茅台经销商清理库存、80%开箱卖,酒呢?

作者:茅粉事务所 时间:2023-02-06 阅读:846

茅台经销商清理库存、80%开箱卖,酒呢?


从12月下旬开始,热热闹闹的四季度放量就没声音了。


再到12月下旬,茅台经销商大会开了,经销商宣誓了,各省区也开会了,要求31日前把2020的货都放出去。


直销渠道放量之后,传统渠道接棒,但是经销商渠道的酒呢?


01


近期,关于经销商被要求清理库存的消息我们都知道了。


前两天,有人给所长发了一则通知,重要的几点如下:


1、1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售,在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售。


2、“双节期间”,要加大开箱比例,开箱比例不得低于80%。


3、经销商联谊会组建市场巡查组,对省内经销单位开展全覆盖巡查工作,加大检查频次。


4、“双节”期间,需在每周二、周五将省内经销单位销售、库存数据和实时价格统计汇总并提交至市场管理部。


无独有偶,今日,一份关于河南市场的通知也显示了几点信息:


1、做好日计划销售量;


2、2021年2月10日前销售清零;


3、原则上拒绝10件以上大单;


4、开箱零售必须达到80%以上;


5、箱皮保留,由省区人员监督销毁;


各个渠道、各个省份的消息重叠在两个信息点:清理库存,期限在2月10日左右;80%开箱零售。


02


经销商渠道的放量,对于大部分人来说,只闻其声不见其量。


前几天,去了深圳两家专卖店,一家表示可以留下个人信息,等短信通知;一家表示没有其他酒,只有赖茅和少量15年年份酒——这也代表着大部分人的遭遇。


一名群友,在一家专卖店预约成功且收到了短信通知,被以系统问题唯有不予办理,投诉过后才得到解决。


也有人买到的,此前说过的南方某城市一酒友,近期已经拿了7件飞天茅台酒,原箱;还有一位群友,接到了经销商的电话拿了一件,开箱的。


从政策上来看,这一次的放量无疑是严肃的,但实际操作不一样。


不少最近在经销商渠道拿酒的人,或搭售或高价,综合成本并不低。12月30日,我们的文章中提过,有酒商表示,自己熟悉的经销商现在不敢出原件,但是拆箱的飞天茅台酒价格也要2600元左右。


经销商放量消息浩浩荡荡传了一周了,酒呢?


03


对于大部分人来说,11月20号之后的一个月内是最好抢购茅台酒的时候。参与依然需要门槛、抢购还是很难,但至少很多人抢购到了。


4160吨,800多万瓶的飞天茅台酒,不管最终到达市场的有没有这么多,至少很多人或多或少地抢购到了茅台酒——有读者下半年以来,用几个号参与天虹的抽签,就已经中了几十瓶。


天猫超市、京东商城、苏宁易购、国美等电商平台晒单,华润万家抽签的,还有个群友去武汉出了趟差,获得了湖北金叶阳光的两瓶飞天茅台酒购买资格。


经销商与直销渠道,拿货价不一样名称不一样,但一样的是:在数量一定的情况下,在合理范围内追求利润的最大化。


不同的是,直销渠道的放量,放开了门槛给消费者,明目张胆地搭配会员以及积分;经销商的放量,是暗中筛选自己的用户以及搭售。


春节行情越往后,放量的要求、需求的回落、冬天里疫情的不确定性,都是影响经销商渠道真正出货的因素,只是1499注定是少数人的狂欢。


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