从12月下旬开始，热热闹闹的四季度放量就没声音了。

再到12月下旬，茅台经销商大会开了，经销商宣誓了，各省区也开会了，要求31日前把2020的货都放出去。

直销渠道放量之后，传统渠道接棒，但是经销商渠道的酒呢？

01

近期，关于经销商被要求清理库存的消息我们都知道了。

前两天，有人给所长发了一则通知，重要的几点如下：

1、1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售，在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售。

2、“双节期间”，要加大开箱比例，开箱比例不得低于80%。

3、经销商联谊会组建市场巡查组，对省内经销单位开展全覆盖巡查工作，加大检查频次。

4、“双节”期间，需在每周二、周五将省内经销单位销售、库存数据和实时价格统计汇总并提交至市场管理部。

无独有偶，今日，一份关于河南市场的通知也显示了几点信息：

1、做好日计划销售量；

2、2021年2月10日前销售清零；

3、原则上拒绝10件以上大单；

4、开箱零售必须达到80%以上；

5、箱皮保留，由省区人员监督销毁；

各个渠道、各个省份的消息重叠在两个信息点：清理库存，期限在2月10日左右；80%开箱零售。

02

经销商渠道的放量，对于大部分人来说，只闻其声不见其量。

前几天，去了深圳两家专卖店，一家表示可以留下个人信息，等短信通知；一家表示没有其他酒，只有赖茅和少量15年年份酒——这也代表着大部分人的遭遇。

一名群友，在一家专卖店预约成功且收到了短信通知，被以系统问题唯有不予办理，投诉过后才得到解决。

也有人买到的，此前说过的南方某城市一酒友，近期已经拿了7件飞天茅台酒，原箱；还有一位群友，接到了经销商的电话拿了一件，开箱的。

从政策上来看，这一次的放量无疑是严肃的，但实际操作不一样。

不少最近在经销商渠道拿酒的人，或搭售或高价，综合成本并不低。12月30日，我们的文章中提过，有酒商表示，自己熟悉的经销商现在不敢出原件，但是拆箱的飞天茅台酒价格也要2600元左右。

经销商放量消息浩浩荡荡传了一周了，酒呢？

03

对于大部分人来说，11月20号之后的一个月内是最好抢购茅台酒的时候。参与依然需要门槛、抢购还是很难，但至少很多人抢购到了。

4160吨，800多万瓶的飞天茅台酒，不管最终到达市场的有没有这么多，至少很多人或多或少地抢购到了茅台酒——有读者下半年以来，用几个号参与天虹的抽签，就已经中了几十瓶。

天猫超市、京东商城、苏宁易购、国美等电商平台晒单，华润万家抽签的，还有个群友去武汉出了趟差，获得了湖北金叶阳光的两瓶飞天茅台酒购买资格。

经销商与直销渠道，拿货价不一样名称不一样，但一样的是：在数量一定的情况下，在合理范围内追求利润的最大化。

不同的是，直销渠道的放量，放开了门槛给消费者，明目张胆地搭配会员以及积分；经销商的放量，是暗中筛选自己的用户以及搭售。

春节行情越往后，放量的要求、需求的回落、冬天里疫情的不确定性，都是影响经销商渠道真正出货的因素，只是1499注定是少数人的狂欢。