青花郎，“中国两大酱香白酒之一”，这句广告词创意高明吗？

青花郎，中国两大酱香白酒之一，这个流传已久且已经深入人心的广告语，虽然在它诞生之初有很多争议，但今天来看，这个广告语无疑是成功的。

青花郎的诉求

有不少专家分析青花郎的这句广告语，将它放在专业角度解析。比如，从定位方法上来讲，这种广告语被称为“比附定位”，表面上看起来是位居第二，实际上是把自己划入一个高级区域，与行业老大站在一起，实现与大众品牌的区隔，在消费者的心智中占据一个一流品牌的位置。

这种解读方式不无道理，从青花郎的成长轨迹来看也是挺契合。个人认为，这种解读只是这句广告语所要表达的一个层面，还有另一个层面的意义是郎酒集团以及特劳特公司想要呈现的。

说到“两大”，会想起什么？一种是行业第一、第二；另一种是一大、另一大。对于青花郎这句广告语的解读，很多人们往往都是，结合茅台以第一种方式来解读。其实，跳出这种固定思维，把关于两大的联想放在更广阔的情境中，“两大”很多时候指的是两个旗鼓相当的领域佼佼者。如东方文化与西方文化两大文化体系。

酒是一种属性非常特殊的产品，没有一个酒厂可以做到酿出和另一个酒厂完全一样的酒。这是根本上的不同，也决定了郎酒和茅台必然存在的风格上的差异性。既然二者各有特色，那么二者也可以说是两个“派别”。就像同为浓香的众多白酒，也分为川派、江淮派等。

赤水河沿岸

青花郎和茅台分布在赤水河两侧，肯定不会像浓香那样有那么大的区别，但是青花郎喊出“中国两大酱香白酒之一”，也或许有着它的小心思，这句广告语承载着它的理想和抱负——和茅台同为酱香，却和而不同，茅台之外的另一大酱香。

无论是从以上哪种角度出发，单纯从广告语的分析出发，青花郎广告语无疑是高明的。早期“籍籍无名”时，喊出“中国两大酱香白酒之一”，成功的从众多酱酒企业中脱颖而出，在大众心中留下茅台替代品高端酱香酒的印象。之后随着不断壮大，野心初显，“中国两大酱香白酒之一”所暗含的深度含义显露，力争成为茅台之外的另一大酱香酒。可以说，这句广告语，在青花郎成长的不同时期，每个人读到的意义是不同的。

或许，在一些外界人士看来，青花郎的这个广告语依旧是有“碰瓷”茅台之嫌，强行和茅台捆绑在一起，借助茅台的名气提升自己的知名度。但是不得不承认，青花郎出现的是恰逢其时。

近几年的白酒行业，茅台确实一骑绝尘，但是正因茅台的一骑绝尘的领先地位，让它和其他酱酒品牌之间出现很大的鸿沟，在没有青花郎喊出这个广告语之前，高端酱香酒除了茅台，很难一下子再想起哪个酱香酒，仿佛好酱酒只有茅台。

茅台是好酱酒这一点没有问题，但是好酱酒只有茅台那就有问题了。而这，就是消费痛点，茅台的替代选择在哪儿？毕竟饮用茅台不是那么方便，或因避嫌，或因省钱，茅台有时喝不得。那么这时该选什么酒，既不跌份又有面子？

青花郎，着实抓住了这一点，率先打出“中国两大酱香白酒之一”的口号，让大家眼前一亮，也给了消费者一个选择它的完美理由。在想购买高端酱酒，又因种种原因不能选择茅台时，青花郎成了一个绝佳的选择。

“青花郎，中国两大酱香白酒之一”的广告投放平台是央视以及机场、高铁等权威性强、传播性广的平台，同时参与了“CCTV品牌强国计划”，这些举动帮助郎酒迅速提高知名度，使得它在品牌影响力可以成功地与茅台一起站在高端酱酒的前列。茅台前董事长李保芳曾在公开场合表示“郎酒就是酱酒第二”。

广告语可以随便打，能否立得住，得看自己的真本事。

“蹭”茅台热度的酒企多了去了，曾经有个叫做宁城老窖的酒在央视打广告，广告语十分响亮，“宁城老窖，塞外茅台”，这种是更为直白、更为典型的比附定位，比青花郎简单粗暴多了，那现在呢，记得这个广告的人应该很少了吧。

郎酒的洞藏

青花郎的口号喊出去的同时，也在扎实地练内功。郎酒集团对品质的高要求在酒水行业久负盛名，成立郎酒研究院，投资百亿建立郎酒庄园。青花郎的生产也是精益求精，其生产流程相比于茅台的“12987”丝毫不逊色。据介绍，青花郎的酿造十分繁杂，在车间历经一年的生产后，第一步就是在十里香广场露天陶坛经历约一年时间日晒雨淋的洗礼，然后相聚在千忆回香谷的大罐中醇化生香，再到神秘与时尚的金樽堡陈化生香，最后在天地仁和宝洞中意蕴天成，独一无二的“生长养藏”赋予郎酒独特的个性。

不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时，“青花郎，中国两大酱香酒之一”的高明之处不是某一时的只言片语就能道出的，你品，你细品。

（作者张燕，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理）