进入12月，2023年元旦春节进入倒计时，盘点过去展望未来成为酒商必修课，11月起，某名酒代理商张老板就与酒企沟通是否续签年度合同，2022年该产品价格倒挂库存较大，签约后酒企“开门红”又需要打款，张老板可有些进退两难。

src="https://www.sxmch.com/static/images/20221213/447e5eec4c91d7dbea055173cb6fc309.png" alt="2022年“开门红”成大多数白酒经销商选择题？">

县级代理商王老板在川南主营宴席渠道，看到防控政策调整，他在厂家支持下发力乡镇宴席市场，“开瓶扫码奖励15元、三套酒包装换一瓶酒、宴席抽奖送大坛酒，促销力度前所未有。”王老板表示，公司11月迄今卖出900箱产品，抓住旺季小高峰。

成都市某汾酒四川一级代理商，公司在新都物流基地有仓储优势，存放了多家酒商产品，公司利用货源和仓储优势在物流仓库进行直播，小试牛刀发现效果明显，公司规划将其作为转型突围方向之一。

2022年是酒业跋山涉水的一年，名酒代理商、传统经销商、互联网酒商都经历着不同考验。市场调研发现，年末酒商积极调整，传统代理商有取有舍，线上线下相互融合成为趋势，酒类流通行业经历蝶变。

按照白酒行业惯例，部分名酒厂会在年底财年结束时和酒商续签合同，约定酒商来年一季度3月31日之前完成全年任务30%以上打款，行业称其为“开门红”，2022年酒市经历风雨，价格倒挂库存高企，“开门红”成为酒商一道选择题。

有广东酒商表示，除了价格倒挂名酒对酒商政策差异大，大商不仅有金融支持还能拿到奖励，中小酒商在某种程度上只能“抬轿子”，自己续签了合同要看厂家政策，亏损多了也会退出。

大部分酒商愿意与名酒继续合作，但近年经营名酒价格倒挂库存较大，酒企对酒商有较多要求，加之2022年大环境存在部分不利因素，2023年部分中小酒商或退出，名酒厂商关系可能经历调整。

寻求新的机遇

经济复苏后，面对已经饱和的传统白酒市场和日渐增大的个性化需求，酒企和经销商们除了销货，又该如何面对？

现在我们不仅要求稳，更应该改变思路迎接新市场，多个渠道多条赚钱路，大家可以重新认识一下定制酒。

定制市场越来越广泛，不再仅限于大厂OEM，积极发展定制酒的企业必将是能够满足企业的个性化定制需求而逐步占领市场至高点。

白酒第二曲线

现在白酒行业增长的第二曲线 —— 定制酒时代已经到来，从2008年的第一瓶国窖1573定制壹号正式打开国内白酒定制酒市场开始，各大名酒争先恐后推出定制系列，抢占市场份额，在白酒界内风靡一时。

如今定制酒已经经历了10多个年头，期间发展了OEM、贴牌、开发、非标品等形式，逐渐大规模化。

但是传统定制酒分化严重，名酒虽然走高端定制，但是定制区域有限制，一般只允许刻字，而且起订数量大。

小酒厂没有高端工艺，只够做区域贴标，设计不美观，更有些酒体还达不到生产资质，疫情过后的定制酒市场更需一个行业领头人，来改变这一切，规范、开辟新的市场。

酒库云定制酒创新结合，全面升级，发展白酒第二曲线，开辟定制酒2.0时代，不但性价比高，产品本身也具有非常多优势。

定制酒升级版好处

这几年，很多经销商经过白酒行业的寒冬后，或多或少出现资金不足，反复压货的现象，已经非常的疲累，升级版定制酒的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方：

零投入，零库存，零竞争压力，既可以走量，更可以走单，大单小单任你做，不用投入一分钱，根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。

定制酒黏性强，回购率高。因为是具有自身元素的专属定制酒，不仅有纪念意义，更有自身代表性，用户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的。