洋河玩微商,分配方案遭曝光

作者:中国酒业杂志 时间:2023-02-05 阅读:446

洋河玩微商,分配方案遭曝光



一直希望超越五粮液的洋河,近期又玩起了微商。“分享就赚钱”“零投入无囤货”“佣金收益最高可达10%”……这些广告语均来自近期公布的“洋河1号微店主手册”。而在洋河1号微商城的用户个人中心板块,赫然多出了“我要开店”的选项。而根据规划,洋河1号微商2016年预计销售达5000万。


分析人士指出,微商通过吸引大量的社会人士口口相传来实现销售,洋河推出微商业务,在以往经销商和终端铺货的基础上,拓展了消费者铺货,采取了三大加盟渠道和拒绝社会化库存的方式,有望进一步扩大洋河产品在市场上的渗透力,尤其是在洋河非优势市场,一旦开发成功,有望短期提升销量,同时也有望降低洋河产品对第三方电商平台的依赖。


洋河玩微商,分配方案遭曝光



洋河1号微商方案曝光:三大渠道


在洋河1号微商城的用户个人中心板看到,在登录页面下,洋河已经将详细的微商分配方案进行了介绍,而据其合作方微客来透露,洋河的微商方案主要包括三个层面:


(1)与小的烟酒店合作,作为洋河的直接代理。这样做不仅解决了烟酒店和洋河同时获利的问题,还解决了用户就近购买的问题。


(2)每个烟酒店张贴一个独特的二维码。用户只要扫码关注“洋河1号”,并进入“洋河1号”的微信商城或直接购酒都会计入这个烟酒店的业绩,洋河酒业都会给予商家提成。这样一来既提高了烟酒店大力推广“洋河1号”二维码的积极性,二来提高了直接获得更多微信粉丝及精准客户的精确性。


(3)鼓励用户微信下单,打造会员营销。利用微信二维码技术将“洋河1号”与线下酒业绑定,一个烟酒店配一个二维码,线下销售、线上销售、配送服务三大作用系统确认订单,利用GPS技术,记录客户的下单地址、系统智能分配烟酒店进行配送,分配给离用户最近的烟酒店进行送货。送货不仅可以给烟酒店消耗库存,也给于分成和运输费用。


洋河玩微商,分配方案遭曝光



而对于洋河1号微商的加盟方式也比较简单。个人注册为洋河1号会员后,在洋河1号微商城“个人中心”中“我要开店”处提交申请,系统审核通过后,即开店成功。此后,便可进行销售行为,佣金比例最高可达10%!同时,微店还可发展下级微店,可从下级微店销售额中获得1%的分销奖励。


洋河微商方案拒绝社会化库存


值得一提的是,洋河1号的微商没有采取普通微商的社会化库存方式,二是在微店经营过程中,所有商品由洋河股份仓库统一发货,有了品牌的官方背书,便是认证过的“正规军”,质量也就有了保障。同时,对于店主来说,不用囤货,无需成本,利润却相当丰厚,也是一大优势。


对此业内分析,不采用社会化库存的方式,一方面降低了加盟的门槛,能够吸引更多的人加盟,另一方面核心的销售与配送掌握在洋河自己手里,降低了对微商的依赖度。


但该人士也指出了该措施的负面影响,即传统微商正是通过要求下级加盟商预先购买商品的方式,来实现企业的社会化库存功能,同时也利用加盟商手中的货品压力来提高加盟商的销售动力。此前,比较知名的海南水果岛模式即采用这一模式,通过为加盟商提供较高的提成水平,但初期效果很好,后期加盟商的动力则有所下降。


洋河玩微商,分配方案遭曝光



而作为洋河1号商业模式的另外一个特点是到货付款,即顾客可以30分钟内拿到商品,拿到货后可立即微信支付。


据了解,目前洋河1号微商规模已达10000+,并且在以每月3000+的速度迅速增长,2016年预计销售达5000万。当韩束、思埠、海尔等企业在微商领域赚得盆满钵满时,洋河的率先开拓,确实为白酒行业提供了新的销售思路,而不断增长的数字,也为白酒行业注射了一剂强心针。


洋河1号已经完成多入口搭建


实际上,作为洋河力推的渠道扁平化举措,“洋河1号”正在通过多入口引流来建立核心的竞争力,也正是因此通过自建渠道的发力,洋河系列产品目前对第三方电商平台的需求正在快速下降。


据了解,“洋河1号”上线至今,目前已开通手机APP、微信服务号、95019服务热线三种下单通道,首开酒企APP卖酒先河。消费者可以通过微信服务号及APP进行线上下单,体验30分钟到货付款的类即时购物。APP上产品售价比天猫旗舰店更加便宜,产品由公司地面经销商直接配送,不仅有白酒系列产品,如:海之蓝、天之蓝和梦之蓝为代表的蓝色经典系列,双沟君坊,洋河老字号等;还有红酒系列产品:如三星赤霞珠、五星梅洛、七星赤霞珠、拉丁之星等。消费者可以购买洋河、双沟、苏酒、星得斯(葡萄酒)等四大类25种热销产品,并且通过推荐好友安装、消费等积累积分,换购产品,参与抽奖。(酒业时报)


精彩内容推荐


点击查看


免责声明:本公众平台转载自其它媒体或个人的文章,转载目的在于传递更多信息,并不代表本平台赞同其观点和对其真实性负责。我们将力所能及地注明初始来源和原创作者,如果文章作者认为本公众平台某部分内容有侵权嫌疑,敬请在5个工作日内以书面形式通知我们,我们将第一时间予以更改或删除。


上一篇:疫情与洪水都挡不住白酒涨价的步伐

下一篇:四大名白酒企业举行座谈

猜你喜欢

50、60、70、80、90不同年代人的不同喝酒方式!你属于哪一种?

50、60、70、80、90不同年代人的不同喝酒方式!你属于哪一种?

2023-03-16 449
酒是男人的专利?你错了!看看这几位中国古代女性,你定会心服口服!

酒是男人的专利?你错了!看看这几位中国古代女性,你定会心服口服!

2022-08-21 708
记忆犹新的几条白酒广告

记忆犹新的几条白酒广告

2022-08-25 945
茅台酱香酒如何在中原大地刮起生肖文化“旋风”?

茅台酱香酒如何在中原大地刮起生肖文化“旋风”?

2022-08-28 633
杰西斯佳美娜干红葡萄酒_佳美娜葡萄酒往事

杰西斯佳美娜干红葡萄酒_佳美娜葡萄酒往事

2022-11-23 301
白酒冷知识之部分白酒酒精度带有小数点是什么原因

白酒冷知识之部分白酒酒精度带有小数点是什么原因

2023-02-03 811
汾酒之酒质担当——青花汾,国藏汾,头锅原浆

汾酒之酒质担当——青花汾,国藏汾,头锅原浆

2022-08-31 214
贵州茅台镇葛庄酒业高端定制酒期待您的合作!

贵州茅台镇葛庄酒业高端定制酒期待您的合作!

2023-02-09 755
为何第一口酱香酒“很有劲”?

为何第一口酱香酒“很有劲”?

2022-09-05 918
被200元电视的买家秀整破防了,网友:现实版的《隐入尘烟》

被200元电视的买家秀整破防了,网友:现实版的《隐入尘烟》

2022-10-14 350

加微信送福利 酱香白酒低价买

茅台镇酒厂直供 品质保障 性价比高

微信号:meijiu365