对于传统经销商近几年的发展，夸张的说，可以用“四面楚歌”来形容。一方面纪要抵抗电商带来的竞争压力，又要抵抗住消费市场的不振，同时也要在最为困难的时期完成去库存的任务。经销商作为连接上游厂家和下游消费者中间的桥梁，也从一定程度上面成为了行业发展的风向标。《中国酒业》杂志记者采访了众多行业人士，就涨价现象发表各自的观点与看法。

南京国策酒业有限公司总经理 邹敏

涨价我认为是比较好的事情，明显今年下半年将呈现一个与其相匹配的市场需求量。茅台、五粮液价格的上涨也促进其他酒企价格提升，对于白酒行业来说，整个价格都会有提升。作为茅台而言，现在没有计划量，无论其价格涨不涨，经销商都要进行控货。的确在这两年中国酒类市场出现了产能这方面的问题，但作为名酒来说完成了去库存的任务，在渠道上基本上没有出现库存问题。因为名酒在终端有两三箱已经算是大数了，不会过多地给终端布货。

价格上涨对二批商还可以，现在大家的利润空间留得还算是科学，所以涨价应该对于二批商来说不会造成威胁，各个环节上都有自己正常的利润。所以我觉得现在名酒涨价是一个非常好的态势，而低端价的产品竞争可能会激烈一些。

白酒营销专家 晋育峰

中高端白酒企业对于核心产品的控量或提价，主要是为了改善渠道利润、提振终端信心，并借机梳理渠道资源体系，清理动销不良的经销商。

某酒类B2B平台区域总监 王翔

刚入行的时候我是在白酒企业的（国内某知名白酒企业），消费者是很容易被引导消费，有时涨价只是企业的营销策略，最终涨价的受益者并不一定是号称保本经营的酒厂，还可能是经销商和零售商，相差不多的价格和销售人员的诱导，往往会影响甚至改变消费者的消费结果，潜移默化地促进品牌宣传，从而扩大市场份额，最终以涨价方式击垮原本同等价格段的对手，所以涨价不一定就会降低销量。

大河酒城连锁股份有限公司总经理 魏嘉禹

对于现在来说，经销商并不像厂家宣传得那么积极。事实上现在行业并没有走出低谷，就目前来讲，当前国家从宏观上提出供给侧，但是我觉得酒水现在需要的不是供给侧改革，因为复苏的势头非常弱，如果在这个时候提高价格无异于在脆弱的小火苗上又浇上一盆冷水。

北京福莱美得酒业有限公司董事长 稽泽生

涨价意味着品牌价值和品牌含金量提升了，这意味着经销商也会增长一些，来保证各层级的经营利润，流通的每个环节都是这样，都是需要有利润的。我认为提价的目的就在于增加净利润，原来定价之下的净利润不能支撑品牌发展。但我认为没有必要涨价，因为涨价会影响个别产品的销量问题，涨价肯定是厂家在对自己品牌销量有绝对把握的情况下才决定新价格的。这个就是在看经销商的忠诚度和经销商的销量状况，涨价都是经过调研，并和经销商商议过的。(待续)

（本文选自《中国酒业》杂志2016年第07期专题“众说纷纭 涨价背后” ）

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