冬日的茅台，暖意涌动。12月27日，随着“最为重要的年度会议之一”——茅台酒全国经销商联谊会的顺利召开，茅台再次迎来茅台酒经销商集体回家。作为茅台即将成功实现“千亿、千元、万亿”等历史性突破极具里程碑意义的一年，2019年度茅台酒全国经销商联谊会将“保持政策的连续性，继续亲商的一贯性”作为重点，强调切实维护经销商利益。

▲李保芳讲话

“请大家放心，只要守法合规、诚信经营，资格不会有问题、不会被取消。很长时期内，经销商这个群体，将处于一个较为稳定的状态。”会上，集团公司党委书记、董事长李保芳在讲话之初首先给大家吃下一颗“定心丸”。

大浪淘沙，沉者为金。李保芳指出，过去四年间，茅台酒经销商经历了两轮“淘汰赛”：一是2016年上半年，少数经销商未能顶住市场压力、经受住市场考验，主动“退赛”、自动“出局”；二是去年以来，随着专项整治的深入推进，一批“三违”经销商被陆续“清理”出局。同时，集团营销公司的成立，与电商、商超的强强联合，加大直销和扁平化力度，又引入了一批好伙伴，这一“出”一“进”，留住了优商，引来了新商，进一步夯实了基础，完善了体系，初步构建了“错位发展、互为补充”的市场营销新体系。

在李保芳看来，“茅二代”和电商、商超带来的参会结构变化，是今年会议较以往“三大不同”之一。“茅二代”学识、视野、思维等方面条件都很好，不少都已开始崭露头角，不仅做文化有一手，做服务也很有一套，要从更加注重理论高度、文化厚度和实践深度上对他们进行培养，让他们既能超过父辈，还能引领未来，成为茅台事业传承发展的脊梁。

会议透露将着手建立“茅二代”工作体会交流机制，以进一步加强对年轻一代经销商的培养。

偌大的会场，专门为“茅二代”安排了一个专属座区，李保芳直言，“就是想表达和传递这个信号。”“茅二代”和电商、商超，必然成为茅台的营销新生力量。

李保芳专门提到茅台近期集中开工的项目，除了生产性项目和基础性的配套之外，还有一类是“防范性”项目，在仁怀和贵阳将分别开工建设总共5万吨的现代化成品仓库。

李保芳指出，建大型仓库的目的，就是要熨平经济周期波动。今后再遇到经济下行，对茅台造成冲击的时候，茅台能做到不减产、不调整生产计划。这项基础工作不只是为茅台自身打，也是从“利益共同体”的角度，间接地为了经销商考虑的。

李保芳指出，众多经销商从忐忑到笃定，从无“利”可图到大有“钱”图，从埋头赚钱到涵养文化，顶住了压力，经受了考验，拓宽了眼界，变得更加理性、更有底气、更富远见，一定会有更美好的未来！

“无论过去、现在，还是将来，经销商都是茅台不可或缺的重要力量和宝贵财富”。李保芳的发言赢得现场热烈的掌声。李保芳由衷地希望，通过此次会议，能让大家深入了解茅台对未来发展的考量，深刻把握新的形势、新的任务、新的要求，同心同德、联动联手，共同开启茅台酒市场工作的新篇章。