没有创新的企业就没有未来。 有着89年历史，产品畅销全球190多个国家和地区的联合利华，一直走在创新的路上。

作为最早进入中国的外企之一，联合利华的产品在中国的面试率极其高。尽管在传统零售上表现出色，联合利华仍然不断创新，积极布局电商和微商。毕竟在传统零售市场中，联合利华的影响力相较于宝洁仍然存在一定差距。尤其是在日化快消品这个领域中，竞争相当激烈，只有不断创新才有机会实现超越和超车。

从联合利华官网我们看到，创新和可持续发展是联合利华给我们的直觉影响。比如首页《让内容营销无懈可击，清扬联手腾讯带来IP新玩法》、《布局“新零售” 沁园，依托天猫平台沁园探索用户购物新体验》、《LYNX凌仕强势进军男士护理电商领域》，可以看出联合利华涉足新零售、电商、内容营销等新营销新玩法。 这一次，联合利华又看准了社交新零售在未来的趋势和发展，决定把握品类新趋势（医美大健康），定制新产品，瞄准微商新渠道（调研一年时间）。

注：2014年3月9日，联合利华宣布正式持股沁园集团。

近日我从微商圈子得知联合利华进军微商，推出首个微商新零售项目夏士莲雪花系列（HazelineSnow），首款将推出冻干粉+精华液的轻医美组合套装，零售价398元，将于今年10月底上市。

接着我和联合利华内部操盘团队进一步了解：联合利华10月进行内招，主要代理筛选目标是有CS渠道的，招募顶层战略合伙人10-30人，60-70人左右城市合伙人，10月底内招结束。11月限量100席合伙人邀请参观联合利华（上海）研发总部，进行2天1夜游学锻造提升营活动。

通过大品牌自带流量，为其4个多月的流量转化和裂变，明年三月份联合利华举行新零售新品发布会。

据了解联合利华内部组建了10人创业小组服务新零售品牌项目（涵生产、产品、物流），同样也是采用联合专业微商团队合作，寻找几支微商有资源的团队组成项目公司总经销，由项目公司进行总体操盘，模式设计，运营推广，培训，销售等工作。

夏士莲雪花系列经销代理制度

注：CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。

创新微商模式：打造实体微商社交新零售模式

联合利华为夏士莲雪花提供了极强的品牌背景、团队支持，由此可见内部对此项目的重视程度。它不仅是联合利华对渠道的新探索，更有望成为联合利华新的业绩增长点。

目前联合利华组建了一个自由度非常强的小团队联合外部专业团队，在严格执行产品质量管理和符合法律法规的前提下以更快速、灵活的决策力、创新力和战斗力来决胜市场。

实体微商新零售

作为联合利华全球首个内部创新管理项目，联合利华将把CS渠道和微商渠道合二为一，让CS店的从业者进军微商，打造实体微商新模式。两个渠道通过相互借鉴、抱团取暖来让整个行业健康、良性地发展。其实这就是我经常提到的微商的升级，如今的微商不单单是线上，更是线上线下结合的社交新零售玩法，线下是微商转型新的增长点，并且线下有非常庞大的社交资源和社交体验场景。

打造经典和新品类产品：医美大健康新市场

夏士莲源于联合利华的另一个品牌Sunsilk，Sunsilk是全球最大的护发品牌，根据发质的不同有各种洗护和美发产品。在以往夏士莲所投放的广告中，几乎也是以洗护、美发产品为主，因此在绝大多数中国人的印象里，夏士莲=洗发水。

她是上世界英国上流社会的宠儿，当时拥有一瓶夏士莲雪花膏就代表了优雅、美丽、时尚和高贵。但实际上早在80年代，一款“夏士莲雪花膏”作为早期护肤品进入中国市场并俘获了当时爱美女士的心，它不仅代表着时尚美丽，更是一个时代的集体记忆与见证。

夏士莲雪花膏

夏士莲雪花膏

这一次夏士莲雪花品牌全新升级，夏士莲冻干粉荣耀而来，将再一次成为更多人的记忆。

从市场上来看，结合了时下流行的轻医美理念——据《2016年中国医美白皮书》数据，预计到2020年，中国医美市场规模将达到10000亿元。轻医美”的优点显而易见，不仅性价比高、安全方便，而且居家就可使用，仅通过涂抹加手法就能提高皮肤自身的修复能力，既能够迎合市场需要，又能够满足消费者的新需求。

夏士莲雪花系列冻干粉+精华液

联合利华进军微商的第一步，定位于“轻医美”护肤理念，选择由夏士莲雪花系列来切入社交新零售产品。产品采用了冻干粉＋精华液的优选组合，能够给消费者提供进阶的护肤效果。夏士莲雪花系列冻干粉+精华液组合，采用金缕梅和烟酰胺，结合类肉毒素“六胜肽”,能够帮助皮肤“减龄”、抚平细纹。

夏士莲雪花系列产品买点

夏士莲雪花系列在包装上充满仪式感也下了血本：1、产品的外包装，由英国顶级设计师团队精心设计；2、采用医用级西林瓶，确保洁净；3、利用粉液分瓶技术，将冻干粉与溶酶分瓶包装，用冻干技术保持六胜肽活性；4、配备开瓶防护罩，有两种开盖规格可供选择，且都做了防伤手处理，还贴心地配套了软滴头，让产品取量可控，使用方便。

此后，夏士莲雪花还将陆续推出包括雪花精华水、泡泡清洁面膜、冰淇淋雪花膏等产品，主攻护肤市场。

国际日化巨头联合利华，希望借助这一创新项目，以更灵活的渠道策略、创新产品开拓中国市场，成为联合利华寻找业绩新增长点的关键。打造品牌、销售双标杆，据了解计划未来一年实现2.5亿元的零售额。

对于微商新渠道，去年和今年很多大品牌都已纷纷进入，这里面有洋河、蒙牛、哇哈哈、伊利、达利园等。今天世界品牌在中国也开始了微商创新之路的探索，未来是不是会有更多巨头进军微商呢？让我们拭目以待……

PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016、2017、2018年虎啸传播奖评审评委，社会化媒体营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博