1月12日，以“国脉凤香，荣耀中国”为主题的2018年陕西西凤酒全国经销商、供应商大会在西安召开。以下为陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理秦本平现场演讲全文：

各位来宾，朋友们、女士们、先生们：

大家好！

一元复始，万象更新。在这岁末年初、辞旧迎新之际，我们相聚在美丽的古城西安，隆重举行2018年西凤酒全国经销商、供应商大会。首先，我代表西凤集团、西凤酒股份有限公司，向受表彰的各位经销商、供应商表示热烈的祝贺！向一年来奋斗在市场一线的同仁们表示衷心的感谢！

刚刚过去的2018年，是西凤发展史上极不平凡的一年。一年来，我们围绕“改革推进年”的定位，本着“共生、共长、共赢、共享”的厂商发展理念，坚定文化自信、品牌自信、品类自信和发展自信，创新营销管理模式，打造厂商命运共同体，推进组织、制度、渠道、产供销、文化及团队建设等方面的转型升级，在残酷复杂的市场环境下超额完成了生产经营目标任务，取得了丰硕的发展成果！

成绩的取得，是西凤大家庭每一位成员共同努力的结果。在这里，我们要再一次感谢广大经销商、供应商和新闻媒体朋友对西凤的信任和支持，要特别感谢为西凤酒销售做出突出贡献的王延安先生、董小军先生、孙士淮先生和陆红梅女士，你们是营销战队的表率，是搏击市场的突击队，谢谢你们，大家辛苦了！

2019年，我们将坚定不移地推进“改革提速”的发展定位，笃定发展理念，打好品牌突围战，紧扣市场脉搏，跑好改革接力赛，围绕着“促改革、强品牌、练内功、优服务”四个方面展开工作。

提速改革 增强发展实力

2018年成绩的取得，与我们开展的10个方面转型升级工作密不可分，通过内部的自我革新，自我转型，治理结构更加完善，内部运作更加高效，品牌战略更加清晰，体制与机制更加趋于符合发展需要，推动了公司高质量发展。

虽然，我们取得了历史性突破，但综合来看，现有体制机制的改革还不彻底，市场化程度不够，无法推进企业实现跨越式发展。所以，我们将以壮士断腕的决心和勇气，把改革工作推向新高度。围绕“市场与消费者”这一中心，就如何激发内部活力、提升企业竞争力；如何整合资源，打造航母战斗群，开辟第二、第三个母体市场。

如何扩大优质基酒产能，提升品牌和产品升级；如何建立现代营销网络，全方位的服务于广大经销商、终端渠道和消费者，实现厂商利益的最大化；如何保护西凤酒市场，维护企业、维护经销商和消费者权益等方面有所举措。

2019年，我们定位为“西凤改革提速年”，并将从5个方面展开工作：通过集团层面的混改，搭建发展平台，推进社会资源、资本加入，改革经营机制，提升规模效益，激发团队活力，加快西凤酒城、百亿西凤建设速度；通过品牌整合，文化引领和品牌提升，打造完整清晰的品牌阵营，实现产品结构升。

通过优质产能提升，提高优质基酒产量，确保基酒品质，打开产品升级空间，满足市场化的发展需求；通过现代营销网络建设，优化营销体系，改革营销机制，创新营销模式，搭建大数据共享平台，吸引更多的优秀营销人员加盟西凤。建立全产业链“五统一”标准，推进全国化市场建设；通过净化市场，与各级政府部门建立联动机制，规范市场秩序，保护企业、经销商和消费者权益。

我相信，本轮改革的聚焦与提速，目的只有一个，那就是让西凤的品质更加卓越，让西凤的品牌更加响亮，让西凤的服务更加专业，让西凤的市场更加广阔，西凤也将与大家一起，打开更多的共享平台，不断扩大我们的朋友圈，开拓更大的市场和更多的渠道。

当然，在寻求更大发展的同时，我们将始终与广大经销商同呼吸共命运，在政策、制度、服务等各个方面维护好大家的权益，同心携手，构建西凤持续发展的生态圈！

强化品牌 营造发展环境

西凤是历久弥新的民族品牌，曾四次荣获国家名酒，九次夺得国际大奖。品牌价值潜力巨大，如何挖掘品牌价值，赋予产品更多的价值。我认为要从这几个方面去努力：

一是坚定不移地实施品牌战略，完善产品价格体系。2018年，我们为品牌立法，提升品牌附加值。确立以53度西凤酒（珍藏版）为引领的产品架构体系，西凤酒1915的高端占位，为旗下产品打开向上发展空间。

二是持续推进品牌瘦身计划，对销售规模小、利润贡献小的子品牌，再淘汰20%，持续构建清晰的产品结构。在这个时候，就需要有勇气去做减法，把缺乏市场潜力、严重同质化、管理混乱的产品砍掉，保证共同体内广大经销商的长期利益，为西凤市场的良性可持续发展奠定基础。

三是要加大品牌推广和市场资源投入力度。结合“深耕省内、拓展省外、布局国际”的市场发展策略，从区域重点市场、全国市场、国际市场等多个维度进行密集投入，持续提升品牌影响力。

从全国市场维度上，加强品牌媒体传播，借助中央级权威媒体和中国酒业协会这两大平台，举办重大热点活动，积极争取白酒行业高峰论坛主办权，不断提升品牌在全国市场的形象地位。

从区域重点市场维度上，通过线上线下，传统与现代的有机融合，加强与消费者互动层次与频率，提高西凤品牌的活跃度，扩大西凤酒的受众群体。

从国际市场维度上，充分发挥西凤酒“一带一路”区域核心优势，提前布局筹划，借力丝绸之路各项活动搭建中西文化交流平台，讲好西凤故事，传播丝路名酒文化，推进西凤酒国际化进程。

在这里，我要告诉大家，2019年，我们要在品牌推广和市场投入方面，在去年的基础上，再增加35%。

苦练内功 筑牢发展基础

要学会与时俱进，不断增长本领，练好发展内功，强化内部管控，提升企业管理水平。

一是要全面排查各类风险源，对存在的风险点进行分析，限期整改，清除到位，确保企业健康发展。

二是要建立危机管理工作机制，为企业搭建风险识别与应对机制，为西凤酒品牌和市场的健康发展保驾护航。

优化服务 拓展发展空间

成功的品牌，需要卓越的品质和优质的服务。公司一直致力于持续不断推进产供销服务链的优化与提升。2019年，将继续加大角色转变，当好大管家，始终坚持以“市场和消费者”为中心，视消费者为上帝，坚持在公司内部寻差距，补短板，提服务，把市场需不需要，消费者满不满意，作为我们经营成功与否的重要衡量标准。

通过西凤酒城一体化供应链项目建设，不断提升服务市场的能力和水平。优化CRM系统，推进大数据平台及溯源体系建设与公司智能制造项目接轨，从“产品+服务”升级为“产品+服务+数字化助手”，做到全方位服务终端。通过生产、产品、渠道的数字化，让数据成为促进企业健康发展的推力，分享数字时代产业升级的红利，拉近品牌与消费者之间的距离，拓宽连接通道。

同时，推动人力资源保障升级。通过组织调整，队伍建设，强化执行，打造优秀服务团队，逐步完成全国重点市场营销团队梯度网络布局，花费更多精力和时间，服务前端、服务客户、服务消费者。今天，到场都是西凤的仁人志士，正所谓“众人拾柴火焰高”，我们也希望，大家能够参与到西凤服务平台共建工作中来，为西凤发展献力献策，让我们的服务能够得到更多消费者的认可，助力品牌成长。

朋友们！好风凭借力，发展正当时。西凤改革已经全面提速展开，站在新的机遇起点，西凤愿与新老朋友，共同分享改革发展成果。我相信，只要大家心往一处想，劲往一处使，凝聚共识、努力奋斗，我们的明天会更加美好！

新春佳节即将来临，在这里给各位拜个早年，祝大家新春快乐、阖家幸福、事业顺利、万事如意！

谢谢大家！