酒中的佼佼者们“思变”的决心与挑战的动力。尤其是那些经历多年，一步一个脚印，踏实走来的精品酒庄，品质的保障与规范，屡获国内外好评与奖项，都在新一轮开拓中成为决定性的要素。与此同时，多样化的新平台、综合性的共生伙伴，为彼此带来的利益远超葡萄酒本身。
5月16日，新疆天塞酒庄与深圳合纵文化集团强势联合，“天纵之合，自然绽放”——战略合作签约仪式”在北京举行。此番合作的双方各自有着深厚的行业背景，平台的搭建，突破了以往国产葡萄酒传统意义上的餐饮和夜场渠道模式。顺势而为，成为双方结盟的主基调。
创立于2003年的深圳合纵文化集团是国内知名的投资娱乐实业经营为主连锁企业集团，以产业化和品牌化并举的战略思路，不断创新求变，从建立以来一直引领行业潮流，并起着革新中国酒吧行业格局的重要影响，其平台模式代表着新兴娱乐业的融合趋势，苏荷酒吧、胡桃里餐厅、深夜食堂等娱乐创新与生活方式受到年轻人的追捧。而这正是长期致力于精品打造的天塞酒庄所期许的。
新疆天塞酒庄成立于2010年，是一座集葡萄种植、葡萄酒酿造、主题旅游观光、葡萄酒文化推广等功能于一体的现代化高端体验式酒庄，自品牌创立至今已然成为了行业翘楚，牢牢奠定了在国内一线酒庄的品牌定位。
一个是拥有丰富终端资源的的娱乐消费实体集团，一个是位列中国一线品牌的精品酒庄，两个基因不同的品牌因为共同的信仰和趋同的价值观，才能达成心意相通的品牌合作。强强联手打造品牌的全新升级，不仅是天塞品牌的重要策略，更开启了双方品牌发展的全新篇章，这势必是消费者的福音，好的产品在资源丰富的终端渠道呈现，相得益彰。也再一次彰显了实力见证品牌的力量。
签约仪式双方企业代表及重要嘉宾合影
天塞葡萄酒的品质与口碑是双方合作的基础。“去年，有一款单款智利葡萄酒在合纵旗下餐饮门店卖了83万瓶。”出席签约仪式的深圳合纵集团CEO闭启泉介绍说。闭启泉表示：深圳合纵集团对酒水品质的把控都非常严格，也拥有自己的酒业公司，并有着不俗的销售业绩。为了给国人带来更高标准的酒水体验，不惜去全世界寻找。“经过长时间的相互了解，新疆天塞酒庄在很多方面吸引了我们的目光。首先，经过考察了解我们发现，新疆天塞酒庄拥有得天独厚的地理位置，三面环山，一面临湖，优质的沙土，渗透性佳，盛产优质葡萄，从原材料就赢在起跑线；其次，新疆天塞酒庄国际化的酿酒团队及精湛的酿造技艺，使得天塞葡萄酒获得近200项的国内外大奖，在全国葡萄酒行业拥有较高的知名度和美誉度；第三，新疆天塞酒庄同样也是把葡萄酒的品牌放在首位，这与合纵的追求不谋而和，冥冥之中预示着我们一定会携手前行；最后，弘扬本土葡萄酒品牌，争做文化传播者，让更多中国制造走出国门走向世界，也是我们义不容辞的责任，我相信，此次双方携手，未来一定会创造更加辉煌的成绩”。
深圳合纵集团CEO 闭启泉先生
最适合的渠道则是国产精品葡萄酒的现实需求。新疆天塞酒庄庄主陈立忠在致辞中回顾到：“这两年，随着天塞产品品质的持续提升和稳定，产量也逐渐能满足更大的市场需求，我们也清醒地认识到，生产好产品是我们的第一要务，然而，我们的好产品能让更广大的消费者想到、看到、喝到，需要专业渠道的参与和支持，特别是面向终端消费者最广泛的渠道。天塞产品进驻中国境内包括万豪、柏悦、香格里拉等几乎全部国际连锁酒店，进入知名专业酒类连锁零售渠道；开通天猫商城旗舰店进行线上销售，拥有众多优质会员拥趸。还成功出口海外市场，远销到英国、法国、日本，新加坡，以及港澳地区，伦敦顶级中餐厅御宝轩、巴黎卢浮宫、波尔多酒城，天塞在这些世界顶级场所都代表中国酿造受到瞩目。在世界连锁品牌星巴克酒水单上，成为唯一代表中国产区的酒品，世界诺贝尔年会晚宴上，也是唯一代表中国酒款出线。同时我们一直在寻求一个最适合的渠道，一个最直接的方式，以及有理念共识的合作伙伴。在经过双方长达一年多的深度沟通后，最终达成今天的合作。”她还透露：基于合作，天塞会针对酒吧、KTV等消费场所开发新产品，经过谨慎测试，确定消费者愿意接受，然后再投放到市场上。
新疆天塞酒庄庄主陈立忠女士
或成精品葡萄酒“标志性事件”
本次合作可以让更多中国的普通消费者认识并接触到新疆天塞葡萄酒，屡获国际大奖的酒品品质同样经得起挑剔的市场的检验，这不仅是两家企业的战略合作，更是一次跨界文化的融合和借力，让中国消费者拥有更美好的生活。对于这次合作，葡萄酒行业的领导们也给予了高度重视。
中国酒业协会常委副理事长，葡萄酒分会王琦理事长有感而发：新疆天塞酒庄作为中国精品酒庄的一股优秀力量，借助合纵集团这样优质的生活方式综合平台向我们的消费者输送中国优质葡萄酒。这次合作是中国葡萄酒行业的标志性事件。是中国精品酒发展的里程碑。这不仅仅是天塞自己的事。更是强势渠道认可中国精品葡萄酒的一个良好开端。
中国酒业协会常委副理事长，葡萄酒分会王琦理事长
中国食品工业协会葡萄酒专家委员会杨强秘书长从品牌升级层面表达了自己的观点：近年来中国葡萄酒产业进⼊到一个调整期，无论是本地生产企业还是进口商，都在调整中保持了持续的增长，新疆天塞酒庄就是这样经得起市场检验的企业，这次与合纵集团联手，使得天塞酒庄能够在触及终端消费者的同时了解他们的喜好，与消费者之间建立起情感的纽带，让天塞美酒以及更多的中国精品葡萄酒成为消费者生活里、欢聚中的伙伴，这才是中国葡萄酒真正的未来。
中国食品工业协会葡萄酒专家委员会杨强秘书长
有葡萄酒行业专家就此事件发表评论认为：中国葡萄酒从业者以前一直在认真酿酒，并且在国内外葡萄酒大赛取得了各种奖项和认可。但这些还不够，我们需要将这些成果呈现给中国消费者，所以我们还需要做好品牌。品牌的推广需要找到合适的渠道和平台，这样中国葡萄酒才能走得更远。合纵作为针对中国消费者的连锁企业，作为可以卖掉500万支葡萄酒的大平台，酒单里也应该有中国的葡萄酒。双方基于共同的价值观和信仰而达成合作，将开创一种新的合作模式，也可以振奋这个行业的信心。
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