年报丨金徽酒营收再增近十个点实现三连涨，省外市场重点突破

3月11日晚间，金徽酒披露了A股白酒上市公司第二份年报：金徽酒2018年实现营业收入14.62亿元，同比增长9.72%，继续保持稳健增长。

01内外兼修，金徽酒保持高增长

自2016年上市以来，金徽酒已经连续三年保持了业绩高增长。近两年更是在省内市场不断夯实、逐步成熟之际，加速了省外市场的突破。加上消费升级带来的持续增长空间，在不影响市场良性动销的前提下顺利完成提价，高端产品增速明显。不仅如此，在品牌建设方面金徽酒也不断实现突破，进一步加快了省外市场扩张的脚步，成功迈出二次创业的坚实步伐。

1、控量提价成效初显，四季度加速增长

近年来，白酒业“涨价”贯穿全年，众多酒企纷纷提高产品价格。面对市场机会，金徽酒也并未迟到，金徽酒自2017年底开始各系列产品不同程度提价，为保证涨价落到实处，涨价的同时进行品牌提升，始终严格控制发货量和渠道库存，保持市场良性动销。经过2018年前三季度的坚持和等待，2018年第四季度喜获丰收，2018年第四季度实现营业收入49,728.75万元、较去年同期增长高达27.08%，实现归属于母公司净利润9,818.15万元、较去年同期增长28.73%。

2、产品结构不断优化，高档酒占比持续提升

年报丨金徽酒营收再增近十个点实现三连涨，省外市场重点突破

随着消费者消费水平升级和白酒消费观念变化，金徽酒精准把握市场动态、及时加快布局中高端市场，目前金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等百元以上高档产品发力十足，量价齐升。根据金徽酒2018年年报，2018年金徽酒百元以上产品销售收入53,158.03万元，销量、销售收入分别较去年增长36.08%、31.37%，自上市以来保持加速增长态势，最近3年百元以上产品收入复合增长率达到27.46%。2018年百元以上产品销售收入占全部销售收入的36.35%，较2017年占比提高6.10个百分点，品牌张力逐步强化。

3、省内成熟市场不断夯实，河西走廊市场取得突破

金徽酒在甘肃省内市场坚持“不饱和营销”策略，省内中部及东南部保持全覆盖高占有，稳健增长，合计实现销售收入7.79亿元，较去年增长6.81%。兰州市场为甘肃消费制高点，金徽酒精心打造“大兰州”市场，以兰州省会城市为中心，辐射周边市场。2018年兰州周边市场实现营业收入4.49亿元，同比增长7.23%，占其总营业收入的30.69%，增速不断加快。河西走廊由于其独特的历史文化和地理位置，自古以来饮酒风气较盛，重工业集中，属于甘肃省第二大经济体，消费水平较高，市场空间大，之前河西走廊地产酒众多，为金徽酒薄弱市场，2018年开始金徽酒把河西走廊市场作为进一步夯实甘肃大本营的重要部分，加大市场投入，培育消费者习惯，利用龙头上市企业的优势，不断挤压地产酒市场。2018年河西走廊市场销售额突破1亿元，同比增长38.09%，金徽酒在河西走廊市场的占有率不断提升。

4、省外市场拓展速度加快，市场建设成效显著

金徽酒开拓省外市场采用“不对称营销”策略，集中资源聚焦核心消费群体，精准营销，在开拓新市场方面，一是踏踏实实做市场，不盲目扩张，一县一策，精选经销商，和经销商一起做推广、搞宣传，不向渠道压货，不透支未来市场，保持市场的健康持续增长；二是坚持“不对称营销”，把消费者培育放在首位，通过品鉴会、民间评酒师、金徽之旅以及答谢会等方式，培育消费者。金徽酒2018年开始全面布局陕西市场，同时扩大新疆市场，不断巩固宁夏市场，新进内蒙市场，省外市场实现加速发展。

除市场之外，品牌建设方面金徽酒也不断加强，以金徽正能量公益基金为核心组织了多项公益活动，在市场口碑方面取得了巨大进步。

2018年，公司围绕“开启二次创业，实现量向质变，以匠心铸造品质，以服务促进管理，提升金徽酒核心竞争力”的总体工作思路，加强团队建设，生产经营质量不断提升，保持了稳健的发展态势。

年报丨金徽酒营收再增近十个点实现三连涨，省外市场重点突破

02四大突破，2019继续自我超越

据金徽酒方面透露，2019年金徽酒将围绕“量质并举，挖潜降耗，以服务促管理，加快公司高质量发展”的总体工作思路，努力实现自我突破和自我超越。主要从四个方面出发。

1、市场营销方面：坚定实施聚焦资源、精准营销策略，实现市场营销的新突破。一是省内市场坚持“不饱和”营销，对产品、品牌、资源、市场再聚焦，通过产品结构优化升级巩固市场基础、提升品牌形象，加快“大兰州”市场、河西走廊市场建设，稳步提高省内市场份额；二是省外市场坚持“不对称”营销，集中资源聚焦核心消费群体，深度开发陕西、宁夏市场，有序开拓新疆、内蒙等西北市场；三是利用数字化手段，精心打造“万商联盟”体系，优化渠道客户价值分配，拉近与消费者的距离、赢得消费者；四是完成非公开发行股票工作，实现优秀经销商持股，共建厂商利益共同体。

2、品牌建设方面：继续强化“金徽酒正能量”精神诉求和“只有窖香没有泥味”产品物理属性的品牌塑造与传播，努力实现品牌力的新突破。一是通过产品品质不断改善提升品牌美誉度，提升酿酒技能，充分释放产能；二是充分利用各类传播媒介和消费者互动活动提高品牌知名度，修订完善品牌画册、品牌宣传片、公司内部刊物、网站和自媒体平台，继续举办浪漫樱花节、金徽之旅、民间品酒师、金徽鉴赏会等互动活动，重点宣传金徽酒的产品品质，展示金徽酒历史悠久、工艺独特、文化深厚、有担当、有责任、有爱心的品牌形象；三是践行新发展理念，积极履行社会责任，持续开展“金徽酒正能量精准扶贫公益助学活动”等精准扶贫活动，在创新驱动、环境保护、绿色发展、脱贫攻坚等方面提升金徽酒品牌形象。

3、生产管理方面：量质并举，挖潜降耗，努力实现产品质量的新突破。一是充分发挥西北大型制曲及生态酿酒基地产能优势，生产车间实施内部竞争、市场化核算，达到提质增效的目的；二是依托公司人才、技术及设备优势，充分发挥国家级白酒评委和技术攻关小组作用，提升生产效率；三是实施生产车间自动化升级改造，降低人工成本，提升工作效率；四是高度重视食品安全管理工作，加强内部检测和委外检测的频次、范围、周期，全链条把控产品质量，做到食品安全风险零容忍。

4、基础管理方面：以服务促管理，挖潜降耗，努力实现管理力的新突破。严格落实全面预算管理，合理优化资源配置和权责控制，深化业财融合，加强对经营业务的过程管控，形成财务业务统筹管理，提高财务人员管理服务能力；二是优化绩效考核管理，生产车间全面实施市场化考核，充分释放生产现场活力；三是结合人力资源“三定”开展岗位分析评价工作，完善员工业绩考核、薪酬评定和职业发展机制，优化人力资源配置，提升人工效能；四是深入推进安全生产风险分级管控和隐患排查治理“双重预防机制”建设，加强环境建设，构建平安企业、绿色企业，为公司稳健发展保驾护航。

综合来看，金徽酒在一系列措施下实现了业绩的持续高速增长，在市场营销、品牌建设、生产管理等多方面推动，取得了卓著的成效，使得省内省外市场彻底爆发。

也有专家表示，金徽酒凭借其优秀的口碑营销和创新精神实现多方面的突破，但在市场环境多变的时代下，西北市场的竞争也将加剧，金徽酒仍然面临着西凤酒、伊力特等各家的压力。想要实现西北第一品牌的目标，金徽酒需要进一步加大品牌顶层的传播力度。

年报丨金徽酒营收再增近十个点实现三连涨，省外市场重点突破